金牌曾小羚：民族品牌不输国际品牌 力争多级市场

【背景】2013年5月28日18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览隆重举办，这是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称，不仅是国内厨卫行业的“晴雨表”和“风向标”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、更是国际厨卫产品买家的专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。

【采访嘉宾】

卫浴总经理曾小羚

【采访时间】2013年5月29日

【房天下记者】于琨

【采访实录】

【记者】曾总，您认为今年整个卫浴行业是不是像很多人所说的那样有回暖的迹象呢？

【曾小羚】2013年，确实是。但是这个回暖是得针对什么呢？现在做市场跟原来可能不一样。原来是你只要拿到定单，你有货，就可以了。现在的话你必须要有渠道，有团队，有品牌，在当地你才能做的起来。如果说这几个方面你不具备，或者只具备其中一个的话，你想在市场中把量做起来很困难。今年我们整个上半年的工程量比去年增加了很多，增长幅度很大。

【记者】现在的工程和家装这两个比例是怎么样的呢？

【曾小羚】具体比例我不方便透露。但是，相比去年同期，是工程这快上升大。是非毛坯房工程。

【曾小羚】以后会更多的向工程的方面转型吗？

【记者】不能说是转型，我们一直都重视工程这一块。我们提前开发了很多适用于非毛坯房的产品。所以说我们是有备而来，所以今年在工程这块的增长也是在我们的意料之中的。

【记者】您认为民族品牌和国外品牌相比差距在哪里？怎么样缩小这些差距？

【曾小羚】从我们与国外品牌的宣传片来看，我们更注重的是整个品牌的形象，他们更注重的是科技感和技术含量这一块。其实我们一直是在打造民族品牌，这是我们一直的理念。国外这些品牌，大家都很清楚，很多是国外的牌子在国内生产制作以及销售。如果说从陶瓷产品这一块出发，我们是有很大的，能够跟他们去竞争的。昨天有两个评比，一个是坐便器的评比，一个是水嘴的评比。水嘴的评比，国内的这些产品跟国外的还是有很大差距的。但是从坐便器这一块，也可以说陶瓷产品这一块，我们跟他们差距很小，甚至我们很多的工艺已 越了他们。他们有些确实是在国内贴牌生产，这个东西大家也都是心知肚明的。只是说品牌这一块，我们确实没有人家强。整体运作方面，他们的营销速度确实走在我们前面。这些国外的品牌可能在国内还没有网点，他们的广告就已经铺天盖地去做了。但是国内的任何一个品牌都不敢这样做，必须是在网点支撑下才会去做。所以在经济实力方面，我们肯定不敢跟他们正面对抗。但是在品质方面，我们是不会逊色的。

【记者】那在产品细节方面还有什么差别呢？

【曾小羚】产品细节方面是值得我们学习和借鉴的。我们说德国的产品最最注重品质。就像我们买车一样，为什么那么多人买德国车？因为他们是注重品质的。但是与此同时，现在国内卫浴产业不断的去规范，也有很大的进步。其实我们国内这些品牌能不能得到发展，也有赖于社会各界去提倡。这两年就好很多了，在过去，星级酒店都指定必须要有国外的一些品牌才能够入选星级的，这两年有些松动了。所以我们要提倡修改这样一些评定标准，让我们国内的产品也能入选星级，这对我们民族品牌的发展有很大的促进作用。目前我们除了做非毛坯房，还有连锁酒店和快捷酒店。上海跟北京是基本上对于国外品牌最认可的城市了。但是除了北上广深以外的城市那就好很多，他们还是认可我们国内这些品牌。

【记者】现在在渠道方面更重视第几级市场？

【曾小羚】我们说从大环境来分析，那现在肯定是二三四线城市相对比一线城市的操作性会好一些。但是市场肯定还是一线市场的容量大。但是从大环境来考虑，现在甚至是三、四、五线城市还有很大。我们现在很多的代理都已经开发到县级代理，甚至像福建、江苏等地我们都开到镇级代理去了。所以说渠道扁平话化，渠道精细化，我们肯定会做的越来越细。