芬琳李启发：各项业务争取做细 市场热度仍将高涨

【背景】2013年6月27日，2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位，就企业发展中的成功经验进行了深入交流，彼此分享企业管理心得，通过对家居市场宏观环境的分析，深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面；参会的家居企业负责人还就2013年如何面对机遇与挑战、如何突破传统营销模式、如何进行精准营销等话题进行了对话与探讨，探索新形势下家居行业的全新发展模式。

【采访嘉宾】

迪古里拉（中国）涂料有限公司运营总监 李启发

【采访时间】2013年6月27日

【房天下记者】于琨

【采访实录】

【记者】李总您好。

【李启发】您好。

【记者】欢迎您来到本次2013家居产业百强企业研究成果发布会 ，上半年芬琳漆的市场表现的情况是否符合您的预期呢？

【李启发】上半年的市场比我们的预期要好，所以造成我们现在进口时间比较长，有些个别产品已经断货了。我们预期的是我们的保有量和我们递增的速度，我现在都已经突破了，有点产品供不应求的感觉了，所以说预示着市场已经比以前要有很大的提高。

【记者】一方面是市场的提高，一方面也是芬琳漆自身的提高。

【李启发】对，我们产品需求和销售也有很大的提高。

【记者】您能分析一下这是什么原因吗？

【李启发】我觉得房地产市场经过国家几年的调控，现在刚性需求的人，就是拿着钱一直没买房，但是房价也没有真正的大跌，只是小幅调整，所以刚性需求的人已经等了两三年了也等不住了。十八大以后也没有更多的调整政策出来，我觉得房价也不可能再降了，刚性需求的人和有钱想的人现在都出手了。再就是现在你要到各个小区一看，二手房卖的很火热，很多老房也到了翻新的时间了，这部分人也开始准备进行二次装修了。目前各个小区装修很热，各建材市场的人也很多，停车都没车位。

【记者】所以说整个市场表现还是很不错的，现在都挺热。那您对今年下半年的市场有什么预期呢，咱们做什么样的准备呢？

【李启发】从我们目前品牌推广来看，经过这两年的市场运作，现在加盟的代理商越来越多了。从我们公司整体管理来看呢，近两年因为发展很快，很多代理商加盟了以后，要对他们进行培训和经营理念的灌输。同时，我们公司整体的信息流、物流要做很多的管理工作做细致。把应做的主要工作都做细，然后把这些业务做细了，这样才能把以后的企业发展做好。

【记者】您对整个市场预期是怎样的呢？

【李启发】我觉得后半年的市场应该会更好。对于房地产市场的下游装修市场来讲，以前咱们装修热的时候都是在十到十二月份，这是装修最旺的季节，销量应该说这三个月顶半年的销量。但是从前三年来讲呢，房地产调控以后热季没了，所以说我觉得今年这个热季会像2004年、2005年那样，十一、十二月份会是更大的增长。

【记者】好的，谢谢李总。