八益家具王学茂：实现从"家具"向"居家"的转变

【访谈背景】

7月3日至6日，以“中国平台•全球共享”为主题的第十四届成都国际家具工业博览会将在成都新会展如期举办。作为中国西部地区规模、影响力的家具行业专业展会，成都家具展已成为暨广东家具展、上海家具展之后的第三大家具展。四川家具品牌与国内一线家具品牌共同演绎一场家具业界的华丽大片。搜房网现场直击这场家具盛会，7月隆重登场！以下是搜房网记者对成都八益家具集团总裁、四川省家具行业商会会长王学茂的专访。

【访谈嘉宾】成都八益家具集团总裁、四川省家具行业商会会长 王学茂

【访谈地点】成都新会展 第14届成都国际家具展现场

【搜房网】王总您好！谢谢您接受搜房网专访。请问您如何看待四川家具行业发展现状？

【王学茂】企业的发展需要资金的投入与支持，不少企业在发展过程中遇到了资金青黄不接的情况，这是摆在企业面前的一大难题。所以，很多家具企业希望通过家具展，获取订单，拉动企业发展。有了订单，企业便有更多的资金用来生产、购买原材料。我认为，随着整个市场的发展，部分四川家具企业可能在这个过程中熬不下去，而有的大型企业会整合小型企业，还有一些企业会缩小规模。尽管市场大环境不是太好，但是企业还是得通过各种途径解决困难，获取发展，政府部门、行业商会对于企业也都会有一定的支持。

【搜房网】八益集团现已在温江建立国际家居博览城，您能谈谈这个项目的情况吗？

【王学茂】八益家具集团60多亿元在温江建设一座有别于其他家居卖场的国际家居博览城，将实现居家生活用品产业链的高度融合，实现从"家具"到"居家"的转变。它彻底颠覆了传统家居卖场的经营业态与运营模式。

当初决定做这个项目主要出于以下的考虑：首先，从家居行业发展的现状和未来作思考，中国家居发展了30年，到现在从30%的高速增长，从粗放的扩张已经走到随着国家经济的发展，随着国家城镇化的发展，现在的家居需要走向一个转型升级的形态。第二，从消费形态上讲，家居是买产品、选款式、挑品牌的一个消费过程。而居家是整体购置一个家庭所需用品和形成居家文化的一种组合。第三，从经营形态上讲，居家是真正意义上的以家为单位的全部家居所需用品整体经营服务的业态，我们建立的八益国际家居博览园最终可以达到“”——可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制的整家销售新模式，让消费者真正实现省钱、省力、省心、省事、省时。所以，如何适应消费，把握消费走向，这是当前最主要的问题。

【搜房网】 您是否担心如今家居卖场同质化极为严重，八益如此大手笔的投入存在风险？

【王学茂】正是因为当下家居卖场同质化现象严重，原来传统的销售模式和传统的摆场模式已经不适合今后的消费观念，所以我们才想建立一个完全不同的家居卖场以适应市场需求。中国家居发展30年，现在家居在由东部向西部转移，出口在向内销转移，这个时候我们必须抓住刚性需求。我们一直在提刚需，刚需到底在哪里？我认为，首先是要以家为单位，家庭是社会的有机组成部分，也是一个民生工程，任何城市的扩张，任何城市人口的增长，都是以家的增长为元素，所以，我们的销售不能再是分段式的销售，原来我们家居都是以单个的品牌，独立的经营店，或者是以代销、经销、捆绑式的销售，以摆场式的模式，让消费者通过无数段艰辛过程去选择，而且消费者既不可以了解自己的家是什么模样，更不能把控在这个置家过程中的每个环节，所以才会带来消费者的困惑。 

【搜房网】您希望这个家居博览园城建成能达到怎样的效果？

【王学茂】八益家居博览城要全方位的满足家庭需要，给消费者真正家的体验。我要做的至少是一千个家，这一千个家，根据大多数的户型来设计，来量身设计，通过设计师组合，使这个家达到美观协调而且经济实惠，同时环保低碳。一千个家它是有不同户型，有不同的产品组成的，的居家用品除了国防用品之外，的社会生产的各类产品都可以进入居家，这是我们最需要抓住的环节。八益国际家居博览城将开启居家消费的新时代，带给广大消费者全然不同的居家消费体验，满足居家生活的便捷需求。