惠达杜国锋:冠军联盟整合营销将会上升到商业模式

【背景】2013年8月4日，又一团购奇迹席卷家居界，"中国梦，情"联盟超级团购中国行在北京国家会议豪情上演，万名消费者齐聚活动现场，尊享工厂直供价格和七大优惠豪礼。参加本次"中国梦，情"联盟"超级团购中国行"的共有9大品牌，他们分别来自联盟的惠达卫浴、索菲亚衣柜、东鹏瓷砖、生活家地板、慕思寝具、格莱美墙纸、皮阿诺橱柜、梦天木门、美的电器。

【采访对象】：

惠达卫浴股份有限公司副总裁 杜国锋

【采访时间】：8月4日

【采访记者】：于琨

【采访实录】

【记者】杜总，您好。今天惠达参加“中国梦·情”北京站活动已经是第二年了，那您对这个活动什么样的看法呢？

【杜国锋】我在来回答之前，我先简单做个介绍。我其实也是联盟的批创始人之一，对联盟充满感情。在联盟，品牌之间像兄弟一样，我们会协同作战。这么多年我觉得联盟在联合营销里面是一个奇迹。惠达从去年底参加联盟的活动，到今年参加第二届，我们为什么要参加呢？我们觉得这样可以在整个北京市场提升我们的品牌价值，这是能够快速扩大市场的一个好的途径。我们一起并肩作战的兄弟品牌，都是这个行业里面的佼佼者，通过这样一个形式，我们可以化的去整合的市场资源来做这么一场活动。当然，从消费者的利益来看，我们也可以通过这种方式把的品牌，一次性的，的提供给消费者。

【记者】惠达在今天推出的优惠幅度是怎样的呢？

【杜国锋】那应该是今年到目前为止的。

【记者】那您对联盟的这个异业联盟形式有什么样看法呢？您能给大家做一个介绍吗？

【杜国锋】其实如果说联合营销，它不是一个新鲜的概念。这个在整合营销传播这个理念里面，的就是异业的整合营销传播。那这种方式其实是我们整个市场型成熟之后才有的。还有各个企业领导品牌的自身的市场行为成熟之后，达到的这样一个结果。如果说这个行业不成熟，我们是做不了这个事情的。因为如果不知道整个市场会怎么反映，消费者会怎么反映，企业自己本身不成熟，它不具备这个胸怀，它是没有办法和别的品牌一起并肩作战的。所以说联盟从2009年到现在，我也是一直在关注这个联盟的。在未来，这种异业联盟，这种跨行业的联盟，会越来越多，结果就是我们要把建立好的营销资源整合在一起，然后通过这种方式把的品牌的给到消费者。

【记者】这种整合营销，这种异业联盟，其实也是一种新的营销策略吧？

【杜国锋】应该说一种营销策略，如果是可以上升的话，未来我们可以把它上升成一个商业模式，一种战略模式。

【记者】那在今后的路上，惠达有什么样的营销策略呢？您能为大家介绍一下吗？

【杜国锋】惠达从整个公司来看，就是说这几年，我们一直在加大国内市场各个层面的建设。因为大家都知道，从2005年开始，惠达才真正的大规模的进入国内市场，然后在国内市场取得这样一个成绩。两千家专卖店，说明这个是整个网络已经成熟了。但是我们新的挑战应该说是我们整个国内市场的升级。目前我们的渠道、我们的客户，都能满足现在的发展。但我们也考虑未来的发展，无论是从渠道上，从品牌上，从我们未来在国内市场的商业模式上，我们要做一个大的，好的升级，来去应对就像我们的市场，这个时候惠达要做的就是实践。

【记者】您对整个市场也是看好，对惠达未来表现也是有信心的，是这样么？

【杜国锋】理论上来说，就是不管在什么时候，都没有好的市场，那它的前提是企业能不能获得这个市场。在中国这样一个市场下，容量很大。竞争很激烈，层级很分散，复杂。我们在北京可能有城市的市场业态，也有省级城市的市场业态，甚至有市、县的业态，都会同时产生。所以说这个对企业是蛮大的挑战，你要应对各个层级，各个层级代表了各类消费群体它的需求，要做到，要去细分。

【记者】所以说惠达其实已经做好了这方面的准备？

【杜国锋】我们也不能说做好，我们在做这样的工作，去努力改善。

【记者】好的，谢谢您接受房天下的采访。

【杜国锋】谢谢。