兰舍金国辉：资源化利用 以北京市场为龙头

【背景】2013第11届北京绿色家博会于8月16-18日在北京农业展览馆举行。本届绿色家博会汇集了百余个家具、建材、家电、装饰等行业一线品牌，打造了家居采购平台。在这里，装修业主们可以选择到适合自己的装修方案；挑选到满意、实惠的家装建材以及时尚新颖的家具、家饰、绿色环保的家电等家装必须品。

【采访对象】

兰舍硅藻泥北京分公司总经理 金国辉

【采访时间】2013年8月16日

【采访记者】于琨

【采访实录】

【记者】金总您好，您对参加这次绿色家博会有什么样的一个想法呢？

【金总】我们目前也在给产品做一些推广，包括央视的走进科学、交换空间等热门栏目。参加这次家博会主要目的还是以宣传推广为主。再就是兰舍的产品系列在6月份做了一部分更新，这次我们来也为了推广这些新产品，同时把我们新的销售理念和健康环保理念带给消费者。

【记者】绿色是绿色家博会重要的关键词，兰舍硅藻泥同样也是绿色的产品。那您对绿色这个概念有什么样的理解呢？

【金总】在以前，我们总是提绿色，那绿色是什么呢？就是我们所谓的环保，那环保又是什么呢？就是国家标准里规定的一些环保数据。但是现在不一样了。消费者的需求不仅仅是环保，更是生态。所以，现在很多的产品都是围绕生态这个词。比如说，家装里所谓的绿色环保，事实是什么呢？是每个产品都符合国家标准。但是，当很多产品都装进房子之后，即便是每样都符合国家标准，但最终室内的空气污染仍会存在，甚至可能超标。现在的生态是什么呢？就是原生态的东产品，用原生态的产品去服务消费者，这样的话真正的能做到零污染。我们兰舍能做到什么呢？现在评定室内空气有五项指标，甲醛、苯、氨、氡、TVOC。那么这五项指标在兰舍产品里面的含量都是零，而且兰舍的产品还能吸附分解咱们家具、建材里面的一些甲醛、苯等有害气体。这也就是说硅藻泥已经脱离了普通建材的范畴。它现在属于什么范围呢？属于功能性建材，功能性的产品。它不但零污染而且能吸附分解甲醛，这是它独有的一个。那么比较别的产品最后让普遍的消费者去认可，应该说还是有一定的难度，那难度在哪呢？那就是硅藻泥的价格。咱们国内2003年之前硅藻泥基本上都是靠进口，一个平方的造价大概在800到1500元，有的甚至更高。在2003年开始国产化之后，价格事实上一直都没降下来，基本保持在500到800元一个平方，也有的国产产品能够达到一千多元一个平方。那么硅藻泥想大范围地推广，一定要让咱们普通的老百姓能消费的起。产品再好但不适合老百姓消费也和不好的产品结果一样。那么兰舍走的路线是什么呢？借助一句成语就是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，就是大品牌低价位。因为兰舍是从矿山的开采、粗加工、精加工到销售一条龙，这样我们把环节的代理商费用就节省出来让利给消费者。那么在北京市场的战略又有什么不同呢？因为北京是的首都，是市场的龙头，那么在北京市场做火了之后市场自然而然就火了。所以，我们要在北京市场就是用不挣钱或者是微利的代价，去换取这么一个战略的胜利。用北京这个龙头带领市场，这就是兰舍北京分公司成立的目的。所以说，在今天展会才能看到几十块钱甚至一百多块钱硅藻泥的产品，平常这是连想都不用想的。

【记者】那这么的产品能保证质量吗？

【金总】质量是必须保证的，因为我们做的是品牌做的是口碑。不会因为我们把价格放下来了，最后质量不过关。这是商家的大忌。

【记者】马上就要到九月份了，俗话说金九银十，也就是消费的旺季。那在这个旺季兰舍是否准备了一些优惠促销呢？

【金总】应该说8月份这场绿色家博会我们整个厂家投入的力度也比较大。事实上应该说8月份的家博会也是为了迎合将要到来的“金九银十”，那么每年实际上兰舍在9、10月份的销售都是好。那么在9月份，事实上，我们价格会和现在8月份绿色家博会的价格略不同。我们会推出一些新品，新品价格也不会太高。这样做就是想让大多数的老百姓消费得起，提高对兰舍产品的认可度。再就是也要借助9、10月份这两个月的销售旺季，把产品的度提升。

【记者】看来您对这个认识已经很深刻了。那兰舍北京分工在在渠道上有没有什么新的变化？

【金总】因为我们这个产品主要还是以店面体验为主，在渠道商仍然是以店面为主。所以，到目前为止我们在北京有7个店。

【记者】再补充一个问题，就是绿色除了环保之外，还有一个理解就是可持续发展。在可持续发展方面，兰舍是怎么做的呢？

【金总】因为像硅藻泥这个产品，它本身是一种稀缺的资源。现在国家也将把硅藻土纳入战略资源。硅藻土的应用范围也很广泛，比如核废料处理，军事用途等。既然是稀缺资源，那我们需要怎么做呢？我们兰舍就是要把硅藻泥的作用发挥到化。普通的建材上墙一般都是三到五年，那么我们将硅藻泥的寿命定为20年，上墙之后20年不会脱落。这就避免了一个什么问题呢？避免了重复施工、重复利用的问题。硅藻土作为一种不可再生的资源，我们就是要把这有限的资源发挥出的效能，把它利用好。

【记者】好的，感谢金总接受房天下的采访。