采访背景:9月5日,第30届国际名家具(东莞)展览会如期在厚街开幕。名家具展走过15载春秋,其间,正是中国家具行业飞速发展的辉煌时段,业界精英合力创造了中国家具奇迹。展会现场,房天下特采访了业界精英之迪诺雅家具总经理助理筱艺。
采访嘉宾:迪诺雅家具总经理助理筱艺
【房天下】本届展会迪诺雅有哪些想要推荐的新品?
【筱艺】“经典紫檀(小区网论坛)”是重点推出的新品系列,它的很多细节都重点突出了中国古代设计元素,彰显深刻的文化内涵,属新中式风格家具,强调古代“合”文化,主张厂家与经销商合作共创财富。
【房天下】你们这次还推出了“财富合伙人”概念,你对这个概念是怎么理解的?
【筱艺】财富分有形和无形,首先迪诺雅一直都在寻找志同道合的合伙人共同创造有形的财富,我赢不是真的赢,经销商赢也不是真的赢,要两者共同发展、共同进步,实现共赢的状态。无形就是指合伙人之间要能互相引导对方,让大家更清楚的看清这个现状,站在我们的角度来说,就是给我们的合作伙伴下一步更多的指引。
【房天下】对于有意加盟迪诺雅的经销商,你有什么想说的?
【筱艺】仁豪还在路上,在稳步的往前走,成长的路上需要很多“小伙伴”、“合伙人”,仁豪需要你们不断给我们高标准、高要求,让我们不断成长,迪诺雅永远是您的合伙人。
【房天下】现在业界有种现象,就是厂家抱怨经销商“没有义气,不愿意做品牌”,经销商则抱怨厂家“只会画饼,没有给与真实的支持”。你怎么看待当下厂家和经销商之间的关系?
【筱艺】目前行业内确实有你刚才说的状态,归结为一点,就是沟通的问题。大家没有放开心态,关起门来做生意,经销商不知道你在做什么,同样,经销商每走一步,如果你不去了解,你也不知道他碰到了哪些困境,需要哪些实际的支持,所以我觉得要把沟通平台建立起来,所谓的合作伙伴要“相亲相爱”,要更多的去包容、理解和沟通。
【房天下】你们每年与经销商沟通的机会或平台有哪些?
【筱艺】很直观的就是展会,一年两次,还有经销商年会,另外就是区域性的培训,营销培训、产品培训、服务培训,还有品牌策划活动,还有现在的新沟通工具,微信、微博。我们把资料库建立起来,不断和经销商通过多种方式进行互动,让他们及时知道企业的每一步在做什么,同样我们也能很快把经销商反馈的信息结合起来,然后从战略层面上给与指导、优化。
【房天下】今年前三季度迪诺雅整体形势如何?
【筱艺】整体形势良好,呈稳步上升趋势,而且新品上市及品牌升级效果明显,这都得益于我们与经销商及时沟通、相互合作。今后我们会继续互帮互助,赢得更大的市场份额,与“合伙人”收获更多。
【房天下】感谢你接受我的采访!
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