比邻乡村鱼照沅：引领家居消费趋势 打造品质生活

【背景】对于消费者来说，明星产品无疑是关注最可信的品牌代言，同样，对于品牌商来说，明星产品无疑可以助力品牌突出家居市场的重围。今天，房天下的采访对象是美式家具的明星品牌——比邻乡村。作为国内美式家具品牌，比邻家具一直坚持做健康、环保的产品引领行业风潮。比邻乡村总经理鱼照沅做客房天下，与大家分享创业路上的精彩故事，以及比邻乡村的企业文化、发展战略、前景分析等。

比邻乡村总经理鱼照沅

【采访时间】10月21日

【记者】戚琦

【采访实录】

Part1. 畅谈人生梦想 讲述创业故事

【记者】鱼总您好，很高兴您能接受房天下的采访，比邻乡村的品牌现在在行业内享有盛誉，想知道您最初是以什么样的机缘进入家具行业的呢？

【鱼照沅】我成家之后，经历搬家、买房子，装修。在装修的过程中，一直想要得到一种理想的生活状态，就开始在市面上寻找。但是在那个年代，国内还没有我内心想要的那种风格、那种生活。于是就有了自己创造这种生活的想法。

【记者】嗯，也就是说，创业的想法来自于本身的生活需求。那么，比邻家具从2005年创立之初在短短几年间便实现了质的增长，在这期间比邻家具肯定也遇到了不少困难，同行业中也有不少企业被淘汰。您是基于什么原因坚持在这个行业一步步成长起来的呢？

【鱼照沅】喜欢，坚持。发展过程中也会遇到很多问题，但是解决了之后反而会让我有种成就感，后来慢慢上升为社会责任感。开始更注重环保，想要给人们呈现、提供更好的选择等等，想给给大家传播一种更好的生活方式，加上了这份社会责任感，就一直激励我坚持到现在。

【记者】比邻家具在快速发展过程中，您肯定也经历了很多事情。那是否有令您刻骨铭心，影响您之后事业的故事呢？

【鱼照沅】印象比较深的，就是关于诚信、品质的事情。有次我一个新聘来的工厂厂长给我提建议，让我在选材上标准降下来一点点，整体成本会降下来不少，算下来也是一笔不小的支出了，成品效果也不会有很大差别。我当场就叫停了他的想法，因为产品质量是我们不能妥协的根本。

【记者】能看出来，鱼总是一个坚持自我原则的人。很想知道在这么多年的打拼中，您认为自己的成就是什么呢？

【鱼照沅】我想对我来说的可能成就是，我给人们在家居方面呈现、提供更好更多的选择，传播着一种更好的生活方式。能传递正能量，一个企业传递正能量是关键。一开始满足的是基本的需求，后来传递的是精神层面上的需求，再加上这个社会责任感。

比邻乡村总经理鱼照沅生活照

【记者】不知道鱼总听没听过《老男孩》这首歌，里面的歌词是这么唱的：“当初的愿望实现了吗？”那鱼总您的理想是什么呢？都实现了吗？

【鱼照沅】我的理想，就是今后能够为消费者提供更理想的家居全方位解决方案，让顾客享受到比邻乡村完美的品质服务。这个理想现在正走在实现的路上。

【记者】最后，以您的个人座右铭以及企业宗旨作为部分的收尾吧~

【鱼照沅】好，我的座右铭就是“老老实实做人，踏踏实实做事”。企业宗旨是“传递健康丰盛的品质生活”，希望比邻乡村能够将这个宗旨完美尊程。

Part 2. 聚焦比邻家具 畅谈企业发展与未来

【记者】现在来谈谈比邻乡村这个品牌。比邻家具是美式家具的领军品牌，请问您当初为何选择美式家具呢？

【鱼照沅】之前在美国游学，一直喜欢这种风格。因为这种美式家具，充分的体验了一个人的生活状态，喜欢这种家具，想要的其实是这种属于自己的低调的、舒适的、自然的生活状态，强调的是自我的生活感悟和最原生态、最本真的自我。家，不是作秀的场所。我向往的是那种精神。这是喜欢的理由，也是创造比邻的初衷。

“海内存知已，天崖若比邻”，我们取了诗词中的“比邻”二字——近如朋友，宛若身边。结合我们所想传达的那份回归自然的生活理念，让当今封闭在钢筋水泥禁锢中的人们逃脱出来，感受置身于田野乡间的美好，享受那一缕属于自己的温暖阳光和香甜空气。

比邻乡村产品展示

【记者】其实我自己也喜欢贴近自然的东西，尤其是家居方面。比邻家具现在在做大做强，能透漏下目前比邻家具在产品生产及研发方面有什么计划吗？

【鱼照沅】在产品发面，还是要努力出用色彩、木质本身的年代感和自然纹理打造更原汁原味的家具，把最原生态、最本真的生活营造出来。在研发计划方面，会在产品的功能性、环保性和整体环境的营造上会更加完善。

比邻乡村产品展示

【记者】除了产品的性能和品质，在创新上呢？比邻家具今后会在什么方面有所创新？是否会进入一些新领域(小区网论坛)，增加新的销售渠道或者创造新的增长点？

【鱼照沅】先说下创新吧，在整体搭配和视觉效果上会逐步完善。功能性上来说，人体工学合理化上会进一步研究，美观和实用更好的结合。

目前我们的目标就是进一步合理、完善、丰富我们的产品线。暂时不会考虑发展其他项目，整合自身的产品线是重点。

比邻乡村产品展示

【记者】看来鱼总在产品上下了一番苦功，不知道比邻家具今年截至目前的营销成绩如何，接下来会不会有一些营销活动推出呢？

【鱼照沅】到目前为止国八条的出台，对房产、家具行业会有一定的影响，但是对我们的影响不是很大。如果有影响的话，我们也只当是度过一个过渡期。当做一个练功期，用这段时间更多的提高自己的水平和产品质量。我们心态还是掌握的很好的。

在营销活动上，我们尝试的不是很多。因为我们的产品实行明码实价，价格也很透明。另外本来就是本着诚信经营的理念，也不是一个暴利行业，我们把主要精力用在内功上面。所谓内功就是提高服务水平，提高产品的质量，所以在策划活动上下的功夫就比较少。

【记者】对于比邻家具家具企业未来的发展方向，您有怎样的战略部署呢？

【鱼照沅】从研发开始整合产品线，针对消费客群，慢慢做到普及。像某些被大众接受的服装、饰品的品牌，做到普及，让更多的人接受我们，喜爱我们，爱上这种风格和生活。这也是我们的一个战略考虑，量要起来，设计链要广，品牌未来的趋势应该就是这个。想办法满足的是大部分人的需求，有个性化和设计性东西在里面，但方向不是在满足小众的需求，而是让大部分人可以使用到更加个性化、人性化的家具产品。

Part 3. 行业热点分析调查

【记者】接下来，请鱼总为我们分析一下行业状况。作为国内美式家具品牌，比邻家具一直坚持做健康、环保的产品引领行业风潮。您觉得比邻家具如何才能做到引领中国家居消费趋势，影响更多的消费者？

【鱼照沅】在我看来，“引领”应该是家居理念、生活方式的引领。

所谓引领家居消费趋势，主要是在健康生活方式中的引领。现在消费者购买家具，不单要重视家具本身材质材料是否环保，这是家具产品普遍应该具有的属性。除此之外，首先看到家具产品还得能愉悦消费者。所以它应该是全方位的，应该是家具本身存在的文化、涵盖的背景，能够传达出人们现实中对生活的态度，对家庭的热爱，对生活的向往，为了赢得更美好的明天努力奋斗等等。综合这些内容考虑，融入到一个品牌里面，融合到设计里面，才能得到消费者的喜爱与追求。

【记者】您觉得在今后消费者在选购家具产品时会呈现出什么新的特点和消费趋势呢？

【鱼照沅】今后消费者在选购家具产品时，首先会注重精神上的愉悦，所以我们会围绕着整体环境的色彩搭配，产品款式的通用性与多用性，以及想要传递的生活理念展开研发工作。针对消费的趋势，我们会提供整套解决方案。无论是高收入人群还是一般的工薪阶层，在比邻乡村都会得到同等的满足感。

【记者】现在来看，家居行业有人唱衰，有人看涨。您来分析一下行业整体的经济走势和市场行情吧！从企业与消费者两方面衡量，您觉得整个家居消费市场将会呈现怎样的发展态势？

【鱼照沅】纵观我们公司目前的产品和未来的研发趋势来看，我们还是信心十足，比较看好的。由于房价的不断上涨，现在人们能买到一套房子，已经很不容易了。可能今后对买房、装修、买家具等会挑之又挑，选之又选。因为现在的信息量很大，顾客在购买家具时，首先会选品牌。这是肯定的，也是必须的，因为没有保障的产品是不值得信赖的。然后再加上顾客的理解、生活方式，顾客会考虑整体的解决方案，更加重视家居体验和整体搭配。所以商家不能说是单独在卖家具。就像欧美家具一样，寻求的是色彩的协调、个性的一致、整体的统一，发展趋势就是购买整套的家居解决方案。所谓整体解决方案，就是环保的产品、精神生活需求、空间结构的合理、色彩达到协调平衡。具备这样水准的品牌才会被大众所认可，比邻乡村正在这条道路上努力前行着。

【记者】好的，感谢您接受房天下的采访，也希望比邻乡村这个品牌能够真正做成家具行业内极具影响力的品牌，给消费者带来更完美的产品和更的服务。

【鱼照沅】好的，谢谢大家。