特普丽李济公：价格竞争不利于壁纸行业良性发展

【采访背景】中国互联网已经走过20年历程，基于互联网而产生的新产品、新技术、新理念正在天翻地覆的改变着我们的生活。在与生活联系最为密切的家居领域，更加离不开互联网为之带来的新革命。整个行业正在为寻找行之有效的互联网使用法则而努力，这或将成为决胜家居行业的秘籍。作为家居领域专业的网络平台和家居企业最密切的合作伙伴，房天下率先提出“深耕互联网”话题，并于12月5日举办“2014年度房天下新产品发布会”，真诚携手重量级家居卖场、装饰、家具、建材企业共同探寻新商机。与家居业携手，共享未来！

采访对象：北京特普丽装饰装帧材料有限公司总监李济公

采访时间：2013年12月5日

采访记者：孔雪丽

【采访实录】

【记者】李总您好，感谢您接受房天下的采访。

【李济公】谢谢。

【记者】请您总结一下今年壁纸行业整体发展概况，特普丽在2013年都有哪些收获？

【李济公】壁纸行业大形势比较相符，前面比较热，后面比较凉，现在不像前段时间火，前半年是比较火的，现在爆发式增长还是2012、2013上半年，从11月份看，10、11、12三个月不像期，看是一个平稳的行业，整个壁纸行业发展是比较良性的发展趋势。我们也经过市场做了一个判断，随着国家政策对未来还是看好的，尤其是城镇化，四化建设还是有利的。现在房地产开发趋势上不去，二手房现在很火，二手市场很多人考虑这个，对壁纸行业来讲，今年和明年来看还是平稳增长的趋势。

【记者】您认为今年壁纸行业发展的关健词有哪些？

【李济公】大家比较关注的几个壁纸行业关键词，壁纸行业的品种：创新比较多，花样比较多，品种种类比较多。其次是环保：我担任协会的，很多人希望我澄清一件事，就是环保问题，现在市场主流是无纺纸，纯纸，PVC面比较多的，现在市场上存疑，PVC面不环保，认为纯纸好，在这儿我说一下，从总的趋势和国内的趋势，有很多加工厂，由于技术没有达到要求，PVC加工相对简单，但是产品需要很好的设备，需要很好的技术才能完成。但是只有这个，没有后期的加工，所以设备更简单，更能够，可以说门槛更低，很容易充分生产，纯纸也是这样，没有印花，套样，它的水平没有立体感，所以大家在宣传的时候，很多厂家是印刷的，有的厂家只有这种产品，没有PVC，所以市场上有这么一个说法，说无纺纸，纯纸不含PVC五等于环保和高档，这种说法还是相对很片面的说法。实际上在日本和德国，他们都很重视环保，重视健康，对环境的影响，但是日本目前还没有开发出来，德国还是PVC占主流。因为每年国际情况有年报，还是50、60%，将近70%的份额还是PVC，如果这个不好的话，就不会在国外有比例，而且日本根本不考虑无光壁纸和纯纸壁纸，因为在使用过程中，PVC维护保养方便，但是纯纸无纺纸壁纸表面耐擦洗很强，为后期造成不必要的维护的成本，或者脏了，没法清理，造成很大的麻烦，所以今年讨论比较热的就是环保，这个是今年热的词。

墙纸我们五家大型公司联合环保部推出一个环境标准认证产品，这个也是回应环保部门，推行不含溶剂的，有机挥发物，有机挥发物包括甲醛是挥发的，有13种挥发物都要降低，这也是提高标准，不管什么产品，降低符合标准，就是好的产品，不是什么材质就好，而且这个产品具备了达到标准的能力的产品，才是好产品。当你判断一个产品买一个产品，不能说PVC不环保，纯纸无光环保实际上都是主流产品，各有各的优缺点，环保角度，一你要看是什么，能不能达到环境标准的产品。如果确实有这个标准，一般人都会贴上自己的标签，这是环保的产品，或者更高级的环保，不是准入级的，所以环保也是今年很热的词，我也希望广大的消费者能够给大家一个参考。毕竟我们是行内的，知道这个东西具体是怎么回事，这些我基本都推荐了采用无PVC，因为大部分家庭雇不起保姆，天天打扫卫生，还没有达到这种程度，中国还不是很富裕的国家，只有大款，住别墅的选用那个，老百姓还是选用这个，所以我推荐这个，所以今天比较关注的词一个是环保，一个是花色的创新。整个壁纸创新还是必须的，你家庭用壁纸主要是美化你的环境，这个是关键，你选壁纸，看中之后然后再看材质和环保性能。如果连壁纸都没有看中看别的没有用，达不到赏心悦目的目的，提高不了你的居住环境，所以这三个词比较有代表性的。

【记者】今年年会的主题是“深耕互联网，拥抱新希望”，对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面进入深入探讨，您通过发布会得到了哪些启发？参加发布会有什么感受？

【李济公】今天是学习，互联网对我这个岁数的人还是比较新的东西，虽然我对互联网比较感兴趣，我们公司一直主导网络销售，包括网络商城，网络宣传一直我主导这个工作，今天定了之后，你们领导讲了一些栏目，我觉得需要进一步了解，看在哪个点运用好，能够更好的发展。目前我们也在尝试做，首先我们建立自己的商城，有自己的模式。尤其跟房天下本身，主要合作是房地产企业为主，咱们房天下跟的比较紧，我们每年参加你们的家居百强，房地产百强的活动我们都跟着，所以和家居这两年合作的不是很紧密，但是都是房天下的客户。整体大方向，他们推介还是很有意义的，肯定将来的发展是互联网占重要的地位。而且互联网行内人士说你失去互联网，可能将来失去整个市场，这是不是夸张不敢说，确实现在大家能看到双十一，销售这么多，一天销售量等于一个企业半年甚至一年的销售量，这也是很可怕的，只是我们摸索不同的路径，我们的目前的定位，公司还是工程为主，房地产企业为主，以酒店工程。毕竟我们开店是厂家店，所以我们目前的定位主要以工程的项目，不是以零售为主。现在很多壁纸，壁纸网上很火，把价格炒的很低，没有创新，互相抄袭，将来不是趋势，最后大家把利润做没了，厂家压到最后，有可能造成质量的损失，降低质量去这不是正常的商业模式，正常的根据自己企业不同的特点做出自己不同的特色，做出自己有产权的产品，靠你的设计，靠你来赢，不能靠价格，一直压价靠价格竞争，造成互联网，起码壁纸行业不是良性发展。而且主权的认识还不是很明确，有很多人认为不应该保护。实际上不保护，这个东西没有进步，谁还会开发新东西，都想抄，这个行业发展造成很大的伤害，所以我们的建议，零售上还是建议有自己特点，有自己的款型，自己设计有特点的东西，所以我们定位，我们的目标定位是以部分为主。但是零售市场，还会关注，关注到终端，我们一直是工厂对这方面不太重视，今年和环境咨询公司做了咨询，做了咨询以后，我们自己的定位，下一步发展方向到中端市场。因为你作为工厂远离市场造成你发展方向不清晰，不了解用户最终需要什么东西，所以我们下一步要有一个（双平台的模式，一个销售平台，一个生产平台，和互联网加大投入，深耕谈不上深耕，但是在定位上分的更细，针对工程就是工程，针对终端就是终端，针对零售就是零售，很明确的目标，我们正在做，包括我们体验点选址探索，我们有一个班子启动了一年多了，越来越壮大了，我们的互联网我们很看中互联网的发展。谢谢。

【记者】通过目前国家政策例如城镇化等，总体看来利好家居行业，请问您对明年政策行业的影响有怎样的看法？明年将会根据市场变化对企业发展策略做怎样的调整呢？

【李济公】城镇化，我们在管理咨询上，我们今年3月份也做了一个市场发布，发布其中一项，墙纸是一个装饰品，原来在网站上定义成，它是把艺术化的产品，艺术品转化成产品这么一个东西，定位成这么一个东西，墙纸的定义，原来是覆盖纸，现在定义成把艺术品转化为产品加工工艺，所以大家要是提高自己，美化自己的环境，我们公司定位自己的使命，美化居住环境。因为实际上起到美化的作用，所以我们定位，基本上是下一步发展，跟着城镇化发展，城镇化发展什么，城镇化的目标不是大城市，就是小城市，就是农村，甚至到乡镇，就是我们今年也做了，到县级的城市，镇一级的城市，在一个镇有三家壁纸店，原来不可想象，充分说明壁纸已经深入到一级，三四级市场，不但在一二级市场，城镇化以后更加推动发展。大家算一下，墙纸行业去年统计，大概是10亿卷，一差不多和平米数不到五平米，你把农村加上，现在还没有包含其中，城镇化把农村加上，量无限广阔，10倍20倍30倍的发展地城镇化我看好。随着十八大报告提到，一个是城镇化，另外提到人均收入提高，到2020年要翻一番，人们首先解决温饱，买壁纸是第二位，吃的穿的解决了，住要考虑了，美化肯定会考虑，考虑什么，收入达到了才能考虑，随着两项互相促进，我觉得城镇化包括收入提高，会把墙纸作为装修的必需品。原来都是，我们认为是低关注度，高参与度的产品，你平常可以不装修，肯定不会买墙纸，但是用墙纸肯定会比价，哪个是好，哪个是坏，所以对未来壁纸的发展起到一个很重要的作用，起到爆发性更好的爆发性增长的作用。

【记者】谢谢李总，希望特普丽在2014年有更好的发展，谢谢。

【李济公】谢谢。