百纳璐诗饶正：未来3到5年是家居品牌发展好机会

【背景】家居是占我国室内装饰行业产值50%的行业，是与人居环境关联度的产业之一。发展家居产业，对于克服当前我国经济下行压力，对“稳增长，调结构，扩内需”具有重要意义。为了贯彻党的十八大精神，加快转变家居产业发展方式，推动家居产业新的均衡和实现可持续发展，经家居产业链相关社团共同研究，决定联合召开“2013年（首届）中国家居产业发展年会暨中国家居产业领袖峰会”。房天下也在本次峰会上与家居精英深度访谈，与行业大佬畅谈2013的经验与收获，畅想2014的规划与未来。

【采访嘉宾】上海百纳璐诗家居用品有限公司执行总监 饶正

【采访时间】12月28日

【采访记者】乔玲

采访实录

【记者】时近岁末，在您看来今年的整体市场情况是怎样的？

【饶正】今年来看市场还是属于回暖期，从去年和今年的增长数字我们还是看好明年的市场。家居市场发展还是能者居之，随着时间推移，可能市场会淘汰一些我们的队友或者竞争对手，好的品牌会一直走下去。

【记者】那如果让您总结2013企业取得增长的关键词的话，您认为是哪几个，为什么？

【饶正】关键词是商机、机遇、把握、前进。机遇对于每个品牌来讲都是不同的，有各自的关键点，每个企业抓住的关键点都不一样，走好接下来的三年到五年，是家具品牌一个的机会。

【记者】接下来在品牌建设方面会有哪些举措？

【饶正】接下来品牌建设将会在良性的竞争下突出企业的，将更多的核心竞争力展示在消费者面前，在家居行业中做到领先，只有做出特色，那些愿意打造一流家居品牌的企业才会获得最后的胜利。

【记者】在互联网的阶段，互联网已经渗透到交易层面，我们的品牌对互联网未来趋势怎么看的？

【饶正】电商属于新的渠道，以体验为主的家具销售中还是会以传统销售渠道为主，电商作为成长速度快的渠道，更加体现在追求性价比的消费层面，而那些追求设计奢华和品牌强烈定位的家居品牌还是会以传统的卖场等渠道为主。

【记者】那将如何利用互联网渠道？

【饶正】网络渠道作为商家和品牌来讲都希望得到一个双赢的结果，无论是品牌传播还是电商的还是双线并用的。

【记者】我们接下来会更加倾向于哪些渠道？

【饶正】今年的卖场不断涌现，我们更多是希望从传统渠道和新兴渠道共同发展，通过与红星美凯龙、居然之家这样的连锁卖场进行推动，进一步的扩大店面的规模，同时进行其他渠道的不断尝试，与时俱进。

【记者】新兴的渠道会偏向哪些方面？

【饶正】新兴的渠道会尝试那些与传统渠道相合作的，例如的、线下体验的，会体现线上线下整合的渠道才是长久之计，单靠纯品牌的推广，已经不能满足市场的需求。

【记者】是否会更多的考虑品牌联盟的形式？

【饶正】家居企业以前都是处于各自为战的阶段，随着市场的发展，以品牌联盟或者渠道联盟的方式占领市场成为更多品牌家居企业的选择。

【记者】您对明年的市场有怎样的预测？

【饶正】基于成长的销售数据我们看好明年的市场，市场属于立志成长者。