柔然金宝容：注重环保材料 电商平台为经销商服务

【采访背景】

2014年第十七届中国（北京）国际墙纸布艺地毯软装饰展览会将于3月4日中国国际展览举行，每年的展会都受到国内外参展商以及墙纸行业同仁的高度重视。成立于1995年的柔然壁纸集团作为中国壁纸领军企业，“率队”参展。根据多年市场运作经验，柔然壁纸定位于中壁纸市场，致力于通过高品位、高质量、绿色环保、设计多元的壁纸产品，为国人带来全新的潮流体验和更健康的生活方式。借此展会良机，房天下携手柔然壁纸与大家分享柔然企业风采！

尚美世家（北京）贸易有限公司副总裁 金宝容

采访时间：2014年03月07日

采访记者：李文娟

【记者】请问今年柔然壁纸会有哪些新产品亮相此次北京展会？希望通过展会传递怎样的品牌理念以及期望获得哪些收获？

【金宝容】本次展会柔然大约有26个新版本亮相，这些版本都是原创设计，其中16本是进口本。希望通过新版本表达柔然贵族血统、定位，引领壁纸环保、科技、流行趋势的品牌理念。通过本次展会，柔然希望更多的人认识柔然、了解柔然、认可柔然，希望跟更多经销商共赢未来。

【记者】柔然壁纸有一只自己的设计研发团队，相信这次展会上很多新产品的研发都出自这支团队，那么目前在产品开发和工艺创新上有什么突破吗？这支团队是怎样带领柔然集团引领中国壁纸潮流的？

【金宝容】本次展会，柔然产品特色结合了国际流行趋势，以回归自然、延续花朵为主，同时也体现了东方元素。柔然引进的比利时无纺泰斗企业KHROMA新本AKINA引领2014最温暖的暖色主题, 是专业的西方壁纸届设计大师从文化深层次的角度探索远东的文化，描述了他们眼中神秘而祥和的东方禅精神。全球首创的色彩搭配：橘黄+洛可可红，蓝色搭配神秘黑，殖民蓝搭配紫红色，橄榄绿搭配相思黄开辟了色彩搭配新纪元。花朵方面，意大利经典压纹牡丹用丝光无纺底、蕾丝花纹手工雕刻出舒适手感。回归自然：百年传承的经典织锦出天然的琥珀色纹案、象牙白纹案、珊瑚红纹案、石英水晶纹案；工艺先进，自然回归。

环保是柔然一直秉承的理念，在2014年新品中，更加强调了环保性，对壁纸的环保要求高于国际普遍环保标准。针对经典版本、经典图案，2014年我们进行了原创提升，不但保留了经典的效果，更是加强了版本的百搭性，更加满足不同家装风格的需求。

【记者】我们知道柔然公司目前主要定位于中壁纸、布艺配饰等市场，从欧美引进壁纸及布艺品牌，目前中国的壁纸行业与欧美相比有什么差别？目前国内壁纸行业的现状是怎样的？

【金宝容】中国壁纸行业起步晚、发展快，跟起步早、百年发展史的欧美比，两者的差距还是很大。中国壁纸行业虽然起步晚，但是发展迅速，借鉴了欧美成熟的技术、高科技生产设备，目前生产的壁纸很多也达到或超过欧美产品的平均水平。但是中国壁纸行业还处在不稳定的快速发展期，行业秩序没有形成，存在很多问题，比如说抄袭、价格普遍偏高，底价产品质量无法保障等。中国的壁纸市场也仅仅是10%，而欧美已经到达80%以上。相信伴随着壁纸行业的发展，人们生活习惯的养成，中国壁纸行业的未来会更加光明。

【记者】在刚过去的2013年柔然壁纸都取得了哪些成绩？当今电商话题火爆，各大家居企业都在营销方式方面寻求新的突破，柔然壁纸在电商或是其他新的营销方式上有什么尝试吗？

【金宝容】2013年柔然壁纸得到了长足发展，全年销售额增长了40%。除了北京研发以外，还建立了上海研发。在成都建立了物流，可以说2013年是柔然扩张的基础年。

电商是家居乃至整个行业未来发展不可避免的方向，这不取决于家居行业，也不取决于哪个企业的决定，而是整个大环境，整个消费习惯推动下的结果。2013年柔然也创建了天猫官方旗舰店，借以面向更多更广的客户销售柔然产品。柔然的电商模式虽然是总部在维护，但是利润让给经销商，让经销商提供服务，与经销商共享电商大市场。除了电商，2013年柔然也引进了品牌联盟、砍价会等渠道形式，开拓更多渠道，全面服务消费者。

【记者】新年伊始，柔然壁纸荣膺中国驰名商标，对柔然既是很大的肯定也是鞭策，那么2014年柔然集团的发展规划以及战略布局是怎样的？重点将放在哪一块？

【金宝容】2014年开年，柔然壁纸荣膺中国驰名商标，这是柔然人努力的结果，也是消费者给予我们的肯定，同时也是鞭策，接下来柔然会以更好的产品、更的服务回馈广大消费者，绝不辜负“中国驰名商标”这个荣誉称号，绝不辜负消费者对柔然的信任。

2014年柔然的战略布局是深耕一二线城市，扩张三四线城市。两手抓两手硬。2013年年内北京、上海、广州和深圳四大一线城市土地出让金收入总额逾4720亿元，同比涨幅超过181%，创历史纪录。这意味着一线城市房产市场共需两旺，柔然当然不能轻视一二线市场。

另一方面十八大之后，“新型城镇化”一词已经成为全民关注的热点，城镇化就意味着三四线城市房产的供需两旺，从而带动家居业的发展。而且城镇化使得更多的人购买房子自己居住，这就给家居行业更多的利好消息。三四线城市绝不能放松。