信洋卫浴探访记:最具价值的新锐派卫浴品牌

阳春三月,北京、上海和广州三大城市都进入一年一度展会季,各路经销商云集，大家都在寻找新的商机，希望能够找到符合自己期望同时又具备市场竞争力的品牌。

在采访广州展会的过程中，记者遇到一位来自东北的经销商老张。和众多经销商一样,他急于找到一个适合合作的品牌，老张有多年的家居建材产品营销管理经验，这次他希望能够在广东找到一个合适的卫浴品牌，在当地代理经营。

记者询问老张,逛了这么久展会,是否看到适合合作的品牌?老张说：“看了一圈,没有看到十分满意的品牌,不过有个朋友给我推荐了一个来自开平水口的品牌——信洋卫浴，反正都来广东了，所以我打算顺便去考察一下，记者同志有兴趣一起去吗？您是，顺便帮我把把关，如何？”

信洋卫浴是一个怎样的品牌？这个品牌靠谱吗？品牌实力如何？现在都流行整体卫浴，信洋卫浴是否具备整体卫浴生产和配套能力？国内卫浴市场品牌林立，信洋卫浴有哪些与众不同的？对于这个品牌,记者也有很多疑问，经过跟老张沟通,记者决定以朋友的身份,跟老张一起去开平水口,实地探访信洋卫浴总部。

背靠中国水暖卫浴之都，具备国际品质的实力卫浴企业

在走访过程中，老张告诉记者,圈内的朋友告诉他,开平水口镇是中国水暖卫浴三大生产基地之一，作为中国水暖卫浴发源地之一，水口镇可以说是中国卫浴行业的“老字号”。当然，自上个世纪八九十年代开始，从简单的OEM（代工生产）到ODM（原始设计制造商），从模仿别人到拥有自主设计研发能力，水口镇的水暖产业技术在不断提升。“在国内三个水暖卫浴产业集群当中，水口镇是规模、发展最快、的，水口水暖企业的综合素质、企业的数量和规模等整体水平是三大集群地中的。”中国建筑卫生陶瓷协会副会长兼秘书长缪斌曾这样评价水口镇的水暖卫浴产业。

而对于信洋卫浴而言，背靠开平水口这样一个卫浴产业发达的产业集群地，从诞生之初以国际市场为主，到2006年正式转型开始主攻国内市场，信洋的产品从一开始就是以欧美市场为标准的，拥有数条自动化机械与人工监控双模式的卫浴生产线，产品曾经远销欧洲、美洲、中东、亚洲、大洋洲等30多个国家和地区，产品品质完全可以媲美国际卫浴品牌，在公司开始转向国内市场以后，依然保持了这种一流的产品品质，在国内不少大中城市都有进驻一些重点工程。

那在价格上，信洋卫浴是否也跟国际卫浴品牌一样呢？记者和老张咨询了信洋卫浴负责人，这位负责人表示，“为了满足经销商的利益，信洋的价格从高中低档都有，同样品质的产品，信洋的价格要比同类品牌低一些，因为我司对于各个生产环节的成本控制做的严格。”在信洋卫浴总部展厅，记者看到跟一些国际卫浴品牌类似功能的产品出厂价都要略低于国际品牌，价格上更为亲民，更接地气。

立足国内市场八年：“诚信通天下，生活喜洋洋”

信洋卫浴负责人还表示，公司进军国内市场已经有八年时间，公司以“诚信通天下，生活喜洋洋”为经营理念，始终坚持诚信为本，诚信经营，从不因为控制成本而降低产品品质，更不会“忽悠”经销商或者消费者，在信洋卫浴的总部展厅，负责人随意来开一个花洒的支架底座给记者和老张看，“这是纯铜做的，不是的企业都会采用这种底座，铜质底座更牢固不易变形。“这位负责人表示，信洋卫浴无论是在产品品质、产品设计还是产品性价比方面，都具备和国际品牌比肩的实力。

据了解，正是源于信洋卫浴诚信通天下的经营理念，公司自进军国内市场以来，一直保持着稳健发展的步伐，除了拥有强大的总部展厅外，还在开平水口中国卫浴城以及佛山等产业集中地设有整体卫浴展厅，根据信洋卫浴负责人透露的消息，信洋卫浴在未来还会有更大的发展。

从五金卫浴到整体卫浴，信洋的目标是厨卫水电购齐

近年来，卫浴产品消费越来越呈现出从单一品类向整体卫浴甚至整体厨卫空间过度的趋势。面对这样的趋势，越来越多的卫浴企业选择了整体卫浴战略，并且在向着整体厨卫空间迈进，那信洋卫浴又是如何选择自己产品战略的呢？

带着这个疑问,记者和老张在信洋卫浴总部展厅看到,从陶瓷马桶到水槽、各种系列的龙头花洒及配件，到浴缸、淋浴房、智能卫浴系列，信洋卫浴的产品包括七个系列，不仅覆盖了整体卫浴空间，并且还有龙泉青瓷等艺术瓷，光是马桶就有80多款，浴室柜除了个性定制产品外，有100多款；此外，浴缸、龙头五金、淋浴花洒等产品种类也齐全，而且设计工艺一流，造型各异，可以充分满足不同类型消费群体的需求。据了解，信洋卫浴马桶陶瓷部份自保10年，水件5年，盖板1年，保证质量的同时会为消费者提供放心的售后服务。凭借雄厚的生产实力、的产品品质和贴心的售后服务，信洋卫浴先后荣获中国著名品牌、绿色环保产品、建材卫浴加盟品牌等荣誉称号。

信洋卫浴负责人表示，除了以上品类外，公司每年都在研发更新产品系列，2014年开始进行厨卫、水电产品整合，有可能增加橱柜厂或灯具厂，最终帮助消费者实现厨卫水电购齐的梦想，经销商也可以通过终端实现厨卫产品一体展示，这样既充分利用了专卖店空间，也可以在程度上留住进店客户，避免了客户的流失，实现厨卫产品便捷消费。

全新立体整合营销模式：线上线下相结合

对于传统的卫浴产品销售方式而言，开实体店、进驻家居建材卖场或者自建专卖店是比较常见的模式。近年来，随着店面租金日益上涨，越来越多的经销商经营利润日渐下滑，老张最关心的一个问题是,在原有经营思路基础下,如何能比其它商家保证稳定的客源与丰厚的利润呢？对此，信洋卫浴的做法是线上线下相结合，线上电商是为了给线下经销商聚集客源，在线上接单以后，会按照地域优先的原则，就近分单给各地经销商，同时公司会有一个良好的利润分成机制，程度照顾经销商利益，而不是只为了企业自身赚钱。

同时，针对于时下实时锐的新媒体传播和营销模式，信洋卫浴会通过微信公众平台和消费者分享各种实时的产品信息，同时也会开通微商铺，通过扫描二维码的形式，经销商和消费者都可以时间获得实时的产品信息和促销信息。通过电商平台和微商铺的结合，信洋卫浴提供给经销商的不仅仅是一种营销方式的变化，同时也在构建和开拓一种全新的立体营销模式，让经销商在享受实时的信息服务的同时，拓展经营管理思路，让营销更为多元化。

五大托管、360营销和十大支持让经销商比同行更具竞争力

了解了产品、品牌经营理念、营销模式之后，老张又询问了他自己比较关注的一个话题，信洋卫浴是否会定期为经销商提供培训和支持？

信洋卫浴负责人表示，公司会为经销商提供专业营销团队的“保姆式“支持，从专卖店设计、提供导购手册、到对经销商店长和导购人员提供专业培训和指导。信洋卫浴会为代理商提供五大托管，即渠道托管、培训托管、库存托管、产品搭配托管、装修托管，同时还有360度营销支持，即宣传物料支持、专卖店设计装修支持、助销工具开发、多媒体整合传播、大型活动策划等，总之，就是从返利、样品、工程、广告、设计、装修、促销、开业、培训、新品等十个方面让经销商更具竞争力，信洋卫浴的负责人表示，即使是没有卫浴产品经营经验的经销商，信洋卫浴通过自身的培训和支持，进行资源整合，完全可以做到让经销商快速熟悉市场，实现盈利,老张听了之后连连点头.

经过一天的探访，记者和老张对信洋卫浴都有了一个全方位的了解。老张当即表示要跟信洋卫浴签订意向合同,老张说,他其实之前也看过其他一些企业,但是经过这一天的探访,信洋卫浴的实力让他坚定了信心, “就选信洋了!”看着老张喜气洋洋的跟信洋负责人签约,记者也深信,经销商携手信洋,一定会赚的盆满钵满。

记者手记:经过一天的探访,记者发现,信洋卫浴不仅拥有强大的产品研发、设计、生产能力，同时还具备全新的营销模式与诚信为本的经营理念，一流的产品品质加上相对亲民的价格，再加上企业对于代理商的扶持和帮助,这是一个有的新锐品牌企业,相信信洋卫浴未来一定会发展的更好.