“两条腿走路”的四川家具业亟待“基因重组”

近期，四川省举行“万企出国门”活动，首趟海外行赴马来西亚、泰国和越南，包括家具业在内的多家企业与当地客商签订了意向合作协议。

以板式家具制造见长的传统四川品牌正逐步实施家具出口战略。据四川省家具行业商会公布的相关数据显示，2013年的四川家具业总产值突破800亿元，同比增长14%。以四川成都为的四川家具产业聚集区，正逐渐巩固继广东乐从、江苏蠡口、河北香河后“中国家具第四极”的位次。

于此同时，以互联网营销见长的新生代“川军”美乐乐却正着力开展大规模家具进口。这“一进一出”，似乎孕育着四川家具的即将展现出的巨大潜能。

板式家具“超级制造基地”：逐步“走出去”

国内家具市场上，“四川造”家具以板式见长。早些年，一二线市场被广东、江浙家具所占领，川派家具当时在品质和设计方面相对落后，被大卖场拒之门外，转而采取“农村包围城市”的策略，以强势推广营销及独立店的形式在三四线市场实现了“战略包围”。全友、明珠、双虎、帝标等川系“后来者”建立了比较完善的经销商体系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

近10年来，四川家具产业以滚雪球的方式发展，以几乎从头到尾机器化生产的方式，在成都崇州、彭州、新都等地成长出了数个家具产业聚集群，成为了国内板式家具的“超级制造基地”。得益于大量进口德国、意大利等国的自动化生产线，四川品牌在产能和质量方面大幅提升。

面对长期以来的设计短板，部分企业通过增强设计领域的造血能力，结合引进外来设计机构、在广东等地成立设计术团队等方式，在产品设计上有大幅提升，水准已和粤派、浙派家具趋近。近年来，四川家具着力加强对实木、板木品类家具的研发，逐渐开始向一二线城市渗透。

川系家具品牌似乎并不满足于国内市场，还积极在外销方面寻求“突破口”。据悉，在本次“万企出国门”活动中，“四川造”家具在马来西亚等国受到追捧，希望合作开专卖店的邀约不断，并有多个品牌签订了意向合作协议。其中，全友已透露准备在马来西亚开专卖店的意向，同心门业也与泰国一家具厂敲定合作生产方式。

在传统家具制造企业对东南亚市场“走出去”的热情不减，而记者发现，另一位川企“外来户”也正逐步实现国外制造家具的“请进来”。

（四川家具业“出口”与“进口”并行）

家具营销“超级流量公司”：已经“请进来”

将总部设在成都的家具电子商务品牌美乐乐，近年来由于销量连年翻番而备受瞩目。

曾促成喜临门与美乐乐合作的，川派软体新贵帝标家居总裁俞雷在近日的一次论坛上曾这样描述：“美乐乐本身是不可复制的，他本身是个流量公司，他们这个团队的，他的SEO、SEM能力让我瞠目结舌，所以我看好美乐乐，因为他的流量太恐怖了。”

美乐乐(http://www.meilele.com/)号称“家居电商O2O平台”，以互联网营销见长。它通过IT技术在网上地寻找买家具的潜在客户，同时再通过将网络“流量”引导到其自有实体店中转化为“进店客流”。这样的营销模式不但在电子商务并不发达的四川堪称，在国内家居界堪称。

值得关注的是，在川派家具积极“走出去”的时候，美乐乐却悄然进行着将国外制造家具“请进来”的工作，而目的地均为东南亚。

在近期一次采访中，美乐乐COO黄辉曾向媒体透露，美乐乐去年销售额约为20亿，所售家具中，国内制造和东南亚制造各占约50%。

“我们很多产品都直接从东南亚进口，原料成本比较，人工成本也低，所以我们的进口产品成本比较低；我们在有14个仓储基地，物流体系完善，物流成本就可以降下来；另外我们的体验店开在相对比较偏僻的地方，租金比较低。综合这些因素，我们的产品价格也就相对降下来了。”黄辉认为从东南亚进口的实木家具具有很大的竞争。

四川家具产业亟待“基因重组”

老牌川企积极“走出去”，新兴劲旅忙着“引进来”，这是否预示着两种截然不同发展策略之间的冲突？记者看来，这倒未必。

从目标市场分析，四川家具品牌在东南亚开专卖店的也仅为20余家，与其国内3000多家专卖店可谓“凤毛麟角”。至少在现阶段，川派家具的市场聚焦点更多地还在国内。

东南亚等国的三四线国际市场虽进入门槛低，但当地自产实木家具已具备相当水准，而板式家具市场培育成熟则有待时日。此外，欧美等地的一线家具市场则长期被宜家、阿什利等巨头所把持，外贸代工模式已渐日薄西山。刚落幕的东莞名家具展上，便有传统外贸品牌转战内销的足迹。由于外销并不明朗，因此四川家具企业“走出去”战略或许仅能看做对国内市场的“有益补充”。

根据百度百科公布的数据，美乐乐设立了三个采购，东南亚及广东采购分别进行实木、板木家具的采购，华东采购则主要针对软体。而从产品结构分析，四川家具品牌的代表产品是板式家具，美乐乐主要进口及销售的主力产品为纯实木、板木结合家具。

因此，从家具品类分析可得知，美乐乐引进的品类恰好是川派家具所不擅长的；而川派家具的产品强项或恰好是美乐乐的短板。因此，这“一进一出”背后所显现出的非但不是“冲突”，反而是潜在的“互补”。

记者注意到，传统四川家具产业在制造领域、实体营销领域均不落人后。同时，美乐乐等互联网企业的落地，为四川家具业在电子商务这一领域注入了一剂“强心针”。

在家具业电商时代来临之际，传统四川家具企业已纷纷着手互联网化，全友、掌上明珠等企业纷纷与互联网“接驳”，并初见成效。而美乐乐等互联网家居企业的迅猛发展，也引起了四川传统家具制造业界的注意。

掌上明珠董事长王建斌近日对媒体表示：“美乐乐他们实际上是IT人士，假设他们做其它的行业，一样会成功，只不过是走在家具领域中，它的竞争更加突显出来。但我（做电商）肯定不会像美乐乐那样，它的基因跟我们的基因是不一样的。”

他的话中道出其中本质：传统四川家具企业拥有的是制造基因，而美乐乐这个“外来户”电商却是互联网基因。面对这种“基因”的差异，摆在他们面前的有两条道路：一是，道不同，不相为谋；二是，互融互通，各显所长。

记者观察到，传统四川家具品牌正着力发展电子商务，而美乐乐(http://www.meilele.com/)传统电商正整合传统资源打造O2O模式，互融互通已呈大势所趋。四川家具产业若能有效整合制造及营销资源，让两种“基因”重组或能走得更远。