五木李翠菊：多种颜色材质供选择 市场范围较大

【采访背景】5月23日-5月25日，为期3天的华夏家博会在北京展览馆隆重举行，展会吸引了家居品牌参加，本届家博会展位共计1500个，展出面积30000平方米，目前，华夏家博会在上海、北京、天津、南京、苏州、重庆、成都城市举办，展会规模、档次、行业影响力及消费者认可度不断攀升，吸引几万名消费者热情采购，房天下作为首席战略合作媒体，对本届展会进行了全方位的报道、采访。

采访嘉宾：北京五木家具有限公司市场总监 李翠菊

采访时间：5月23日

采访记者：李文娟

【记者】李总您好，很高兴您在百忙之中接受我们的采访，请您给我们网友大概介绍一下五木品牌。

【嘉宾】好的,谢谢，我们五木是一家北京本土企业，主要是自产自销五木板式系列。另外我们还代理了、国内外的一些品牌，今天我们的参展的主要是我们的板式系列五木家具。这次针对展会，我们也做了一些前期的调查，包括一些充分的准备。

【记者】就是咱们五木家具现在的市场定位是什么，就是主要的受众人群主要有哪些？

【嘉宾】我们产品的类别属于板式现代家具，从它的定位来说主要是针对大众消费者，年轻、老年人都可以接受，因为它色系很多，有10种色系，深浅都有，它的金额、价值来说是属于中等的，比较实惠型，加上它可以定制，就是量尺定制这些是比较便捷。应该来说针对大众的消费者更多一些。

【记者】就是说它的受众面其实是广的。

【嘉宾】对。

【记者】本次参加家博会，您对家博会总体有一个什么样的感觉呢？

【嘉宾】咱们家博会个我觉得可以起到一个品牌宣传，一个是针对广大消费人群，业内可以提高自身品牌的度，不单是从品牌推广，也可以带来很多的实际的订单，蛮多的。

【记者】刚才听您说对这个展会的预期还是比较大的。咱们本次有没有一些什么的优惠措施，或者是一些特价的产品来真正的惠及我们的消费者呢？

【嘉宾】我们特意推了一款咱们高箱体的床体，一个新款，做了大密度的推广，展位可以看到1680元的宣传，消费者了解过家居市场，用环保板材制造的高箱体的话，售价应该是3000—4000块钱，目前咱们针对这次展会推广的是1680元，优惠大，咱们应该知道一般的家里面肯定是离不开床的，尤其是北方的家庭地热这块，再加上高箱体很实惠也很实用的。

【记者】对于本届展会你有没有什么样的预期呢？

【嘉宾】个我从品牌推广上来说，是希望广大消费者也好，包括业界认识也好，能够认识咱们五木家具，更进一步的了解五木家具，另外希望通过这次展会，给我们实实在在带来很多的订单。

【记者】道家博会的消费者是比较多的，而且现在的消费者比较挑剔，并不是只注重外观，他可能对材料要求也是高，五木在家具行业中有哪些方面的是更受消费者青睐的?

【嘉宾】五木家具除了刚刚说的有价格上的，另外就是你刚刚说的因为现在人们生活水平提高，对的质量，是环保这块，包括产品的设计品位有了很高的要求，可以看到我们五木家具是为数不多的十环认证的企业，而十环是中国环保界应该说的一个认证，所以说这块无论是从我们的选材、到生产、到整个废弃的过程都是相当的环保，要求严格也是相当高，不单单像我刚才说的，我们用的是E1级的环保板材，板材本身的材料，包括饰面、五金件，甚至包括车间一系列的操作生产的环境，都是要达到环保级别要求，所以说环保这块可以说是形象代言了，我们是自产自销的企业，价格方面比实实在在的比很多代理商的价位要低很多。再加上这次家博会，我们针对家博会，又在我们的本身直营店又翻了10多点，优惠。

【记者】就是折扣的力度大。

【嘉宾】对。

【记者】除了咱们直营店的渠道、包括展会、团购渠道，在电子商务方面有没有一些什么部署或规划呢？

【嘉宾】这块我们稍显落伍一点，我们目前的话主要以店面，以专卖店的形式销售，只是说一部分的电商或者是网络做了一部分的推广。

【记者】在未来的1—2年内，咱们有没有电子商务方面进军的规划呢？

【嘉宾】我们有专门的人来操作这块，我了解不太多，大概有这么一个网站跟我们的签订了协议，然后在网上做了一些宣传的推广。

【记者】就是说现在已经开始了部署了。

【嘉宾】对。

【记者】对于本届展会您在销量上有没有一个心里的预估值。

【嘉宾】这个是这样的，因为我们做家博会这也是第二次，原因来讲像最近的一次是今年的3月份，这次做的感觉还可以，这块我们大概销量是130多万，可能后期还有一些陆续的回单，这次的话我们预计至少不能比上次低。预计应该是在150万左右。

【记者】谢谢您接受我们的采访，也预祝五木家具在本届的家博会上超额的完成目标！

【嘉宾】谢谢！