好来屋谭仲平：产品注重创新 90后成消费主力群体

【采访背景】青春，是个永不褪色的话题，你的企业是否正值青春，还是青春已逝，不同的企业对于青春都有着不同的理解和感悟。青春是一种态度，是一种可能，是我们引领行业发展的巨大力量！《正青春》引领行业的力量，房天下2014中国陶卫企业网络路演正式启动，请把你充满热情、专业、挫折的正青春正能量分享给更多的人。

设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志。在第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，房天下发起《正青春》网络路演活动，用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业，现场，房天下记者采访到好来屋橱柜有限公司谭仲平，聆听他的“青春”宣言。

好来屋橱柜有限公司副总裁 谭仲平

采访嘉宾：好来屋橱柜有限公司副总裁 谭仲平

采访地点：上海厨卫展

【房天下】谭总您好，高兴我们在上海厨卫展中采访到您。首先给我们网友简单介绍一下这次带来哪些新品吧？

【谭仲平】好的。这次好来屋参加2014年中国厨卫展带来三个系列的产品，个产品叫中国梦，充满中国文化元素，亮丽时尚的一个产品。第二个是米拉波二代，是欧洲风格古典的产品。第三个是妙厨，是一个时尚、简洁的、适合年轻人的产品。主要是三种不同风格，代表了不同的需求，不同层次需求的产品。

【房天下】针对这些产品的推广是怎样的？

【谭仲平】我们这次参加上海厨卫展所带来的一个商业模式，叫至善、至真、至净三点的模式，这三个模式代表我们的一个营销模式，它既满足不同的营销渠道，同时又满足不同层次的人员的消费需求，这就是我们这次带来的新的盈利模式。

【房天下】那没有考虑线上这种推广模式？

【谭仲平】线上线下目前是热门的话题。我们厨卫行业是一个定制产品行业，所以说，相比较其他行业做标准化、大规模的产品，线上推广对于我们厨卫行业意味着更大的挑战。好来屋已经在做一些积极有效的探索，比如目前这个产品的设计方案，包括营销服务上面，我们都在积极在寻找一些方式，目前取得了一些不错的效果。

【房天下】现在市场上八零九零后成为市场销售的主体，可能他们跟父辈在生活习惯上有一些不同，请问，好来屋橱柜在对八零后九零后这个群体上有没有一些专项的政策？

【谭仲平】毫无疑问，未来八零后九零后一定会成为销售的主力，所以好来屋也关注这个群体。首先，是公司的定位。我们公司提供一个多元化跟高性价比的整体家具解决方案。其实定位就是面向八零后跟九零后的，因为多元化实际就是更多的选择，现在八零后九零后每个人的消费诉求，都是有很明显的差异，另外一点，对他们来讲，消费能力还是略有不足，所以需要有高性价比的产品，这个是核心竞争力的定位。

第二个是我们产品的定位。我们未来会走向模块化，能快速的让消费者在我们的产品系列里面，快速组合，然后去实现交付。第三个就是我们刚才讲的商店的营销模式，我们有专门的旗舰店和专业店是面向这种商业群体的，所以说它可以在我们的相应的店里面去找到他的诉求，然后快速去使这些产品得到一个确认，所以说我们应该说从这几个方面，去定位、去瞄准我们未来消费的主力群体。

【房天下】好来屋已经做好了充分的准备。我们房天下最近在策划一个大型的正青春的活动，其实技术、设计、服务这三项对企业来说都是重要的，可以注入新的活力的因素。那么请问好来屋橱柜是怎样给企业注入这种新的活力、动力？

【谭仲平】我觉得好来屋会从这几个方面来做，一个是企业文化。我们好来屋认为，一个企业要实现企业常青，只有文化，或者说有生命的文化才会让企业常青。第二个是我们对消费者的理解跟需求，第三个当然是产品，最终在对任何企业来说，在市场的竞争中，的体现还是产品，最后一个当然就是服务，服务怎么去实现呢？从消费者进店，最后到安装结束，这样的整条链的无缝连接服务，我觉得这几个方面是我们未来的一个核心竞争点。

【房天下】感谢，也祝愿好来屋橱柜能够获得越来越好的发展。谢谢。