特普丽杨帆：关注行业品质 企业需多渠道开发

【采访背景】每年一届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过6年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会时2014年第18届中国(上海)墙纸布艺低碳及家居软装饰展览会，作为华人房地产家居门户，房天下将一如既往强势出击，全程跟进，及时报道展会动向，对话墙纸行业领军企业老总，共同探讨中国壁纸行业发展走向。

北京特普丽装饰装帧材料有限公司副总经理 杨帆

【采访时间】2014年8月7日

【采访嘉宾】北京特普丽装饰装帧材料有限公司副总经理 杨帆

 【采访记者】张梦

以下为采访实录：

【记者】杨总您好，感谢接受房天下的采访，很高兴在今天这个壁纸展上采访到您。 众所 ，壁纸的环保性这方面还不是完全被大众所认可的，特普丽产品在环保性上面有哪些特点？

【杨帆】：我们在环保性上应该说我们是中国家在的产品生产里都使用水墨，后来逐渐的很多厂家都开始从使用油墨改成使用水墨，也是十分强调环保性。我们在三到四年前就开发了抗甲醛的产品，包括我们在墙纸的供应性上有这种抗菌的，有这种防酶防潮的。其实在环保性上来说都是相当高的，而在我们从终端的客户反馈，更多的他们强调环保性，一方面是纸本身的原因，另一方面是胶的原因。大部分客户消费者他会觉得墙纸就算他本身是水墨是纸的，但是它这个胶可能不环保，实际现在的胶都是淀粉，不是马铃薯胶就是糯米胶，它有什么不环保的？其实我觉得对于墙纸的宣传，产品的宣传，这个环保的普及度还是有待提高的，所以我们对这个市场还是有信心的。

【记者】特普丽在终端网点是怎样布署的？

【杨帆】：我们终端有几个，我们去年年初定下了一个企业的大概战略，我们要企业逐渐走向产销分离，第二个我们未来是以销售公司和生产厂家为主，然后两部分集团化，这样的话我们把销售可以清晰的分化为工程销售，然后出口，还有就是店面零售，批发我们会逐渐逐渐的去面向一些大的区域搞批发，但是我们也需要做店面的方式，并不是简单的像以前那样，但是这是我们发展的方向，现在还是以经销式为主，但是北京已经是直营店了，北京我们现在有四家直营店，今年内应该是达到八家，然后逐渐要在北京取消一般性的批发，走上直营化。当然中低端的产品还是外走，中的我们会有一个独立的品牌，形成一个竞争的核心。

【记者】您认为壁纸行业现在是处于一个什么样状态？

【杨帆】：我觉得现在的壁纸行业应该说已经逐渐从走到一种冷静期，我们可以看到各个厂家的开发速度不像以前那么快了，也不像以前那么玩命的去抄，玩命的去做产品，玩命的砸低价了，原来我们在市场经常看见19元墙纸，甚至上次展会都有十元的墙纸，但是我看到其实效果也并不好，因为不合理的低价已经影响到产品的品质了，我相信墙纸未来还是会逐渐的走向明星的发展。

【记者】现在电商广泛流行，您对这方面怎么看？

【杨帆】：我觉得不管是电商还是终端还是精装使用和工程使用都是一种渠道，这种渠道它的兴起衰落，当然新渠道肯定是要影响老渠道的，但是老渠道也不会死掉，新渠道他也有他的发展途径，对于墙纸这种传统行业，他的各个渠道对于我们这种企业来说都是需要开发的，而并不是说完全依仗什么渠道，所以在是线上的企业拼命往线下跑，线下的企业拼命往线上跑，其实这都是有盲目性的，我们更多要关注行业的品质，而不是说盲目的去跟风，觉得线上就多好，或者线下就多不好，或者说线上多不好线下就多好，谈不上，而是要谈企业我们怎么样去定位我们消费人群怎样去服务。

【记者】谢谢杨总，感谢接受房天下的采访。

【杨帆】：好，谢谢。