玛堡卢焕瀛：壁纸行业到临界点 中国消费者逐渐成熟

【采访背景】每年一届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过6年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会时2014年第18届中国(上海)墙纸布艺低碳及家居软装饰展览会，作为华人房地产家居门户，房天下将一如既往强势出击，全程跟进，及时报道展会动向，对话墙纸行业领军企业老总，共同探讨中国壁纸行业发展走向。

德国玛堡壁纸中国区总代理 卢焕瀛

【采访时间】2014年8月7日

【采访嘉宾】德国玛堡壁纸中国区总代理 卢焕瀛

 【采访记者】张梦

以下为采访实录：

【记者】卢总您好，感谢接受房天下的采访。本届展会玛堡壁纸都带来了哪些新品呢？具有怎样的特点？

【卢焕瀛】这届展会我们带来了很多的新品，比如说德国的时尚王子，王者之风2，当然还有一些其他特殊的新产品。比如说我们有一个意大利制造的用激光在布艺上面做特殊效果的等等，我想我们有许多的新产品，给我们终端消费者带来耳目一新的创新性的产品。

【记者】您认为下一季壁纸的流行趋势将是怎样的？

【卢焕瀛】我们可以看到，现在消费者在慢慢转变，消费者也看到市场里面许多同质化的产品，同质化产品对于消费者来说是一个很困难的选择，他的表现方式是一样的，价格区间也差不多，他的工艺也近似，质量上面也都在一般的水平，他没有带给消费者任何新的东西。中国的消费者也逐渐越来越成熟了，从喜欢繁复的，颜色上面比较中性的，能够显现身份荣耀的，慢慢地回归到家居生活的本质，一个轻松、自然、反映个性的家居氛围里面。所以我们代理欧美进口的产品，我们一直是跟着时尚和家居潮流来走的，我们一直站在最前端，所以我们也很高兴看到中国消费者慢慢脱离了一些观念上的制约，去采用一些新的产品，我觉得这是一个很大的变化。而且颜色也抛弃了过去比较厚重、平庸的颜色，让自己的生活空间多了些色彩，这是我另外一个观察。

【记者】壁纸的环保性是人们所一直担忧的，在环保方面除了常规以外，我们是否有其他的一些创新？

【卢焕瀛】德国玛堡壁纸是从他们创业以来，秉持的环保跟它的质量是最重要的原则，所以他们从原料的选择上面必须符合的安全标准，在制造的流程里面产生的反映都在他们设计的范围之内，产品的包装、运输，所以我们对德国玛堡壁纸的品质一直有做高标准的检验，德国玛堡壁纸从原材料开始一直到国内我们遵守国家的法令，把壁纸抽样送到质检单位去，我们委托全最公众的第三方质量检测机构——瑞士的SGS来做这个检测，检测的标准是我们用德国的儿童奶嘴和玛堡壁纸同样做检测，检测的结果是一样的。没有可溶的聚氯乙烯单体，没有任何可以检测出的重金属成分。所以我们认为这是可以给中国消费者放心的一个检测，它已 越了一般壁纸的检测，它是更高的标准。

【记者】我们现在在终端网点布局的速度上是怎样的？

【卢焕瀛】在中国我们有长期的推广，在中国我们有合作的区域伙伴，有多方的扶持，相互的努力，所以我们架构了一个很好的销售体系，我们给予我们新加入的三线城市的经销商也有一些比较大力度的支持，的培训机制。所以我们在这边拓展的状况，我们也满意。希望消费者可以更多的到我们玛堡壁纸专卖店进行咨询，享受我们店面的服务，所以我希望在中国这么巨大的市场里面，我们可以把一些好的理念好的产品带给我们的更多客户。

【记者】您认为壁纸行业的发展趋势将会是怎样的？

【卢焕瀛】个是纵观其他行业的历史性规律，壁纸行业我想到了一个临界点，因为市场在改变，尤其在中国房地产的走向趋缓的时候，要靠更多的新房来拉动整个市场的销售是有困难的，所以这个行业里面现在的产能过剩的问题越来越多，很多的市场参与者从厂商一直到终端的商店，可能都会有一次大的洗牌的动作，在没有效率或者服务不够高的厂商可能慢慢的在经济的压力下必须要选择早点退出市场。其实这是一个更好的事情，我们可以看到未来经济的发展是从高速的增长到高速增长，在这个过程中一定有一些人要下车，下车的越快损失越小。假如说有一些行业内的人在挣扎做最后的努力，但事实上根据市场的规律，若没有做到市场的前几名，想要在市场缓慢中想要维持一个好的生长状态是困难的。当然有的人说电商也是一个创新的方式，我们也在看，我们认为这个产品会有有限的成功。因为一些消费者他在意的不是价格，而是效果。如果消费者在意的是价格，那电商是极为有的。但我们认为在一些比较理性，需要个性化装修的客户中是不会有这种选择的。

【记者】谢谢卢总，感谢接受房天下的采访。