刘景鹏：任何风吹草动都可能要小微地产商的命

【背景】2014年第三届中国房地产高峰论坛于9月15日-16日在京举行，主题为“变革时期下的中国房地产”，房天下全程直击。大篷车家居装饰有限公司总经理刘景鹏参加了高峰对话。

高峰对话：房企的多元化突围之路

以下为文字实录：

我在2010年的时候正式宣布退出房地产行业，很多同学问什么原因退出去的？可以这样讲到今天为止我还坚持我的观点，房地产行业不是小微地产商能做的，我们恰恰应该找到适合自己生存之路。我们在2010年的时候启动一个项目叫家居大篷车，目前我们的模式很清晰，它的生态商业模式已经有了，我总结一句话每个人找到自己的生存之道，不用刻意去学别人。

当时我们的时候，全班同学一交流，我们都是小微地产商，有一点点风吹草动会要我们的命！大家真的要冷静。我认为现在要淡定，能不做就不做。我一个朋友曾经聊天说，现在这个时候，是什么都不做就是对的。

我在两年前也是我们同学会，在杭州的会议上跟顾老师我们一晚上边吃饭边聊，就谈我的大篷车，跟顾老师见面之前我跟同学没有讲过要去干什么，2010年我宣布退出这个行业的时候，很多人不知道我去干什么！用了两年的时间我们一分钱没有收，只做了一件事，研究我们的模式到底怎么去做，怎么把房屋维修看似简单的事情标准化，做成生态化的商业平台，我们用两年时间探讨、研究、磨合、演练。到了2012年6月17号，我正式宣布开业，有几个数据，到今天为止给了我很大的信心，，我们在2012年6月份开业之后，到了年底这6个月左右的时间，我们在北京服务了三千个客户，而我告诉大家，我没有一个客户是我打电话营销出去的，全是主动打电话找我的！当然跟我们房地产也相似的，大家都找你来买房的时候，你不愁买房，而到今天你找人买你房的时候是很被动的！

我当时算了一下，3000个客户我当时实现的产值是98万，每个工单的产值30块钱左右，我当时只算到200块钱，整个北京如果大市场来算，比大家人加在一起每年卖房产值要大！第二年2013年的时候，公司随着完善我们的体系，2013年我们产值做到198万，今天我告诉大家，我昨天看完的报表，今年我们已经做完3完个客户，我们没有人出去做市场，全是主动找我们来做的。合作有几种渠道，深圳有一个公司叫花样年，今年6月份在香港IPO，北京有几家物业公司主动来找我，它要逐步的实现产业的深度开发，原本物业公司承揽的事情做模块分出去，由第三方专业公司分模块去做，我刚好是迎合了这块，把物业维修这块我们是专业的公司去做的。从这几组数据来看，，我也做了一下总结，我觉得一个企业你多元化发展以后方向很重要，顾老师讲了，你原来做了10年、20年地产，我从毕业就做房建，到现在20年没有离开过，我选择我企业多元化方向上还是这个领域，不能做生门，因为你不懂，有很多潜规则的东西你不清楚！第二，核心竞争力。我刚才讲了一个词，叫生态商业模式，这个主要是马云先说的，在我公司整个模式里我们也印证了这个内容，大篷车我不会愁市场，感谢大家给我提供了这么多年的机会，第二，我不会去投管理，因为懂行的人太多了！这几天我们正在筹备一所，中国所农民工，我们要做起来，只有懂行的人管你才能管明白，这么多年房地产和建筑业大发展上懂行人太多了！当然有一点，你的模式的先进性。史老师讲，跟互联网业的结合，可以告诉大家，我清楚互联网业，我们正在做自己O2O的平台，我们的电商系统也正在搭建，包括我整个体系不简单是一个房屋维修，可以这么讲，我有了客户资源之后，我做什么生意都比大家大，跟谁结合都很容易，你这个模式要有一个好的外延性，这就是两点，一个是方向，第二是竞争力，包括我们在座的可以这么说。