惠达卫浴总裁王彦庆谈惠达的管理创新

10月30日，2014年中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会暨第七届“中国厨卫百强”发布会在安徽合肥隆重召开。国内众多厨卫装饰企业齐聚一堂以“‘微’聚力量，创新未来”为主题，共同探讨发展模式，分享管理经验，表彰企业。新当选为会长单位的惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆做了“惠达的转型与管理创新”的主题演讲。

作为国内民族厨卫品牌的领军企业，也是中国厨卫百强企业的惠达卫浴股份有限公司有三十二年的发展历史，自1982年诞生之始，经历了一次又一次蜕变，刚完成品牌的转型升级，从过去的制造导向型企业向营销服务导向型企业转变，包括国际国内市场，从纯粹的产品输出变为品牌和服务方案等的输出，从一个乡镇企业发展成一个按现代公司治理结构运营的大型卫浴企业。

总结32年的发展经验，王彦庆总裁总结说，一方面源于中国大的经济体制环境，惠达抓住了发展外向型经济和提振内需两个机遇，使企业不断壮大；另一方面源于企业内部的创新变革动力，坚持推动企业的转型与管理创新。

王彦庆总裁分享说，惠达的转型与管理创新，具体来说，首先是因为惠达的管理模式创新。惠达的管理模式可以概括为完全按照公众公司的要求，董事会为决策机构，董事会成员包括机构和职业经理人，重大事项群体决策，力求科学决策；同时，通过实施全面预算管理，对制造、营销等业务模块放责放权，充分调动每个管理人员和员工的能动性，积极性。

其次是惠达的营销创新。随着国内卫浴市场的不断发展，是专业化卫浴渠道的形成，惠达实施了渠道扁平化和渠道下沉策略，1000多家代理商迅速覆盖了各级市场，致使国内销售业绩大幅上升。同时，运用互联网的思维和工具改造渠道，形成线上线下一体化的布局。 为了更好的服务和开拓国内卫浴市场，在北京和佛山建立了两大营销，在石家庄、济南、哈尔滨、银川等城市建立了体验馆，全面展开了国内营销体系的区位布局。在国际市场，惠达开始从单一产品输出向品牌输出努力，目前，惠达自有品牌的海外市场销量占出口总额的40%，并以25%的速度增长。国家出口援建工程大部分采用惠达品牌产品。

第三是商业模式创新，惠达一方面抓零售业务的发展，另一方面紧跟非毛坯房和国家住宅产业化潮流，是与碧桂园、万达等大的房地产商和政府保障房机构形成战略合作，带动了惠达国内市场的快速发展。

在惠达成长的32年里，中国卫浴行业发生了巨大变化。追溯到1914年，比利时商人在唐山生产出了件卫生陶瓷，今年刚好是中国卫生陶瓷的百年诞辰，这将是卫浴行业新的起跑线，王彦庆总裁认为家居卫浴企业面临如中国政治经济正全面向好、欧美经济触底上升、国家城镇化战略等有利因素，是品牌全面做强做大的良机。但又有诸如房地产市场发展缓慢、国内大部分产品产能过剩、国际品牌的激烈竞争等不利因素，王总呼吁行业协会要继续加强对国产品牌的扶持，继续推动行业内的交流，共同繁荣中国卫浴产业！