六喜源原木门：木门企进驻三四线市场需找准策略

由于国家政策的不断推动，城镇一体化建设的规划日渐明朗，这给三四线城市的发展带来了巨大的商机。各行各业也嗅到了三四线城市的发展势头，纷纷调整拓市方向，欲抢占三四线市场。各木门企业可以找准机会乘机而入，对城镇市场进行详细的调查了解后，做好全面攻势。

木门企业以产品独占鳌头

对于多数大型木门企业而言，它们的品牌度大、产品价格较高，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高。面对木门企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，像tata木门、盼盼木门这一类的大型木门企业短时间内或难以开拓三四线市场。

然而，由于大城市房价高不可攀，不少离乡人士纷纷回乡建别墅，因此，木门的刚需不断增大。再加上城镇一体化的促进，城镇化生活水平的提高，大众对家居生活的品牌意识也不断提升，木门产品市场很广阔。这也直接给定位却没有达到大型企业的那种规模的快速发展型企业腾出了很大的市场空间。这一类企业拥有产品，对经销商的要求没有大型企业那么高，降低了拓市的难度。其中，原木门是木门种类中最的一种，因此，作为原木门领导品牌的六喜源原木门也受到了这一刚需用户群体的青睐。

据了解，六喜源原木门成立时间不足十年，却在原木门界影响颇大，其专业生产原木门，也开启了原木门业的新时代。六喜源由于成立时间不长，市场尚未饱和，在多线城市均有较大的发展空间，备受经销商的关注。面对三四线市场的商机，以六喜源原木门为代表的这一类企业成了经销商关注的“香饽饽”。

据六喜源原木门总经理王彬先生分析，木门品牌能够满足三四线城市消费者对品牌和高品质的消费渴望和追求，市场明朗。至于如何抢占三四线木门市场，六喜源原木门王总表示，企业可以以产品独占鳌头。原木门本身就是木门种类，再加上六喜源原木门原材料采用的是进口材料，其雕刻也是纯手工完成，这在产品的基础上，增加了极高的产品附加值，更容易吸引大众眼球。

中低端门企需“面面俱到”博眼球

可以说，中低端木门企业的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。不可否认，中低端木门市场存在的重要性，毕竟三四线市场仍有一部分群体的消费水平不高，对木门只当作是必需品来使用，对木门的附加值并没过多要求。

然而，中低端木门品牌鱼龙混杂，度和特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。因此，此类木门企业进军三四线市场需要多方位把控，适应该市场特点，做到“面面俱到”才能吸引消费者眼球。据了解，不少中低端企业在产品的设计和款式上都有模仿产品的意味，在产品质量不占的情况下，以“价换市场”。

另外，大小木门品牌纷纷下沉，对三四县本土品牌也带来了一定的压力。三四线本土品牌基本是以作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被市场淘汰。因此，建议，这一类木门品牌可以利用对本地熟悉的，先树立产品口碑，再学习大品牌的运营生产模式，突破瓶颈。

其实，不管是品牌还是中低端品牌，在刚开始进入市场前，都会遇到一定的困难，企业只要针对市场需求，积极调整应对策略即可。正如六喜源原木门王总所言，大部分三四线市场对于木门的消费理念和品牌意识还没完全形成，企业在进入市场前，需做到充分的市场培育。企业也需要给予经销商更多相对应的扶持政策，帮助经销商的成长，才算企业在三四线城市很好地拓市。