林氏木业创销量神话，为传统家具业添期盼

2014年“双11”各品牌角逐数据已出炉，林氏木业以家具类目、全类目第4再次成为全民热议的企业。林氏木业今年“双11”，以2破亿、24破3.3亿的销量势头，夺得家具类目销售，再次创造业界销售神话。

家具行业暗淡，外因还是内因？

回顾今年，2014年家具行业整体市场并不景气。数据显示，2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元，同比增长12.9%，利润总额176.3亿元，增长17.3%，远远低于往年平均水平。

市场也传来不少家具大企业倒闭关门的消息，“金九银十”的促销也并未让家具厂家带来更多的销售光芒。今年9月，传统品牌“L床垫”的母公司在其工厂门口贴出告示宣告倒闭，公告称，因目前房地产行业不景气，导致家具企业处境艰难，受到多方面影响，公司因经营管理不善，导致严重亏损，只能选择停业。

房地产产业这两年销售状况的不佳，被认为是家居行业市场冷淡最直接的原因。作为房地产行业的下游产业，家居行业是最能感受到房产行业冷暖的一个行业。然而，面对相比往年更冷淡的市场环境，也有不少“黑马”企业出现。从2007年开始，林氏木业以每年平均销售额超100%的速度增长，2013年“双11”当日即拿下1.6亿的销售成绩，今年更是以超3.3亿的成绩傲视群雄。

在同样的市场环境下，为何有些公司会倒闭，而林氏木业却以惊人的速度在成长？除了外部环境的影响，企业本身的“内因”甚为关键。

供应链规划理据十足

行业人士分析，消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突是压垮传统家具企业的一个重要因素。传统家具行业产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来制定生产计划，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境不好的情况下，前端消费需求急剧下降，但是后端供应链还在组织生产，导致仓储库存成本不断增加负荷，资金链不断枯竭，最终压垮了整个企业。

而在林氏木业，即便面对“双11”这样的大促，林氏木业也并不盲目备货，林氏木业通过预售机制来了解市场的需求，前期通过一定的评估先备货一部分，然后根据预售的情况来调整订单的数量。

在“双11”大促来临之前，林氏木业从10月份起，就开始在网上平台进行预售。在预售环节，客户只需要给予少量的订金，即可以“双11”的价格提前预订产品。一方面，消费者可以提前购得自己满意的商品，另一方面预售的情况也是林氏木业评估双11销量，以及是否考虑加单的依据。除了从预售中评估销量，林氏木业在产品线上也进行了相应的分类和整合。通过先预计不同类型产品大约的销售额，再下发相对准确的生产订单量。

不断优化的数据化管理模式

在某些倒闭的公司的报道中，也看到其对公司管理不善的总结。而林氏木业创始人兼总经理林佐义对企业的数据化管理模式一直被外界称道。从内部员工管理到产品设计、供应链、物流的管理，林佐义都将其数据化，不断革新家具行业的传统管理。

在内部管理上，林氏木业采用数据化的薪酬制度，工资和绩效都通过数据化计算出来，尽量做到公平公正有依据。林氏木业在产品设计前，必须先通过数据分析，挖掘客户的需求，校准市场定位。产品出厂前，先在生产线上进行“打样”，通过对新产品进行小批量生产，掌握各细分项目的费用，进而制定出工价标准、材料标准和包装标准等成本标准。再次，林氏木业的数据管理也带入到物流进程中，每一笔出货都会有跟单人负责，他们会对合作物流公司的发货及时性、到货及时性，是否有运输损坏等等做出数据统计，以便后续优化。

行业倒闭潮的引发，有外因也有内因，但无疑内因是倒闭的主要原因。与传统行业相比，电商企业的包袱相对轻很多，自然跑得更快，但是同样不能忽略内功的修炼，寻找适合自己的模式才能长久发展。研究机构数据预测，2015年中国家具零售规模预计12,100亿元，而2010年家具市场额仅9000亿元。市场份额并不小，关键是企业需要在市场中寻求到适合自己的发展模式。雷军找到了小米的发展模式，林氏木业也在行业中摸索出自己的发展模式，并且取得令人咋舌的成绩。林氏木业这匹“黑马”的出现，为整个行业的“冷冬”带来了新的期盼。