维罗生态砖万人签售会现场访谈 南宁销售总经理李营

南宁维罗生态砖销售总经理李营先生

【采访背景】11月29日维罗生态砖“生态中国行·南宁站”万人签售会活动于广西南宁大嘉汇家居建材城盛大举行。这次万人签售会算得上是一次大手笔的投入，至于投入是否能获得有效回报，回报效果如何?这些疑问南宁维罗生态砖销售总经理李营先生在本次访谈中将为我们进行解惑。

【采访时间】11月29日

【采访人物】南宁维罗生态砖销售总经理李营(以下简称李总)

南宁维罗生态砖销售总经理李营先生

【房天下家居网】李总，您好!今天是生态中国行万人签售会的活动日，您能说一下维罗生态砖今天的活动情况吗?

【李总】首先提一个数据，今天我们大概统计了整体的活动销量，各品牌销量总计800单左右，这是一个很让人欣慰和高兴的数据。中午刚开始的时候，受到场地和天气的一些影响，现场气温较高，我们的防暑措施没有做到位，由于这点疏忽，我们可能流失了一些客户。但是整体来说，现场还是很火爆的，开场之后，现场的消费者很积极地下单，排队领和砸金蛋。整个活动的场面比较稳定，各方面工作能够有序地进行，相比我们做的其他场次的活动效果要好。以前，联盟活动我们也一直在做，但是针对生态主题概念的联盟活动还是首次尝试。去年7月28日，我们维罗生态砖做了场生态中国行活动，但是今天这场我们是联合了其他品牌来进行的，我们厂家给的优惠力度比较大，给了消费者定心丸，所以取得了很好的效果。

我们从11月13日开始做前期宣传，很多客户知道活动后就提前下单了，单量共计200多单，这样的效果比我们想象中要好。今天这么热的天气，消费者还是这么支持我们，给了我们很大的信心，我们感到很欣慰。不管是我们的生态中国行的概念活动，还是我们的销售人员，或者说是我们的品牌，必定是得到了消费者的认可，才会让这么多的消费者愿意前来参加活动和踊跃下单。可见我们的品牌在当地还是有一定的影响力，同时，这也给我们维罗足够的动力继续去推进生态中国行的概念活动，相信明年，维罗的生态中国行活动会得到更多消费者的支持与参与。

【房天下家居网】李总，厂家李总和其他城市的经销商都对你们南宁团队赞誉有加，您可以谈下南宁这边的团队情况吗?

【李总】我们的团队说强不算强。我去过很多大城市的连锁建材公司，见识过他们的团队，真的很强大，我觉得我们的团队还比不上他们。但是我们的团队有一个特点，平时工作之余比较嘻哈，但是工作中大家目标一致、方向一致。我们的团队老员工比较多，他们都清楚我们公司的一个做事风格：干与不干完全是两码事，我们公司给予员工自由选择权，让员工自己去制定目标，自愿去选择任务，目的是让员工一定要发自内心去做想要做的事情。我们没有强制性的要求，而是员工根据自己的情况去选择方向，根据自己的能力去实现自己的价值。我们公司不是完全制度化的团队管理，而是制度与人情相结合，所以人心齐聚。如果一味地分配任务，不顾员工的自身情况，一方面会给他们带来压力，另一方面会浪费员工资源。只有当他们通过自己的努力来实现自己制定的目标，才能给他们带来存在感和自豪感，才有动力进一步去提升自己的目标，才会意识到自己的含金量和潜能。我们也是提倡员工在这样的大型活动中去锻炼自己，越是这样的活动越能锻炼他们自己，越能体现他们自己的含金量。

【房天下家居网】李总，你们代理维罗生态砖有多年了，你觉得维罗生态砖相比其他品牌有什么不同，有哪些优势呢?

【李总】南宁三妹建材从06年开始代理维罗生态砖这个品牌，到今年已经第8年了。当时选择代理维罗生态砖是因为它以生态著称，每一片出厂的产品相比其他品牌产品放射性更低、硬度更高、光洁度更好、抗污能力更强，满足了消费者对瓷砖的生态环保性和健康性越来越高的要求，“生态”一直以来都是家居装修的。尤其最近两年发展更加迅速，“生态”概念得到更多消费者的认可和追捧。南宁维罗团队实现今天的好成绩，不仅源于我们有大批的员工一直跟随公司一同成长，一起努力和上进，还与我们所代理的品牌是不可分开的。我们一直致力于打造学习力的团队，深度配合厂家组织的终端专业系统培训，让我们的销售人员更近距离地与外地经销商的精英们交流学习，提升学习力，充满激情更有目标。