维罗生态砖“生态中国行”精英访谈 总经理李文斌

维罗生态砖销售总经理李文斌先生

【采访背景】11月29日维罗生态砖“生态中国行·南宁站”万人签售会活动于广西南宁大嘉汇家居建材城盛大举行。生态中国行活动为什么会选择在南宁举办？选择“生态中国行”这个概念主题是否和维罗生态砖的品牌规划相符？这些疑问维罗生态砖销售总经理李文斌先生在本次访谈中将为我们进行解惑。

【采访时间】11月29日

【采访人物】维罗生态砖销售总经理李文斌(以下简称李总)

维罗生态砖销售总经理李文斌先生

【房天下】李总，您好！这是维罗生态砖厂家首次举办生态中国行联盟活动，为什么选择在南宁举办这个活动呢?

【李总】我们跟南宁客户合作了7、8年，南宁经销商的经营水平较高，团队比较强大。总的来说，南宁的条件比较成熟，经销商意识跟厂家比较一致，所以去年，生态中国行的站活动就选择了在南宁举办。今年，生态中国行又再次回到南宁，我们对举办模式进行了创新，以一个联盟的形式来做，从今天的活动情况和结果来看，是比较成功的。

【房天下】明年会将这种联盟模式复制到其他地方吗?

【李总】肯定会的。陶瓷行业未来的发展在今年就已经很明显了，它将会跳出单品牌的运作，走向资源整合。就像做企业一样，未来的营销不是说单个企业的营销，可能是整合整个行业的资源，或者说整合整个建材行业甚至说是一个大家居的资源。我们今天的这种联盟模式就是整合整个大家居的资源，根据今天的活动情况来说，这种模式是成功的。

【房天下】明年生态中国行有什么规划和发展?

【李总】明年我们计划在东南西北中5个区域各做一场声势浩大的终端活动，具体的中小型活动明年可能会更多。从2013年7月到现在，16个月下来，生态中国行已经形成燎原之势，明年我们将在这个基础上加强终端活动的能力。

【房天下】李总，请您谈一下陶瓷行业的格局发展趋势，以及维罗生态砖的品牌规划。

【李总】今年的陶瓷行业比较残酷，在我看来，这是行业发展道路上所需的正常调整，也就是说可能会有洗牌。就今年来讲，终端的竞争是非常残酷的，很多品牌终端的经销商压力非常大，说白一点，生意非常差。这个差其实不光是说陶瓷行业，在整个经济大环境下，各行业都比较萧条。但是这种萧条对于行业格局和营销可能会出现一个极大的拐点，这个拐点是什么?那就是我们传统的经营、营销和品牌推广会出现一个很大的调整。这种调整是一场革命，会颠覆大家传统的品牌推广和营销理念。很多企业以前只做企业内部的资源整合，整合企业很多工序当中的一个环节或岗位。其实未来陶瓷行业可能也会向家电行业、手机行业甚至零售巨头的一些模式去发展，例如像淘宝、京东、小米的创新模式。未来消费者的需求会越来越广泛和个性化，对产品的要求也会越来越高，那么陶瓷行业将会出现一个更专业的分工。更专业的分工就是会出现营销型企业和制造型企业，就拿手机行业来说，富士康是制造型企业，苹果、小米是营销型企业一样。像苹果，做研发、推广、建渠道，它不需要建实体也非常成功;富士康在制造业有非常大的优势，它就不需要做推广和建渠道;小米是在苹果的基础上只干了2件事，一个是研发，一个是推广，它连终端体验店都没有，它根本不需要渠道也做得非常成功。这些带给我们更多的是一种模式的创新，一种全新的商业模式。我们终端的零售巨头国美、苏宁，前几年在各地做卖场，非常不错，但是最后像天猫、京东、淘宝这样的电商迅速创新了以后，更加贴近消费者的购买习惯，更加符合现在消费者的消费模式，它迅速改变了国美、苏宁的这种传统的模式，也获得了极大的成功。

陶瓷行业是非常传统的产业，这种传统产业也导致了我们的经销商更多的是靠传统的营销理念去做。在某个阶段，它其实是成功的，是可行的。但是市场不断在发展创新，在这一两年会对传统的经营提出一些更新的要求，如果某些企业、品牌在这方面走的比人家更好，极有可能在这一轮的危机里面能有更大的发展。也就是说，也许两三年后，整个陶瓷行业的格局会发生一个很大的改变。维罗生态砖在行业里享有比较高的声誉，我们的思想意识是比较超前的，就拿一些细节来说，维罗生态砖在几年前就拍过电影，今年也拍摄了微电影，我们非常贴近时下最流行的一些元素。我们今年在品牌推广上，非常创新地做了生态原料展示架，用生态原料种植小麦草，再用小麦草榨汁来喝，我们把这种生态的理念发挥得更加淋漓尽致。未来，我们要把维罗生态砖打造成为一个有品牌壁垒的品牌，这个品牌壁垒就是生态，这个生态的理念我们也可以换一个角度来说就是为消费者创造价值。我希望未来维罗生态砖可以打造属于整个陶瓷行业同时也属于我们自己的生态标准。

品牌要有核心价值才会有生命力，才能跟消费者建立共鸣，所以我希望未来能够为广大消费者提供更优质、更环保的产品，希望为我们的终端消费者创造一种价值。我们维罗生态砖的品牌理念就是希望能够成就所有从业人员和终端消费者，做到这个我们的品牌就会有无限生命力，在众多品牌里面脱颖而出。