科翔金许翔：给消费者一个温暖、安全的家

【采访背景】本届展览会展出面积11万平方米，预计参展商1000余家，专业观众13万人次，展会因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，商贸性强、成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为“引领行业发展的风向标和助推器”，成为国内外门和集成定制家居企业参展的平台。

受访嘉宾：科翔壁纸营销副总 金许翔

采访时间：3月13日

采访记者：李文娟

【记者】金总您好，很高兴您接受我们的采访，我们想了解一下科翔是第几次参加墙纸展？然后您对今年的墙纸展感觉如何？

【金许翔】应该是2007年开始到现在应该是第八年。感觉企业压力多了，大家对展会越来越重视。行业竞争越来越大，每年都会有很多的新企业冒出来，都会有很多新产品出来，但是对于这个行业来讲的话，真正的推动我觉得没有很大，企业多了，展会热闹了，但整个行业的销售并没有很大提升。

【记者】本次加展会科翔是做了哪些准备？展馆设计有什么样的理念？

【金许翔】2015年科翔品牌战略重新启动，我们今年带来了很多新产品，之前都不曾涉及过，像我们的刺绣、墙布、深压纹、纯纸产品。今年我们的变化是品牌战略的变化，重启壁纸品牌专卖，给经销商做了很大的支持，可以说是保姆式的支持，从开店到后面的运营都会有相应的支持。开店会给装修、设计建议，开店的促销活动策划，然后在开店之后我们会有一些店员、店长到老板各个层级的不同的培训，品牌化建设的宣讲，会有装修补助，可以补到每个平方四百块钱，然后还有一些广告宣传的补助，相当于是1：1的补贴，客户投入5万块钱广告费，科翔也会同样的出5万块钱进行补贴，相对来讲话客户只要花5万块钱可以做到10万块钱的事情。这是我们今年很大一部分的投入，然后会做一些促销活动的投入、策划，然后是人员、物料这些都是科翔给经销商的很大支持。2015年科翔花了很大的心血、很大的物力、财力去塑造科翔品牌，希望能够和经销商一起在中国这个壁纸行业能做出一个家喻户晓的品牌，这个是科翔的目的。

【记者】刚才您提到我们这次参加展会带来了很多新品，您能简单的给我们介绍一下吗？就是我们的新品主要包含哪些啊？

【金许翔】比如我们的新品刺绣，在无纺上面做、刺绣、绣花之类，因为现在主流产品是无纺，但我们在无纺上面做了更多的变化，能够提升这个整体的无纺的档次，也可以提升品牌的品味。然后像这边还有墙布，墙布是现在消费群体里比较重视的，也是在消费里面替代壁纸比较多的，今年我们也全新引进了墙布，希望能有新的利润增长点。

【记者】科翔的品牌的定位是什么？它面对的消费者群体是什么样的？

【金许翔】科翔的主要定位是中的客户，主要针对二三线城市，因为我们目标是做中国的壁纸品牌，所以对现在中国来讲，二三线城市建设发展是巨大的。所以我们也主要针对这一块市场，紧跟国家的方针，城市化建设的方向去做市场。

【记者】现在还有一个比较关注的话题就是绿色环保问题，现在很多消费者在选择商品的过程当中会注重环保问题，科翔在环保方面做了哪些努力？

【金许翔】环保其实分好几块，像我们科翔像壁纸的话，用到材料、原材料像纸，我们在选择厂家的时候一定要让他出具国家认可的环保机构证书，墨也是同样，墨是很重要的，好的墨和坏的墨对环境的影响，像甲醛、重金属不好的产品是影响很大的。所以我们在原材料进厂之前也都会对它做重新的检测，我们是跟浙江大学有个战略合作，依附浙江大学技术能力，我们对材料进厂都会做一个检测，确保我们的产品是无污染、无公害。我们做完产品之后，也定期的送往浙江质检部门做定期的检测，确保产品到消费者的手中是无污染、是环保。

【记者】那我们的那个辅料比如说胶是运用的什么样的？

【金许翔】基本上的辅料胶叫糯米胶，相当于以前我们糊春联时用的米浆，其实基本上没有什么污染，完全是淀粉类的产品，所以对于胶的话科翔没有问题。

【记者】您刚才给我们讲了很多关于品牌运营的事情，我们会协助经销商做一些品牌化的管理、包括培训，那您再能跟我们详细讲讲，就是我们在品牌运营这一块，2015年将会具体的有哪些的动作？

【金许翔】科翔是中国壁纸行业领导者之一，壁纸行业十大品牌，集设计、研发、制造、销售于一体的龙头企业，说品牌运营这一块的话，的就是刚刚讲的支持，我们叫做“保姆式的支持”、开店支持、区域专销保护支持、装修补助支持、广告支持、促销活动支持、然后是培训支持，这个是我们给到经销商的支持。然后我们在产品上我们会从中高低端产品都会配齐，给经销商一个完善的产品链，他能够针对不同的消费群体去销售产品。然后我们这边也有专门的品牌运营策划公司的介入，进行对整体的公司战略，然后经销商的品牌宣传都会进行辅导，这也是我们2015年的变化。

【记者】那感谢您接受我们的采访，也预祝我们科翔在2015年取得优异的成绩，3•15马上就已经来临了，您能代表科翔给我们消费者说上几句，传播行业正能量。

【金许翔】选壁纸、选品牌很重要，选公司很重要，好的企业我觉得是可以给你一个真正的家的感觉，就像科翔提倡的家和爱，科翔想给消费者的其实就是一个家的温暖、安全，给予一个家的关怀、关爱，这是科翔想做到的。

【记者】感谢您接受我们的采访，预祝科翔在2015取得优异的成绩。

【金许翔】谢谢！