以床撬房？揭秘万科结盟林氏木业的背后玄机

日前，林氏木业发布消息称，林氏木业将与万科地产强势合作，在八月份开展一系列以“给你一张床，撬动一套房”为主题的优惠活动。客户可以在林氏木业购买家具换取佛山万科地产七大楼盘的购房优惠，并且有机会获得“试住权”;相对应地，客户在万科地产购房置业即可获赠客户专享的林氏木业优惠券，同时凭劵可到林氏木业体验店换取价值299元的林氏木业吉祥物“木木君”一只。

联合的背后：各取所需

一边是房企的大佬，另一边则是电商家具龙头，两者之间的“结盟”举动着实令人瞩目。万科作为房地产业的“天之骄子”，一直受同业巨鳄的“挑衅”。今年七月份，恒大地产发布业绩称上半年销售额达800多亿，开始逼近高居首位的万科。

面对同行实力稳步上升，万科早有探索新商业模式的意向。“中国式模仿已经到尽头。”在今年4月的一场论坛上，万科董事长王石如此说道。诚然，当年万科的学习对象帕尔迪公司已成后尘，万科置身于中国特有的发展模式下，前行的道路再无参照。

有数据显示，2014年万科实现营业收入1463.9亿元，净利润157.5亿元，同比分别增长8.1%和4.2%，增幅俞渐偏低。 “这个时期的万科，正在试图找1，找到1之后，再在1的基础上看看能不能复制到10甚至100。”万科总裁郁亮曾这样形容万科经历的转型期。

林氏木业正是万科尝试寻找的那个“1”。作为“倚天会”的家具合作伙伴，林氏木业的营销手段与服务质量一直属于行业标杆，仅用七年时间便从无名小辈摇身化成业内巨头。无独有偶，林氏木业也在持续探索新的商业模式，遍布各地的开设O2O体验馆、发布“体验+”同时首推“90天无理由退换”,致力于加强消费者的体验。老一辈的万科地产与后起之秀林氏木业，前者有雄厚的经济实力，后者则拥有充沛的新鲜血液。双方的结盟则是水到渠成。

未来：线上线下一体化商业模式

马云曾经说过：“现在不做电子商务，未来将无商可务。”在“互联网+”这个风口上，许多顽固的传统企业的发展不同程度上受到压制。不可否认，电商天生就有着不受地界限制等优势，但极少能从中脱颖而出做大做强，其中消费者体验不足成了电商大的软肋。线上平台与线下企业，各自有着不可复制的优劣之势，只有将两者结合为一体化的商业模式，才能取长补短，有效地进行品牌传播。正如万科地产与林氏木业，传统企业逐渐向电商靠拢的趋势愈演愈烈，线上线下合作将成主流，而当中的成效，值得每位从业者期待。