安信地板作为一个地板行业的知名品牌，来到甘肃已经有十个年，在这十年间，安信地板见证了兰州地板行业的起起伏伏，经历了风雨，也收获了彩虹，现如今安信已经成为兰州地板行业的佼佼者，这背后有一个人，一直在用心经营着安信，用自己的坚持和信念，书写了他与安信的传奇故事。他就是安信地板兰州经销商——陈卫峰。今天，我们有幸来到位于兰州三森家居市场的安信地板专卖店，来倾听陈卫峰的商道故事。
安信地板兰州三森专卖店
10年的坚持，收获的不仅仅是财富，厚积薄发，未来10年甘肃安信更荣耀
说起与安信的渊源，陈总谈到：“我早在1997年就知道安信，那时。我在哈尔滨，西安，杭州等多地见到专卖店了。当时的安信产品深深吸引着我，我凭着自己的经验，认定这个产品是将来市场的主流，能带来可观的利润。当时我是一家竹地板厂的业务推销员，根本没有实力能力去做安信。只能默默关注。在1998年，我定在兰州自己开店经营，安信地板随后也进入兰州，但经营的规模和状况一直不是很火爆。2003年兰州三森开业后，偶然的机会，遇到安信的营销总监助理周雷(现深圳分公司总经理)谈到了市场，谈到了未来的品牌化经营和品牌的魅力，谈到了安信，也设想谈了我来经营安信地板的一些规划，很幸运，没多久我就接到安信总部电话。拿下了这个我心仪的品牌——安信地板兰州的代理权。从此，踏上了我的品牌经营之路，今年也正是我经营安信地板10周年的日子，10年的积累，收获的不仅仅是财富，相信未来安信10年更加荣耀。
实木地热地板已经成为消费流行趋势
在谈到兰州地板行业的现状时，陈总谈到：“随着国家的政策调控，兰州的地板行业也出现了很大的变化，从2003年的实木地板漫天飞，珍品材种萝卜价，到现在的。实木地板很稀缺，多层地板漫天飞。强化地板遍地是的情况。
随着资源的匮乏。各国的政策调控。纯实木越来越少，原来很多厂家的主打也逐步消失。代替的产品以实木和多层(实木地板)居多。同时推出了大量的强化复合地板。稍微有一点知名度的品牌厂家，都开始走多元化路线。甚至很多厂家已经抛开地板的主业了。但安信地板一直坚持以实木为主，坚持发展实木的路线。虽然，目前的纯实木价位高高在上，销量也逐步萎缩，但安信的实木路线不变，我们希望给客户带来的是安全，温馨的产品体验。让每个客户都有一个爱上家的理由。”
提起安信地板在兰州地板行业的位置时，陈总显得很谦虚，他说：“安信地板，在兰州的多年努力经营，在行业内，安信实木的领先地位是市场所公认的。安信的多层(实木地板)也是在行业领先的。强化地板就兰州市场相对弱些，毕竟专业做强化的大品牌林立。总体来说，安信的品牌魅力在兰州还是非常靠前的。
兰州安信地板经销商陈卫峰
10年的坚持，收获的不仅仅是财富，厚积薄发，未来10年甘肃安信更荣耀
说起与安信的渊源，陈总谈到：“我早在1997年就知道安信，那时。我在哈尔滨，西安，杭州等多地见到专卖店了。当时的安信产品深深吸引着我，我凭着自己的经验，认定这个产品是将来市场的主流，能带来可观的利润。当时我是一家竹地板厂的业务推销员，根本没有实力能力去做安信。只能默默关注。在1998年，我定在兰州自己开店经营，安信地板随后也进入兰州，但经营的规模和状况一直不是很火爆。2003年兰州三森开业后，偶然的机会，遇到安信的营销总监助理周雷(现深圳分公司总经理)谈到了市场，谈到了未来的品牌化经营和品牌的魅力，谈到了安信，也设想谈了我来经营安信地板的一些规划，很幸运，没多久我就接到安信总部电话。拿下了这个我心仪的品牌——安信地板兰州的代理权。从此，踏上了我的品牌经营之路，今年也正是我经营安信地板10周年的日子，10年的积累，收获的不仅仅是财富，相信未来安信10年更加荣耀。
实木地热地板已经成为消费流行趋势
在谈到兰州地板行业的现状时，陈总谈到：“随着国家的政策调控，兰州的地板行业也出现了很大的变化，从2003年的实木地板漫天飞，珍品材种萝卜价，到现在的。实木地板很稀缺，多层地板漫天飞。强化地板遍地是的情况。
随着资源的匮乏。各国的政策调控。纯实木越来越少，原来很多厂家的主打也逐步消失。代替的产品以实木和多层(实木地板)居多。同时推出了大量的强化复合地板。稍微有一点知名度的品牌厂家，都开始走多元化路线。甚至很多厂家已经抛开地板的主业了。但安信地板一直坚持以实木为主，坚持发展实木的路线。虽然，目前的纯实木价位高高在上，销量也逐步萎缩，但安信的实木路线不变，我们希望给客户带来的是安全，温馨的产品体验。让每个客户都有一个爱上家的理由。”
提起安信地板在兰州地板行业的位置时，陈总显得很谦虚，他说：“安信地板，在兰州的多年努力经营，在行业内，安信实木的领先地位是市场所公认的。安信的多层(实木地板)也是在行业领先的。强化地板就兰州市场相对弱些，毕竟专业做强化的大品牌林立。总体来说，安信的品牌魅力在兰州还是非常靠前的。
安信地板兰州三森专卖店
案例1：
2004年初，家住静宁路的一位客户，购安信的印加木做地暖。印加木的稳定性我知道没有任何问题，但是次用实木地板做地暖，我还是心理没底，到手的生意我也不想退单，地暖的趋势也逼着我们要迈出这步。当时，我们铺装完后，没有任何问题。11月5号，客户电话过来说地板鼓了。而且不热我马上去客户家。拆开地板。发现地面都是湿的，但地面很烫。地板温度确实不行。经过仔细的研究和询问。发现原因：当时的地面监测含水合格。但地暖供暖后。下面底部的潮气翻上来了。使得地板膨胀，安装时，考虑到地暖太干留的伸缩缝小，造成地板鼓起，原来想着使用铝膜地垫，传热快。这才知道铝膜垫子是反射热量的。我们随后找人帮着客户移除家具，整体拆掉地板。让地暖烧了两天。然后再测量含水。换掉地膜，从新铺装。一周后我又上门查看咨询，地板温度上来了，一月后，又观察了。地板漆面没有问题。也没有开裂现象，地板也没有开缝。第二年4月，又去观察了一次。停暖后也没有异常现象。客户非常称赞我们的售后服务态度，很感动。
案例2：
在2005年中，天庆嘉园地暖安装公司的销售给我带来很多他的朋友。都买了我安信的印加木实木做地暖。创造了安信地板，在同一小区销售实木地暖地板近万平的神话。从此，也奠定了安信地板在兰州实木品牌的坚实的位置。这么多年，我们的关系一直非常紧密。他换了两次房子，一直用安信的印加木地板，他的很多朋友，也选择安信的实木地板。
这个服务案例，也练就了我对地暖实木的热衷。试验了多款常规实木地板地地暖使用，虽有个别失败，但给我带来更多的是成功的喜悦和丰厚的汇报。正是我们真诚地服务，我们的很多地板，几乎做到了零售后，同时，我一直坚持：初次铺装不知道在哪里，但有售后我必到场的原则，客户对我这种负责任的态度和交流的亲和力感觉都非常满意。这么多年来，买安信的地板的客户中，很大一部分是回头客，或者是用过安信地板的客户给我介绍的客户。明白消费，诚信经营。 换位思考，真诚交流，这是很多分销商多年来一直跟着我打拼的原因。
当谈到未来安信在兰州的发展规划时，陈总说：“安信品牌在我手里经营已经有10个年头了。这十年，我积累了很多的人脉资源，地域资源，品牌资源，营销资源。这一路走来也很艰辛。但更多的是快乐，从原来的一个店到3个店，又集中成一个店。从零分销到现在的近30个分销。兰州市场从2008年的阵痛到目前来说。已经逐步好转，特别是国家政策的西部倾斜。我相信，百姓的品牌意识会逐渐增强。在接下来的2014年，兰州安信也有一些发展的规划，具体来说：
1、 再战渠道：加盟居然之家，和品牌连锁卖场合作。打造兰州高端实木品牌市场，做精兰州的细分份额占领。给中高端客户一个全新的享受。
2、 细分产品布局，给广大客户一个良性的环境，在购物的同时。享受到安信带来的真诚。
3、 加大渠道的开发，让更多的地县百姓，在家门口都能享受到安信品牌的魅力。
4、 加强渠道的引导销售。快的速度，打破地县只卖强化的观念，让地县的客户更早的接触安信实木地板带来的温馨，天然和高雅。
5、 加大品牌的宣传，售后的完善。联合分销整合工厂的资源。给信赖安信的客户带来真正的实惠。
安信的目标，是让安信品牌在兰州市场真正做到地暖实木的位。纯实木地板的老大。实木类地板的领军。强化地板的真正10强。
短短半个的采访，在陈总对未来的美好憧憬中画上了句话，通过陈总的介绍我们也更进一步地了解了安信，我们祝愿安信能被越来越多的金城百姓认可，同时也祝陈总的生意也越做越大。
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