美生·雅素丽李享：夯实基础修习内功 保持可持续发展能力

美生·雅素丽作为全球知名的高端瓷砖品牌于1999年进驻中国市场，经过20年的潜心经营，美生·雅素丽已经在中国拥有了近百家体验店，为国人提供高品质进口瓷砖的同时致力于传播欧洲家居文化和生活方式，在国内市场稳健发展。

2018年家居产业进入平稳发展的新常态，美生·雅素丽不断整合产品，在渠道建设和大数据方面持续发力以谋求变革 ，而人们对美好生活的诉求也愈发强烈，如何创造新的增长点是对美生·雅素丽提出的新挑战。

岁末年初，房天下再次采访到美生·雅素丽瓷砖董事兼董事长助理李享女士，以下是采访实录：

美生·雅素丽瓷砖董事兼董事长助理李享

【房天下】：李总您好，很高兴再一次采访到您。刚刚过去的2018年是家居行业倍感压力的一年，您作为家居行业资深人士，对于家居行业的发展有何看法，能否用几个关键词给我们盘点一下？

【李享】：我觉得2018年不光是对家居行业，是对整个中国经济都是特别大的挑战。如果说用一个关键词让我去评价，2018年是重新洗牌的一年，中国经济转型需要优胜劣汰，需要大家潜心下来，去修习内功，去找到新的经济增长点。我觉得对每一个行业每一个企业都是特别有挑战的一年。

【房天下】：就我们美生而言，在2018年的重点是什么？有哪些亮点或者增长点呢？

【李享】：美生·雅素丽今年已经是第二十个年头了，在前十年美生做了很多的，我们个把欧洲、西班牙、意大利的瓷砖品牌带入中国，个组织设计师去游学，个把意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展的新品同期同步到国内，我们做了很多创新。但在后十年我们放缓了脚步，美生重点在重塑品牌，调整产品结构。

2018年，对内，我们的核心依然是顺应市场需求，在产品结构上做更大的优化来满足客户需求。所以在2018年我们不断引进新品，同步欧洲时尚。对外，在渠道建设上，我们也有新的加盟商加入，在设计师和异业联盟渠道等方面来加固美生·雅素丽的核心，保持可持续的发展能力。

【房天下】：您刚才也谈到了，美生是国内带设计师出去游学的企业，在渠道的建设上，设计师也是我们很重要的渠道。就在本周，美生又一次带着我们国内的高端设计师团队去台湾参加设计师游学，房天下也作为战略合作媒体全程的直播报道，请您介绍一下，在这次台湾的游学当中，对咱们品牌而言或者对设计师您有哪些预期？

【李享】：美生·雅素丽的使命就是同步欧洲时尚，把欧洲生活带回家。设计师是美生·雅素丽的合作伙伴，如果用我们的产品去给客户提供解决方案，是需要了解产品背后的设计理念、生活方式和它的文化，这些更能传达给消费者你的价值在哪里。

美生最欣赏台湾的一点就是台湾的设计在中西结合方面做的特别好，在受西方、日本影响的同时又保留了中国本土特色，这和美生·雅素丽的产品思想相契合，我们也希望在把欧洲瓷砖和欧洲生活方式带到中国来的同时，也要适合中国本土消费者的习惯和喜好。我们希望给到我们合作伙伴更多的营养更多的养分，这样才能使我们整个生态环境保持是积极往上的推动作用，这个是我们的期望。

【房天下】：美生一直在坚持台湾和西班牙的游学，据悉，我们在今年还会新增一条北欧的游学路线，为什么会选择北欧？它的文化和美生有哪些契合点？

【李享】：因为从瑞典、挪威、芬兰来看，他们虽然国家很小，但在全世界的创造领域、设计领域是独占一统的。他们的硬件条件可能没有那么好，没有很高大上很奢华，但是他们会生活。你去北欧会看到，虽然有半年时间都是黑的，因为有极光，但是你会看到在夜晚，他们的城市用灯光去点亮自己的生活。不是政府去要求，而是每一个家庭都有这样的文化，都有这样的艺术，所以生活会很有意思。

其实我们也是想通过北欧的文化生活理念给我们的消费者传递什么叫生活，什么叫美，什么叫品味。在生活的同时能够体会到乐趣和创造，享受美的感觉，这是我们真心想做的事。陆续我们还会出更多的路线，去看整个世界的文化。这次去北欧的路线我们还安排了去一些当地艺术家的家，一些民宿，走入他们的家庭去看当地的生活是什么样，他们的设计跟生活理念是什么样。这也跟美生·雅素丽致力于传播欧洲家居文化和欧洲生活方式是相契合的。

【房天下】：除了设计师游学，在跟设计师的合作方面还会做哪些内容？

【李享】：我们还有金堂奖、大师营的合作，给我们合作的设计师提供一些培训的机会。我们跟设计师之间更多的是合作关系，大家把自己各方面的资源贡献在一起，去做成有效的生态环境。

【房天下】：目前美生合作的设计师有多少，未来会有怎样的一个发展目标？

【李享】：目前有几百名合作设计师。美生的定位是小而美，我们不追求数量的多少，最重要的是找到适合对方的，我觉得这样才能走的更长远。

【房天下】：素有欧洲瓷砖卫浴行业风向标之称的博洛尼亚陶瓷卫浴展，也是您每年必去参加的一个展会。您认为2019年在瓷砖领域会有哪些流行趋势？

【李享】：从大众的流行来看，还是时尚简约的产品会越来越多，个性化的产品越来越多，产品尺寸也会越来越大。并且市场细分会分得越来越精细，大家的界限会越来越清楚。

美生·雅素丽是一个买手，我们不追求所有的意大利或西班牙的产品都有，但是我们在符合我们市场定位的基础上挑选性价比的产品，在每一个品类里面，我们都是挑选最的一些产品，最适合我们消费者的产品。美生雅素丽参加意大利展会十几年了，每年几千家的工厂我们了解的就有几百家，长期保持良好合作的有几十家，我们非熟悉，能在这些信息里迅速找到最适合我们的，这也是我们的核心竞争力。
   

【房天下】：您认为2019年，我们国内的瓷砖市场将会有怎样的变化？

【李享】：我觉得依然特别严峻，近年来国内的瓷砖品牌呈爆发式增长，面对目前相对冷清的市场，竞争将会更加激烈。所以2019年我们更多的是要去打磨我们的服务团队和重构产品结构，把客户服务的更好。

【房天下】：具体将会怎么做？

【李享】：，在渠道建设上，我们不会盲目扩张，不管是店面渠道还是设计师渠道，我们都会找真正适合我们的，能迅速融入到我们企业和我们文化里快速的服务市场。第二，美生·雅素丽长期的战略和市场定位是没有变的，2019对美生来讲就是打好基础，修炼内功。把设计师渠道做成系统性和延续性；和大V号合作共同传播我们的生活方式和生活美学；提高我们的销售效率和优化我们的服务流程。这是美生·雅素丽在2019年的重要发展方向。