TATA木门于2011年4月10日入驻房天下家天下电子商城，从此正式进入电子商务平台。店铺在家天下商城推广一个月，蓄积的购买力，截至4月10日当日成交突破一个亿。家天下商城是TATA木门选择入驻的平台，两大业内的合作将再次掀起家居业电子商务营销的新高潮。
TATA木门董事长吴晨曦表示房天下的客户群体与产品的目标客户群体吻合，所以成为其进驻电子商务平台的不二选择，而房天下将以其强势的资源，给入驻商家打造一个专业的电子商务平台。
他认为，电子商务将会是未来的赢利和营销模式。由于TATA木门的目标消费群体主要由白领和高知阶层组成，进入电子商务平台会照顾到更多的年轻白领人士，扩大消费群体。并且线上产品与线下产品有一定区别，线上产品主要由一些、价格适中的款型组成。吴晨曦表示，电子商务在营销及成本有很大，实体店在传播和服务上有大，如果努力地把两者结合起来，让客户既能享受到低廉的价格，又能感受到快捷的服务。
据了解，房天下从2010年下半年开始大规模进入电子商务平台，对行业发展起到推动作用。据房天下家居集团总裁张步镇介绍，家天下电子商城对于入驻品牌有严格把关标准，对于标准化的家居产品主要与工厂合作，选择性价比较高的产品，对于定制化产品如木门、衣柜等则需要与售后、品牌等传统渠道相结合，而这次与TATA木门的合作是一种全新的尝试。
以下为采访实录>>
嘉宾：TATA木门董事长吴晨曦
问： TATA入驻家天下电子商城，之前推广了一个月，截至今日创造了可观的业绩，这对于平台的以及双方影响力是一个很好的佐证，两者的合作是怎么促成的呢？
吴晨曦：TATA木门过去在网络营销这块有一定基础，而且和房天下合作得也很顺利。两者的客户群吻合，而且这些人里专注于购买家居产品，所以我们的电子商城房天下。
问： 电子商务在家居行业还是一个较新事物，请您谈谈这种新的渠道与传统渠道是一个怎样的关系？以及各自？
吴晨曦：我觉得我们在家天下上线后，家天下相当于是一个商场性质。我们的产品是需要体验式的，我们600多家落地的门店中都有电子商务的展区。空间小，性价比较高，单位平米效益是有的。再通过电子商城这两种手段结合，给我们带来快量。进入电子商务平台一是便于推广，了解产品，第二，快速进行购买，初期支付，第三店面体验，这三方面结合才能算真正的电子商务。我觉得它和传统的作用是相辅相成的，相互依存相互支持。
问： 家居品牌商与电子商务平台这两者之间的相互促进作用是怎样的？
吴晨曦：从目前的家居电子商务来看，当定制化电子商务解决了，那么家居业的电子商务也就可谓是解决了。在定制化方面一定是要品牌化的，因为首先要有一个健康的渠道，当他需要服务的时候，要需要终端。要做到这些，必须自身有品牌。对于标准化这方面的产品，我觉得要求不是那么高，有好性价比就可以，就看在哪个平台上销售。
问： 对于一个成熟的电子商务平台，您是怎么构想的？或者对于电子商务未来的发展框架是怎么理解的？
吴晨曦：我认为对未来格局的变化，设想有各种各样的，但有一个前提，在家居业不管干什么，只要属于这个范畴，必须要重视电子平台。无论是定制化产品和标准化产品，尤其是标准化产品，在两年内电子商务平台会把原来这种格局打破，而定制化产品，新做的人肯定抢占风头，原来我认为电子商务是很难的东西，现在看没有想象中那么难。我们TATA之前做几个亿的网络营销，同样是投入到互联网，但那时候没有把支付纳入进来。感觉之前依附于员工的工作，而现在是依附于系统的工作，我们来提供营销的服务。我认为品牌商和非品牌商都要研究电子商务平台，尤其是房天下的家天下电子商城，我相信会带给我们惊喜。
嘉宾：房天下家居集团总裁张步镇
问： 请您阐述一下家天下电子商城的特点以及突出？
张步镇：今年是一个电子商务元年。我们从去年下半年开始就做电子商务平台，电子商务对行业起到推动作用，个阶段以音像，小礼品为代表，第二个阶段以京东为代表，以比较大件家电，个性化服装为代表，家居领域，无论是卫浴、龙头、涂料等标准化产品，还是如同TATA木门这样的非标准化产品。房天下从04年开始做家居行业的网络营销，应行业需要，我们推出了家天下电子商务平台，满足装修化的业主和人群的需要，我们去年下半年开始准备大规模做电子商务平台。
问： 家居产品在线购买和其他产品有所区别，平台方对其产品的质量、企业信誉、售后服务应该怎么保证？
张步镇：我们基于家天下自身的特点，从企业方来讲，家居业集成度不是很高，有必要有一个更高效的渠道与其传统渠道结合。第二现有家居行业的渠道比较分散，但与家电，服装不一样，多以代理组织来销售，因此以现在的状态来说，还很难离开传统渠道。而家居行业是注重售后服务的，对后续几年的服务要求高，对渠道看重，所以两者结合有必要的。我们对于标准化、非标准化各自区别，只要不是专业化的产品，我们以厂家为主，非标化我们就要结合售后，品牌等传统渠道来做。所以这次与TATA木门的合作是非标准化产品电子商务的一种尝试。
从电子商务平台的标准来看，如果是非标准产品，我们要求他在行业中是前五名，如果是标准化的产品，我们要求其性价比比较高。
问： 对于一个成熟的电子商务平台，您是怎么构想的？或者对于电子商务未来的发展框架是怎么理解的？
张步镇：我认为随着电子商务发展，将来家居行业会向几个方向转变：，渠道相对集中，我们想象未来几年，更加现代化的家居企业经营，在任何一个城市只有一个旗舰店，他可以把大量的资源花在互联网的渠道建设上，通过强的电子商务平台来聚集定单，通过线下的旗舰店来让客户体验。我们想象将来，无论标准化和非标准化也好的家居企业，有可能在每个城市都有一个超大的旗舰店。在工厂方面，设计装修根据电子商务平台，快速推出他的新产品和新服务，快速渗透进入每个城市的线下旗舰店，通过自有的或者第三方的电子商务平台把产品卖出去。总而言之，把大部分资源集中在线上，这是我们想象家居品牌的未来。
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