直播：皇家家具尊享生活 设计师为何而战研讨会

主题：皇家家具设计师主题论坛
时间：2008.5.16
地点：居然之家世纪金源店

西居然之家到场设计师：

赵力  设计师
王月亭  设计师
上官亮  资深设计师
陈卫涛  资深设计师
梁海霞  设计师
冯兴军  设计师
林山  资深设计师
王辉  资深设计师
刘勇  资深设计师
马森  鸿利博雅资深设计师
薛林  业之峰资深设计师
孙玉莲  业之峰资深设计师
李伟  业之峰资深设计师
李志月  业之峰资深设计师
秦哲  业之峰西居然经理

皇家家具企划总监 邢鸿磊

邢鸿磊：首先自我介绍一下，我是来自北京皇家现代家具有限公司，我是负责企划这块的工作，今天的研讨会是我支持的，首先很感谢各位的到来，我代表皇家家具对大家表示感谢！谢谢！

大家看到现场，本次活动我们邀请到了搜房网，也包括《装家》杂志、还有《居礼》杂志，今天下午人没到场，但是今天的活动，他会在刊物上做跟踪报道。我们今天的话题，我简单做一下陈述，活动开始前，我提前跟设计师沟通了几个内容。我以前是来自于家装行业，在家装公司做了近八年，所以感触很深。今天的话题，实际上是在做一种轻松的讨论，我以前跟大家一样，在家装行业。现在到了家具行业，我是今年的一月份到的皇家家具，大家知道，家装和家具行业很有相关性，但是隔行如隔山，有很大的不同。具体的我跟大家说一下。

个大家肯定感受到我们现场的家具，确实很高档，但是是低调的奢华。大家看到，有的卖场家具达到了上百万，我们不是那样的品。也就是有个8020理论，我相信大家一定熟悉这个理论，就是说我们在有限的时间内，如何挣到更多的钱，这是个很现实的话题。在这个话题中，你是服务于有钱的客户，还是没钱的客户，在沟通之前，我们要有明确的划分。有的设计师是属于刚毕业，属于饥不择食，这还不可怕，可怕的是有的装饰公司，只要是客户我们就做，实际这是不对的。所以造成了很多设计师干了五、六年，依然还是一个普普通通的设计师，为什么？他们没有时间去做充电和学习，整天疲于做一些小单子。因为我从事在以前的家装行业、家装公司，8000块钱也做。实际上这种客户不是我们的，我们要学会舍与得，在有限的时间里，服务于你真正想服务的客户对象，然后剩下的时间，进一步学习和深造。这个观点，我想今天跟大家地说一下，因为这个，20%的人，已经拥有了80%人的财富，有些人，甚至更多的人，将会越来越穷。我希望在座的都成为20%的人，尽管没有达到，但是我们正在向他们靠拢。前天，我们去采访一个皇家的客户，他们家买的皇家家具42万，不含配饰，就单单的家具。他跟我谈到的，他所认识的人群，消费能力高，可能我们在座的，包括我在内，还消费不起那么高档的家具，又想成为20%的人群，怎么办？当你熟悉这些人群的时候，你下一步就会慢慢通过你的努力，成为20%人群当中的一个组成部分。我的个话题，这是做得一个铺垫，也是个感触。