实录：中国家具名流城市之窗新品鉴赏会

尊敬的各位嘉宾﹑各位媒体朋友，女士们﹑先生们：

大家下午好！

今天，我们荣幸邀请到家具界人士齐聚一堂，鉴赏城市之窗家具新品“缇香”和“纽约风尚”，真是群贤毕至﹑高朋满座﹑名流精英﹑风云际会，是城市之窗荣耀之极的大喜日子！在此，我谨代表城市之窗集团公司向各位的光临表示热烈欢迎！对长期以来关心支持城市之窗的经销商及各位朋友致以衷心的感谢！是你们见证并帮助城市之窗实现了稳健快速的发展。谢谢你们！

其实在我的创业历程中，得到同行朋友的很多鼓励，同时也让同行们产生一些疑问。比如说做商场做的好好的，为什么要去做工厂呢？比如说红苹果做三聚氢胺家具做的那么大，为什么你还要做那么多品类？是的，我也很想找机会给行业一个解释，但是我能登台的机会不多，我也不怕登台；所以今天既然上了台，那我就借这个机会给各位在座的行业精英一个说明吧。我想通过对我们企业的发展历程作一个简单回顾和总结，但愿大家对我的创业思路和发展战略会明白很多，从而对我们城市之窗的发展更具信心。我想信心比什么都重要。下面，我想对城市之窗的发展分四个阶段来介绍。

一﹒实施战略调整，实现从家具流通到制造的成功扩张

个阶段，是2002年至2003年，这个阶段是涉足家具制造业崭露头角、初获成功的阶段。在座很多朋友都知道我的前身是和大家一样做家具代理的，现在仍然在做代理商。在温州，我们还有约37000㎡的商场，代理了国内外100多个家具品牌。

温州商场我们叫新天地国际风尚居品，创办于1990年。1990-1994年在温州市开了三家连锁店，1995年开始一直至2002年，在开设了50多个连锁店，首创家具连锁经营模式。我们首创的这种经营模式及快速扩张，引起了行业的广泛关注。贾清文理事长还专门为我们题词——“开创家具连锁经营新天地”。

但是，这种经营模式随着市场格局的不断变化，我们也不可避免地遇到了经营瓶颈。尤其是货源组织问题。因为我们这个新天地模式不是简单的代理某个品牌家具，实际上是自己整合各个厂家的货品，形成自己的商品阵营，再通过包装，打出自己的品牌。这种经营模式在大部分厂家还处于“卖产品时代”的时候，我们做得顺利，可以说是得心应手，游刃有余。由于规模采购而带来的价格很大，再加上终端形象的突出，从而产生了丰厚的利润回报。

但是，到了后期大部分厂家都从单纯的“产品经营”转变为“品牌经营”的时候，此时他们的专卖店渠道和我们的销售渠道就有了冲突，致使我们在货源组织上遇到很大的困难，最终我们决定调整发展战略，从家具流通向制造业延伸；并采取特许经营模式快速扩张渠道的策略。由于我们十多年来，一直在几十个家具零售市场打拼，对中国家具市场发展和演变的趋势有着深刻的认识，也积淀了厚实的研发、营销、运营管理、行业人脉等资源，所以城市之窗工厂的初期发展顺利。

开厂当年，也就是2002年，我们开发的黑檀亮光系列家具，品牌名称叫做“黑魅爵士”，在第九届国际名家具（东莞）展览会上掀起了“黑色旋风”；与随后开发的白橡三聚氢胺家具品牌“淡泊”，辉映成“黑白经典”，赢得市场热烈反响。两年时间，在开设了300多间专卖店。至此，城市之窗迈出了坚实有力的步，增强了我们在家具制造领域进一步发展的雄心壮志。

二．创新经营模式实现专业化多元化规模化发展

城市之窗发展的第二个阶段，也就是2004年至2006年。通过2002-2003年两年的企业运作，我们对家具业态的现状和趋势有了更全面的认识。

首先，当时的中国家具制造业遇上了千载难逢的机遇。在外销方面，随着经济格局的变化，家具产业从西方向东方大转移，中国是的承接地。中国家具价廉物美，全球家具的采购商把目光都投向了中国，给我们带来了大量的出口机会；在内销方面，由于中国经济的高速发展，人们的生活水平快速提高，尤其是房地产业发展迅猛，自然对家具的需求量也大大提升。13亿人口的中国市场巨大，使我们内销方面也面临巨大的发展机遇。总之，当时的中国家具制造业面临了内外销两旺的大好局面。另外，由于市场逐步的成熟，家具本身又是带有文化艺术属性很高的商品，人们的家具消费能力和消费观念都在不断提升；个性化的家具消费意识成了主流。

所以要想把握如此巨大的商机，靠一种风格、一个系列是无法满足消费者需求的，对此我们有清醒的认识。为了抓住这个巨大的市场机遇，我们董事会客观的分析了城市之窗企业的核心和不足，做出了一个大胆决策——即采用“哑铃型”+“擀面杖型”的整合模式发展战略。我们城市之窗由于是做终端市场出身，所以具备产品研发定位和市场营销的双重，而制造资源相对薄弱。对此，我们形象地称之为“哑铃型”企业。其实中国家具业还有大批与“哑铃型”资源互补的企业，也就是说制造能力突出，而产品研发、市场定位、渠道拓展能力薄弱，我们称之为“擀面杖型”企业。两者完全可以资源互补，实现互利、双赢，共同发展的良好局面。