实录：中国家具名流城市之窗新品鉴赏会

因此，我们清醒地认识到——“整合、创新”是未来家具制造业发展的大势所趋。本着这一战略思想，我们开始积极与家具制造业的公司达成战略合作。2003年10月，我们与温州美豪家具公司达成合作，并改名为温州都市风家具公司。我们加强产品开发的针对性和市场营销，使“都市风”品牌家具的市场份额获得迅速增长。

2004年5月，我们联合以制造金属家具著称的东莞万豪雅特公司，开发出金属家具“T型台”和软体家具“高第”两个品牌家具，产品品类多元化的格局初现雏形，表明了城市之窗初战告捷！

2005年1月，我们整合温州专长于做木皮的自豪家具厂，并把它迁到厚街注册为东莞利普家具公司。所研发生产的“易格”品牌家具迅速抢占国内中市场份额，并且在国外市场的销量也持续走高。这标志着城市之窗的创新经营模式趋于成熟。

2006年7月，我们整合企业内部资源，剥离出一支生产能力较强的团队，成立卓品制造公司，专业生产现代经典板木家具“纯美•地中海”，进一步提高了产品丰富性，为城市之窗在市场进一步深化品牌形象发挥了重要作用。等一下，我们还安排了一个战略合作签约协议，在座各位也将见证城市之窗与另两家公司的战略合作正式开始。

三．确立国际化战略 实现产品输出向品牌经营转变

随着家具市场国际化的进程，我们深刻的认识到：要想获得持续性成长，要想成为国际市场立足的企业，就必须具有国际化的视野和高度，必须实现产品输出向品牌输出的根本转变。2007年初，城市之窗审时度势，把企业国际化发展方向作为企业战略新目标，加强资源的国际化整合。我们与中欧家具设计学会（CEDC）进行产品研发合作，同时聘请荷兰印象派绘画大师梵高后裔-----德克•梵高教授担任首席设计顾问。为使产品环保性能符合国际标准，我们与德国爱格木业集团建立战略合作联盟，引进爱格板材，成为华南家爱格板家具制造商。国际资源的引进和东西方设计理念﹑元素的融合，为我们产品设计的国际化市场定位和产品环保质量的提高发挥了积极重要的作用。

2007年8月17日，第18届国际名家具展会开幕当天，我们在喜来登酒店隆重召开“城市之窗集团国际化战略发布会”。一千多名中外家具界人士应邀出席，我们发布的八大策略，描绘了城市之窗创建国际化家具企业目标的宏图，在城市之窗发展具有重大的里程碑意义。此后，城市之窗国外市场拓展取得了骄人的成绩：产品销往50多个国家和地区，出口增幅由07年前的30%提升到08年的87%，08年前三季度增幅达到126% ，今年1-5月虽然市场形势持续低迷，但我们外贸销量同比去年仍递增14.5%。07年底，沙特经销家具30年的阿麦特勒克集团主动寻求与我们合作，在利亚得市开出4000平米的独立店，专营城市之窗品牌家具。这间由我们设计并提供货品摆场和导购﹑仓储﹑安装培训的沙特城市之窗品牌专卖店，销量持续增长。目前，该公司第二家三千多平米的城市之窗品牌专卖店正在达曼市装修，第三个店也在吉达市规划选址。城市之窗品牌在沙特取得的市场效应，是我们跨国运营的成功例证！充分表明城市之窗的国际化战略和外贸经营模式的转型升级取得了良好开端。

四．整合资源 铸建中国家具品牌集群企业

经过几年来经营创新的实践，城市之窗闯出了一条以自身研发﹑营销核心为依托，以整合利用资源为策略，打造生产专业化﹑品类多元化﹑市场规模化﹑目标国际化的集团型企业成功之路。为我们吹响品牌集结号注入了充足的底气，为我们铸建中国家具品牌集群目标的确立夯实了充分的基础。今年初，我们在自主开发制造美式家具“纽约风尚”的同时，再举资源整合利器，与浙江顶丰家具公司和浙江万豪公司联合，分别研发制造出新古典艺术家具“缇香”和高档按摩椅“逸道”。到目前，走过8年征程的城市之窗集团，共获得国际名家具展各类奖项达二十多个，已有10个家具品牌应市，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木﹑金属﹑玻璃﹑智能家具等中高档家具品类，实现了各种材质﹑设计元素﹑产品线和市场营销等资源的有机匹配。国内市场销量连年保持两位数增长，08年比07年递增26%，今年1-5月份依然保持增长势头，同比去年递增12%。品牌阵容的强大，品类系列的丰富，标志着城市之窗的资源整合能力和品牌集群的成熟度全面跃上了新高度。

五．打开城市之窗 前景更加璀璨

大手笔推动大提升，新举措促进新发展。我相信大家都记得：2004年8月17日第12届国际名家具展开幕当晚，我们在嘉华酒店举行了“城市之窗成立两周年暨六大品牌发布会”的盛况。当时，我满怀信心的宣布城市之窗创造的“哑铃+棒椎”型经营模式和实现跨越式发展的战略。一直来不少业内人士对城市之窗的发展模式投以怀疑的目光，对城市之窗的多品牌运营不予看好。今天，城市之窗快速且稳健的发展，城市之窗企业的影响力﹑品牌度和市场销量的持续攀升，给出了充分而有力的答案！

回顾总结城市之窗创业和发展历程，我们有着深刻的体会和认识。首先，经营企业关键在认清行业的现状及其发展趋势，并在此基础上制定正确战略，创新经营模式。我们认识到：一个行业良性发展的基础和成熟的标志是上下游产业的配套性。企业也是如此，要想做强做大必须具备各方面的资源，但这是不大现实的。所以，城市之窗在强化自身家具行业企业的现状表明研发和营销资源的同时，不断寻求与制造能力突出且价值观事业观一致的企业进行联合，构成研发﹑制造﹑营销三方面皆备的资源格局，为城市之窗实现品种多元化﹑品牌集群化提供了充裕的资源条件，使我们以超常的速度赶超并跻身于行业的阵营。

其次，随着家具市场的发展，消费者的个性化需求日益突出，促使市场不断细分，衍生出多元化的市场需求空间。要想适应和满足市场的这种演变，企业必须做到制造专业化。城市之窗寻求合作企业的原则是制造某个品类家具的能力比较显著。目前我们集团各分公司已形成一厂一品﹑专业制造的产品线布局，产品种类﹑色系﹑风格既丰富多元又具良好的互补性，为市场细分定位和实现市场销售规模效应打下了坚实的基础。

第三，实行股份制经营，充分激发团队效能。实行股份制，是企业经营管理走向规范成熟的标志，是实现基业长青必备的体制机制保障。并且，作为经济实体的企业，有着客观上的社会属性。从温州新天地到城市之窗集团历时20年，我不断升华自已的价值观事业观，淡泊个人财富意识，积极倡导团队共享，以目标宗旨的一致性为根本要求，率领带团队勤勉进取，谋求发展。这样的胸怀和举措，充分挖掘了团队成员的敬业精神和工作效能，股东队伍不断壮大，企业发展保障有力。在此，我对全力付出心智和劳苦的各位股东表示衷心的感谢！同时，我也真诚的期望与在座各位有识之士共同谋划，缔结各种形式的深度合作联盟，同心协力开启家具事业的新辉煌！

八年风雨征途，因为我们始终坚守战略，我们善于整合资源，我们勇于创新模式，才获得今天城市之窗坚实而豪迈的发展。也正因为一路上有你们的支持和鼓励，城市之窗才一路高歌猛进，谱写出篇篇华章，织造出片片风景。

稳健快速的发展，品牌集群的铸就，是现今城市之窗综合实力的印证。各位朋友，仁者不忧﹑智者不惑﹑勇者不惧，打开城市之窗，更加前景璀璨。

谢谢大家！