五木家具薛征：危机年韬光养晦 品牌扩张将全面开展

背景：创建于1998年的北京五木家具有限公司是一家专业生产板式家具的企业。公司具有产、供、销、运的整体统筹能力。金融危机以来，五木家具韬光养晦，苦作内功，在2010年预备甩开了大干一番事业，店面扩张、代理国内外家居、开发家具产品等等，总经理薛征说，因为已经做好了充分的准备。近期，房天下记者采访了薛征，探讨五木家具在2010年的发展之路。

嘉宾：五木家具总经理薛征

记者：刘丽娜

时间：2009年12月29日

地点：房天下演播室

家具代理和生产两手开花

【房天下家居网】各位网友大家好，今天来到我们演播室的是五木家具的总经理薛征以及市场营销总监汪瑞。欢迎两位嘉宾。

【薛征】房天下的网友们好。

【房天下家居网】首先很高兴能请到你，07年我们房天下也采访过薛总，首先想请薛总谈一下两三年后重新来到房天下的感受。对房天下的印象和认识有什么不同？

【薛征】房天下在我的心目中膨胀速度是快的，因为在起初的时候上次还是一个简易的棚子（笑），如今也是今非昔比了，在网络推广方面，房天下占得比例也是大的，感觉房天下做得好。

【房天下家居网】薛总算是比较早地进入家具行业，请简单谈一下个人的经历以及当时刚进入家具行业直到现在，市场的变化经历了哪些阶段？

【薛征】我进入家居行业快十年了。各种行业更新换代比较快，消费者对家具的要求也越来越高，包括环保，功能，指数，还有产品的结构。对我们生产和经销厂家来说，我们一直在不懈地把我们的产品的环保型和质量做好来符合我们当代消费者的要求。

【房天下家居网】一个行业要在市场立足需要有自己独特的产品，那么五木家具的产品有什么特色？以及我们所针对的消费群体，市场定位是怎样的？

【薛征】我们五木家具这两三年在北京市场的动作还是比较大的，包括我们的开店数量，质量，都得到了相应的提高。我们产品的定位，市场的销售导向，基本上都是随时跟着消费者的变化而变化的。既然我们做零售业，现在我们分为几大块，在我们的旗下有2个单位，是北京五木家具有限公司和北京五木家具事业部，我们五木家具公司生产的产品，包括五木家具，克拉玛依，瑞丽系列，都是很环保的。包括质量，板材的厚度和环保的结构，都是很有保障的。事业部在做终端销售，比如我们艾茉莉是北京的总代理，北京现在有十几家店，另外包括四季缤纷儿童家具，印象家具，英伦庄园，在北京都开有若干个店。所以单北京市场来说，事业部代理的产品结构比五木板式公司的产品更加丰富。而且我们基本囊括了彩色儿童家具，板式家具，到地中海风格简欧洲，艾茉莉的韩国家具。

五木家具和露水河启动战略联盟

【房天下家居网】我们也就是说分成了两个部分，一个家具生产公司一个代理公司，那么我们的产品市场定位是什么？

【薛征】我们产品的结构针对的人群都不是一样的。随着我们的房地产行业的健全，我们的新房成交逐渐增多，户型也千姿百态，大户型和小户型。所以我们整体的一系列的产品应该能够适应的人群。比如选择小户型，大约四十平方米的，60%以上是年轻人，我们做过相应调查。这些消费者对家居的要求是高，从环保、质量、使用功能性来要求，对于这样的人，我们艾茉莉的产品系列就很适合他。

【房天下家居网】从价格上面来说，我们的产品是怎样定位的？

【薛征】根据产品的用材，风格怎样来定位的。

【房天下家居网】以中为主吗？

【薛征】高中低都有的。像英伦庄园系列价格就高一点。纯实木的就是成本稍微高一些，板式家具更注重的是质量和环保。我们现在用的是露水河的板材。

危机年韬光养晦做内功

【房天下家居网】这两年五木家具声音不太高，想请问一下这两年有些什么样的动作？在经济危机的时期有什么表现？

【薛征】五木这两年正在韬光养晦，正在苦练内功。五木家具公司的战略是保北京扩外阜，从经济危机到现在，我们在北京布局了6店，虽然整体市场不是很好，但是我们的开店速度加快了。

【房天下家居网】刚刚您提到做内功，具体我们是怎么做的呢。在生产线，改革，企业结构的调整方面具体如何改变？

【薛征】我们五木家具板式系列经历了工厂的调整，扩充工厂，上先进的机械设备，重新定位款式，我们都做了脱胎换骨的调整。我们面对的是现在和将来，现在完成了调整，而且我们的成效也快，产品的质量这一块，板材在不断地加厚，环保指数在不断提高，但成本降低了，由以前纯手工打造到现在机器流水线，可以节省一部分损耗，所以对公司对我们都是很好的提升。

【房天下家居网】那么就是进行了一些技术上的提升。新技术是从哪里引进的呢？

【薛征】技术从韩国引进来的。

【房天下家居网】家具市场的洗牌在前几年就已经出现端倪，到现在您认为市场到了怎样一个阶段？您怎么看待五木家具在现今市场的定位呢？

【薛征】家具市场到现在为止基本成熟了，我们这些厂家都在做一种工作，就是如何把廉价而且质量好，环保指数高的产品，用的服务提供给终端消费者。

【房天下家居网】那您认为家具行业从洗牌中脱离出来了是这样吗？

【薛征】对于市场这一部分，受去年经济危机影响，很多以出口为主的南方品牌，一部分面临倒闭，有一部分转成国内市场。对整体大市场来说，广东很多家具品牌进入北京市场，而展厅里没有充足的展位，根据这些需求，商场也在不断地改造。市场面临更强的竞争，购买的群体源源不断，各个企业各个事业都在修炼内功，提高品质和提高服务，做到细化的定位，准确定位。现在我们的定位是：我们面临中高层消费群体，主要针对年轻人。