大话家居：中国门业交锋 探讨2010门博会

【李慧娟】李总在门博会开始之前，我们李总参加过我们三十强的媒体交流会，希望李总跟我们大家交流一下，这次门博会您的收获和您当时的期待，是什么样的距离，同时您再给我们谈一谈，您觉得参加这个展会最主要的目的和意义是什么？

山东鑫迪总经理 李鑫

【李鑫】 网友同志们下午好，我谈一下对本次展会的感想，本次展会可能热点可能就是今年要比往年的时间要早一些，实际上来讲，在这个事情上，我感觉有，也有劣势，好多人感觉早的一些，来参展的代理商渠道商可能不会比预期的要多，实际上来讲这个时间我觉得很好，我们这次鑫迪参展是准备很到位，而且对这次展会准备工作做得也到位，因为展会是3月3号到6号，我们又在3月13号把我们在这次展会上，比较有意向的客户，在展会期间，做了一个邀请，在3月13号，为什么要这样做，我们当时预计在3月20号之前，要把客户把合同签完以后，店面做规划、设计，这样的话你就能保证在5月1号之前这些的客户，都能开张，因为木门的生产周期大概在25天到35天，装修的过程也是在生产样板门的周期里面，如果要是这个展会再推迟的话，我估计大概要在7月份开业。5月1这个季节是好的，各行各业的商家都在五一期间有促销活动，我们这次通过开业搞了一次促销活动，这样的话能提高人气，能增加代理商的信心。

【李慧娟】我觉得李总他的计划强，执行力也强，他能够算出经销商的周期，您怎么看待这个李总在本次展会的表现。

【张国林】李总年轻，但是做事老道，他们的团队团结，有事想到一起，有劲用到一起，你到他的企业里面看，各方面各司其职，也是做得井井有条，一看就是训练有素的团队，展会期间他的展位也是有独到之处，搞得有声有色。他的实力也强，你别看年轻，在木门行业年轻的董事长，今年才32岁，前途光明。应该说你搞什么事情，搞得再好，最基础的东西你还是得有好的产品，你必须都有过得硬，被经销商所认同的，被消费者认同的这些好的产品，这个才是真正成功的基础，也就是可以说这次展会他能够获得很大的一个基础。

【李慧娟】其实鑫迪他在服务方面做得也到位，我们到他的展位上，他们给每一位准备了一杯红茶，他们很好的分析参展观众的需求，他来送什么样的礼品，这样的企业他在分析他的消费者定位的时候一定也是的周到，那我还想问一下，李总您在此次展会上，您觉得印象最深刻的一幕，或者是你做得还不错的企业会是哪一个企业，是你心中的一个榜样？

【李鑫】这次展会应该和以往不一样，都是大品牌，这次展会不一样的地方，本次展会参展商的面积都大，以往的话有小的，从规模上都大，第二从本次展会的参展商的外观设计上都要以往设计的水平要高，本次展会厂家对自己的产品都有很大的提高，本次我们这个展会，在展会上我们有很多，包括亚太传媒的也在说，我那个地方人为什么旺，明年不要换位置了，因为本次展会我们是有备而来的，我们外观设计是时尚的。因为也跟我们团队有关系，是一个年轻的团队，我们设计出来的东西都比较时尚，我们内部的设定，不是为了展会去设计的，是为了让我们的加盟店，是跟的200平方米的店面设计是一样的，让他能看到，他如果以后在各个专卖店里做专修规划，包括装修风格，能够让大家看到，这是为了参展，我们在之前就把我们2010年要推出的新品，几个系列的新品已经在这次展会上给我们的代理商，让他提前看到，他就知道2010年新品是什么样，本次展在产品上，好门面的产品不错，他的产品是从今年开始以后，次来到展会上看到的，和他以前的风格是完全不一样的，有一个大的变化。这个我印象比较深刻。

【李慧娟】您看对2011年，门博会你有什么样的建议，可以跟我们的主办方，和承办方来提一提。

【李鑫】2011年，可能在时间上要比今年稍微晚一些，明年从宣传的力度上再大一些，再更集中一些，像，因为亚太传媒他这个团队，他在各个地方都有点，通过你们各个地方的点，可以把更集中这些做木门的让他们知道展会的时间，展会的地点，能召集更多的代理商，经销商。

【李慧娟】我们一定会把您的建议记录下来，坐在旁边是山西的马总，您给我们来谈一谈，展会后的感受，包括在展会中给你留下深刻印象的一幕是什么？

【马建强】首先感谢张会长和在座的各位同仁，我对咱们这次门博会感受深，现在我们华晨木门，虽然在行业里面是一个新企业，接近两年时间，08年年底成立，通过两届展会，对展会各个兄弟单位的产品，从交流看，感觉今年门博会，从产品的发展趋向，从设计工艺上，对实木门这块我关注，博亮的做得好。再一个就是的亮点，咱们建立了一个企业互相交流，经销商招商这块搭建了一个很好的平台，有利于提升企业的知度，和提升品牌，这是最关键的。其他方面，在展会服务这块我有建议，比如说宣传的力度上有些小，宣传力度没达到，展会的场地，广告方面没有搞好。应该把这一块加强一下。

【张国林】山西嘉仪，他应该是深圳的，2008年，他们才开始决定上马这个项目，应该也是咱们这个行业里面的新兵，他们也是一匹黑马，一听山西大家总是感觉他是一个能源地区，煤多，矿石多，但是实际上你们到他那个场子里看，现代化的企业，所以我就说，你们是以山西人的稳重，以深圳人的建设速度来发展企业，而且做出的产品，绝不次于其他的兄弟企业，在山西里面，前面有孟氏，还有你们，当然你们做的风格不一样，你们这几个企业，能够把山西的门业带动起来，显示出山西人办事，诚心为本这种精神体现出来，我想你们会做得很好。嘉仪我看他今后下一步还会有很好的发展。因为从一开始他就比较健康，茁壮的成长。