大话家居：中国门业交锋 探讨2010门博会

【李慧娟】我想我们搜房网包括我自己也会在未来，可能会更多的关注一下我们嘉仪，说实话原来之前对于我来说嘉仪还是比较陌生的。所以希望我们在马总的带领下，嘉仪能够在11年，作出更大的成绩。马总旁边是我们的老朋友，南通林林的董事长是陈总，您给我们谈一谈您参展以后的感受，包括您对参展中印象深刻的画面是什么？

【陈为农】这次作国家会议举办的门博会，应该是由我们木门专业委员会亲自主办的届门业盛会，我想用三句话来概括，我这次参展的感受，我认为他的地点，选择的很有号召力，他是国家会议，无论是跟以往几届的场馆来比较，我认为国家会议的硬件设施包括他的管理，给人感觉到焕然一新，第二点我的感受，这次参展企业，应该是名副其实都是木门行业当中佼佼者，无论是他们从展台的搭建，都体现了每一个企业的文化，以及他的一种实力。第三个，我感受很深的就是，企业的产品展示，都有代表一个企业的产品风格，或者是他的一个思想定位。就像我们林林木门来讲，这次参展我们应该说也是绞尽脑汁，而且把我们企业的产品定位，古文化定位，我们也做了一个不同的调整，所以这次我们在展会上面，我们整个展示基本上是代表一种，目前比较流行的简约时尚的，欧洲文化的这种风格，所以我们不但从门的设计上，我们整个展台的搭建，我们配套摆一部分的欧式家具，我们在现场布置了一些西方的文化，把整个展示的效果完美的呈现出来，我认为对我来讲，通过展示以后，我听到不少参观者的一种评价，对它的点评。我认为让我感受最深的，因为上次我在搜房网谈话的时候，我说虽然我年纪已经有这么一把了，但是我在这个行业里面还是小的，因为我入门比较迟。

南通林林董事长 陈为农

但是通过这次，我感觉在展会，虽然短短的三天半时间，让我感触最深的就是说，这不但是纯粹是一个企业的产品展示，我认为的是一个行业里面，或者是企业之间的一种相互的交流，我以前也参加过几届，但是总感觉到，一般来讲老板都会坐在自己的展位里面，不轻易出来，一般都是经销商，或者是同行下面的一些搞设计的，搞营销的，或者是搞广场生产，但是这次我在展会上面，我们木门行业当中的许多龙头老大，TATA，光明伟业的，伟业的王总到我那跑了三次，在车站的那天上午，他把他团队的设计师都带来了，我认为这是一个很好的交流机会，我感触很深，我认为这是一个很好的学习机会。我们协会举办这样一个展会，我认为应该是两个目的，一个目的就是让企业去推广品牌，寻找经销商，第二我认为不能排除是一个行业的交流。所以会后我听到一些不同的反映，说这个会议上面有很多都是同行，我认为同行相互交流以后才能促使这个行业的健康发展，才能使自己找到不足之处，所以我对这次参加展会，我应该是受益匪浅，而且对11年的我们协会，举办好11年的展会，我认为还是充满信心的。当然我也会提出一些建议。 

【李慧娟】谢谢陈总，我也去过陈总的展位上，现场的确是给我们很丰盛的感觉，刚才您说到经销商的事情，我在这次门博会上上面，我看到了一个千人的经销商大会，其实衡量一个展会的成功与否有一个重要的指标，就是参观者的数量和质量，我对数量上大家都有目共睹了，经销商对参展投入的精力，也说明了我们的质量。请张会长做一个评价。

【张国林】南通林林也是一个亮点，光头形象很酷，也很时髦。有时候我说他，肥水不流外人田，自己做自己的形象代言。他搞了一辈子木材了，但是做木是后起的，他对木材有很深的感情，所以什么事他都用心，用感情来做，所以这里面很深刻的体现了一种门文化，这也是他这些年所追求的，这次展会，北京、上海他都积极参展，在南通他自己搞了一些经销商，新品木门的发布会，实际上那也是一个小型的展会，只不过比较单一而已，总之他是通过各种不同的形式来表现他，从这一点，尽管说有很大的付出，但是你有没有很大的收入，有没有很大的，这个你心里是清楚的。另外我们看一个企业，不是说看他的今天，我们更要看他的明天，他有没有发展内在的，如果你看他表面上很繁荣昌盛，但是有点到了尽头了，开始走下坡路了，所以像他们从目前看，他不是很强很大，企业规模不是很大，但是你要看他的发展速度，所以这里面，我还借机劝我们这些企业，你的经销商你的市场占有率，得和产能相匹配，如果不匹配，明明就有五十个人经销商的这种市场占有率，你可以发展成一百个，逼得你形成一种压力，压力之后就是动力，你自己去扩大产能或者是怎么样，这是另外一种积极的意思，总之不要好高骛远盲目的发展。目标要清晰的，稳步的，积极可靠的发展，总之通过林林在北京展会上是的一个亮点，搞得很排场，很大气，这也是我们光头老总的特点。