KBH李冬艳：国际路线品质为先为顾客提供更多选择

背景：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

采访嘉宾：KBH天津区经理 李冬艳

采访人：侯丽欣

时间：2010年8月13日

【记者】李经理您好，这是KBH在天津的家店，次来这里感觉这里很大气，时尚不失温馨，您能简单介绍一下这个品牌吗？

【李冬艳】这个品牌成立于2000年。虽然刚刚进入天津市场，但在2005年以前一直以出口为主，国内市场较少。2005年之后极力拓展国内市场，开辟了一些国内的经销商，现在在国内已经形成了很好的销售模式。

【记者】那么近年在国内市场推出的产品中，有哪些在市场上有较好的反应？

【李冬艳】近年来我们在市场上推出的很多款都很受消费者欢迎，很多明星都选择我们品牌的沙发。像2510和这款现在特价的2802都买的很好。

【记者】是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者的哪些需求？

【李冬艳】原因我想主要有这几个方面吧。首先是尺寸都在三米三左右，比较适合大众化家庭；第二就是价位；第三也是最重要的一点——品质，的沙发整体都采用意大利NOVATEX进口面料，棉麻质感，坐着的舒适性好，的抱枕、靠枕的表层都有一层羽绒质地，我们的海绵和香港的东亚海绵公司合作；商品用的五金配件都是专门进口的与德国海莉斯有合作的。

KBH的产品80%出口到国外，另外20%内销。走国际化路线，可以说从材质到面料上都是上乘精品。总之，KBH会在从生产设计到店面销售的每一个环节尽可能迎合消费者的购买需求和口味。

【记者】那么KBH推出新品的周期多长呢？

【李冬艳】我们每年都会有新品面世，周期基本在半年到一年之间。