【背景】2011年3月，名闻海内外的广东三大家具展陆续拉开帷幕。3月16日第25届东莞国际家具博览会举办，3月18日第27届广州国际家具博览会开幕，3月19日深圳国际家具展也紧接着亮相。一直以来，广东三大家具展都被称为是家具行业的风向标，今年也备受业内瞩目，国内外家具企业纷纷携年度新品亮相展会。在三大家具展现场，搜房网家具网北京记者团为您全程无死角现场播放，捕捉展会亮点，分析行业趋势。 2011年3月19日，第27届广州国际家具博览会现场，意风家具总裁温世权先生接受了搜房网家具网专访。 嘉宾：意风家具总裁 温世权 时间：2011年3月 地点： 广州中国进出口商品交易会展馆 记者：李梅 整理：亢娟
意风家具总裁 温世权
【搜房网家具网】温总我们这次都带来了哪些新品？
【温世权】现在我们有好多单间卧房、情景房都是新品。现在从我们整体来讲，我们的家具产品时尚的元素越来越多，包括实木家具，因为我们申请专利了，应该说再有四、五个月申请下来以后，我们再全面推上市。
第27届广州国际家具博览会意风家具展位
【搜房网家具网】实木家具的专利，是设计方面？
【温世权】全申请完了，设计、款式、研发都是一样的。所以，我说我们的创新不光是产品创新，产品创新很简单，我们要实现销售渠道创新、整体的服务创新。
第27届广州国际家具博览会意风家具展位
意风的经销商需要无条件，做意风经销商挺苦的，起码得学习两个月，因为我们对经销商的年龄要求，各方面都要求，学习两个月以后，我们再支持，各方面的支持。
现在我们来参展，只为展示，不为招商。因为我们单店的产出比都很高。对于经销商，意风这个品牌就是的支持。我们要服务好经销商，就要经销商得到回报，这叫造福，造福经销商。如果你叫他赔钱是造虐经销商。所以我的原则就是经销商交完定金，三个月之内培训，行，你就干，不行咱就不合作，还是好朋友。
所以，意风向来都踏踏实实的，一步一步来，稳住劲。
第27届广州国际家具博览会意风家具新品
【搜房网家具网】虽然说不招商，但是他们经销商会过来抢。
【温世权】对。因为一般的情况下，一个城市做好了以后，他们会跟我们带来很多的商机，因为在这个城市看到意风的品牌还可以，他们会带着意风到别的城市去做，这点还是可以的。
一步一步来，意风还是稳住了，因为现在跟过去不一样。因为一个城市有店，只能推广一个城市，现在有了网络，一个城市有店，都能看得见，所以通过这个网络的普及率，我们现在的效果很好。所以我们经销商要求文化、学历，我们要求年龄，各方面我们要求很高。包括着装，我们一看他着装，不符合我们的标准我们都不做。
第27届广州国际家具博览会意风家具新品
【搜房网家具网】刚才讲了，经销商这方面的渠道，还有您讲的渠道创新，除了这方面还有哪些吗？
【温世权】太多了，不能跟你们说，你们都学会了。说心里话，意风的学习，意风的精气神。因为现在在北京板式家具都跟着意风后边走，我们高兴，证明得到主流社会的认可。当然，我们也是要努力的让经销商认可我们，这点重要。
第27届广州国际家具博览会意风家具新品
【搜房网家具网】我感觉意风一直是踏实稳健的。
【温世权】意风的创新永远是细致、精致。现在我对我们行业说，刚开厂的时候，一定要多学习，少创新，创新需要成本，好多企业没等到创新就死亡了，你还不如先学习。所以意风也是大家随便照，随便拍，随便看。
【搜房网家具网】很大气。我们的实木家具大概什么时候可以面市？
【温世权】应该是十一。我们八九月份申请专利下来以后就全面推广，早就生产出来了。
【搜房网家具网】实木家具出来我们也会全力的支持。
第27届广州国际家具博览会意风家具展位
【温世权】行，展会结束咱们北京一定见。包括我们意风北京的品牌联盟，大家在一起真的互相学习，培训干什么都在一起。一年，咱们政府统计的家具七八千个亿，如果没统计的一万多个亿，谁家能做1%，做100多个亿，我们做的好，北京也不超过10个亿，几个亿也不过，这种情况下，一定要把北京品牌家具打出去，我们才有市场。京外家具整体品牌打出去，一家好有意义吗？你的经历不在服务上，不在销售商，天天在抓一些有些对你的整地发展并不是良性的，我觉得意义就不大。
所以我现在还是说，我们跟我们员工，包括经销商也是互帮互助，共同致富，这个重要，不要把自己当回事，把我们自己做的事要当回事，别人家的工作8，我们工作16，8之内求生存，我们8之外求发展。
我们意风的员工买房率在北京家具行业，开车上班的比例，我们公司后边停车场全满了。所以这个新工厂也是这样的，我说意风创造利润要还给员工，叫我们员工有尊严的生活。一说意风的员工，他说哪跟哪，我是意风的，他站出来以后，他自己走道的姿势都自信，这是我们一直要做的。我不喜欢唱虚的，叫我们员工有房，有一个车，我就算有成就感。这就是我要做的工作，所以说协调意风，服务意风。
【搜房网家具网】好，谢谢。
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