意风温嘉欣：在务实中创新 “榴莲”新品不忘初心

【采访背景】：6月15日，北京首届国际家居展在中国国际展览馆盛大开幕。意风家具在E2时尚家具馆携新品“榴莲”全面亮相，这款新品是意风家具重磅推出的全屋定制品牌，将品牌取名“榴莲”，以“水果之王”来给产品的环保性做注脚，而“榴莲”谐音“留恋”，将年轻人“宅家”的特点融入家具中，通过创意化的设计，体现年轻化的风格，让人们留恋这样的家具配置的家。在展会上，房天下对意风家具执行总裁温嘉欣和意风家具总经理苏玉伟进行了采访。

意风家具执行总裁温嘉欣接受房天下采访

【房天下】：温总、苏总二位好，非常荣幸代表房天下家居采访到二位，请二位先做一下自我介绍，并向房天下家居的网友问个好吧。

【温嘉欣】：大家好我是意风家具的温嘉欣，祝房天下的网友们，身体健康，阖家幸福，万事如意，谢谢。

【苏玉伟】：大家好，我是意风家具的苏玉伟，祝大家天天开心吧。

【房天下】：温总、苏总，意风参加首届北京国际家居展，为这次展会带来哪些产品呢，这些产品有哪些亮点？

【苏玉伟】：意风本次参展带来了全新的榴莲系列，在目前定制产品同质化比较严重状况下，榴莲系列产品有别于原来的产品，它结合了原来意风的成品，更注重模块化的定制，因为意风有很大的成品基础，成品结合定制相当于真的推出了一个全屋定制的系列，就是给客户做一个整体的解决方案，这是其一。其二，意风榴莲系列更注重人性化的关怀，我们会结合客户的需求给客户设计一个符合他生活状态的产品或家居空间。

【房天下】：那意风榴莲的主要市场定位是什么呢？

【苏玉伟】：从客户群体来讲，意风榴莲可能更关注于80、90后这一部分人群。

【温嘉欣】：刚买房子，刚结婚这样的，我们做的这个系列，非常年轻化，色彩搭配更鲜亮一些。

【房天下】：刚才苏总也提到了定制化，定制化家居逐渐成为一种消费趋势，您认为在家居定制的过程中企业会遇到哪些问题？意风是如何解决的？

【苏玉伟】：从产品层面肯定会遇到一些问题，大家都知道意风以前主要是以成品、标准产品为主，成品更适合批量化生产，而定制产品就存在一个个性化的问题。单从摆设家居生产上来讲，一个企业生产管理上都是一样的，意风做了23年，生产基础一点问题都没有，所以意风做了一个很好的软件，用这个软件就能很好的解决特别个性化的定制的问题，解决了这个问题就能为定制提供更顺畅的生产流程，可以说意风做定制比新的品牌要更有积淀。

【房天下】：温总、苏总，您刚才二位提到了说，意风榴莲的受众是比较年轻化的群体，其实这一类的人群，他的素质是相对会比较高，他们不仅对产品的要求高，对服务的要求更高，意风是否有推出什么更好的服务给大家。

【温嘉欣】：我们客户到店里之后，都是有专门的设计师上门去给他服务的，而且我们这个测量可能是要求专业特别高的，跟原来的标准产品不太一样，这样的话，设计师跟客户进行一个前期的沟通，因为有时候一个方案不是一次就能完事的，可能会经过多次的修改，所以定制这块的设计师在对客户的服务方面要更专业化更人性化。

【房天下】：温总，意风榴莲系列在市场推广方面，有没有具体的走向？

【温嘉欣】：榴莲系列在北京已经上市半年了，产品也很成熟，我们现在正在面向市场进行招商。

【房天下】：那首届北京国际家居展在新国展这样展开已经是第二天呢，那您能不能谈谈对本届国际家居展的看法呢？

【温嘉欣】：我觉得这次国际家居展是一个突破的展会，一是他是居然自己牵头自己办的一个展会，二是北京的客观条件在北京办展会很难，居然能把这个展会办成这样子是相当不容易的，而且像这两天以来，前来观展的经销商主要是河南、河北、山东、山西、东三省这些北方的，我觉得这样对北方的客户来讲，也提供了便利条件，所以我也会很期待下一届的家居展。

【房天下】：我们也期待在第二届北京国际家居展上，再次见到意风，再次见到二位，谢谢。

【温嘉欣】：谢谢。

意风榴莲系列新品展示：