猫王其名
【搜房网家具网】这是整整21年的发展历程。您从二十四岁开始接触家具业时，就创立这个品牌了吗，之前应该还有一个铺垫的阶段，当时是什么样的情形？
【白剑锋】当时对品牌的认识还没有像现在这么深。那时候起品牌名称，主要还是用来做日常的和客户的沟通。
【搜房网家具网】一个代号。
在白剑锋心中，猫是一种神圣的祥瑞的象征
【白剑锋】对，就是一个称谓。最起初还不是叫猫王，但和猫也有关系，它叫熊猫。
因为熊猫是中国的这个国宝。大家都知道，1990年的时候，北京承办亚运会，当时的吉祥物就是盼盼。就在我们现在的地方，当时亚运村的院子里。我记得来北京做注册的时候，沈阳一家做防盗门的企业注册“盼盼”这个商标成功了。我们直接带着“熊猫”两个字来注册，没有注册成功。
我们就回去，召集起团队重新起名，希望有一个以后我们可以长时间培养的品牌名。那时候还没有给自己定位要做钢木家具，当时只是一个宽泛的观念我们要做家具。
当时就想家具恰恰是家庭日常生活的一种工具，对于家庭，人们的心理诉求是幸福感和满足感。而家庭又是由男和女组成的，至少要有两个人以上才叫家庭。所以，当时就想到叫猫王：1、与猫有关；2、猫王的首字母刚好是MW（英文 Man和Woman的首字母）。
而且，猫王是七十年代美国最著名的摇滚歌星。他是在摇滚这个艺术上的创新者。我们是做家具的，我们也是运用当代新技术、新材料、新工艺，也是创新者，也是要通过创新在家具行业里有自己的一席之地。
我们当时还谈到，改革开放十年了，总设计师邓小平老人家有两论。猫论和竹竿论。白猫黑猫抓住老鼠是好猫；竹竿论是让一部分人先富起来，就是胆子大一点，步子快一点，我们现在谈是回顾过去，其实那个时候我们的思想也是跟着时代潮流在走。
另外，猫本身在中国人心中是吉祥和富贵的象征。据说，古代日本的猫是中国的皇帝送的。大唐盛世，那时候是财富聚集的地方，周边国家进贡的时候，中国人就把猫作为象征吉祥如意，象征财富富贵的载体送给邻国的朋友们。台湾人视为是招福猫，埃及人把猫视为是他们的神灵，西方人对猫是这样形容的:狗是一条狗，猫是一个人。
总而言之，我们在谈商标和商标名字的由来，就跟一个人刚出生时父母起名字，实际上名字背后有父母的宿愿是一样的。
猫王的三个阶段
【搜房网家具网】其实猫王两个字，它的背后就是我们品牌之父，您的许多期许在里面的，其实在中国的北方，如果谁的家里跑来一只猫，主人是会高兴的，他们认为猫会给主人带来财运。其实，刚才您讲了猫王品牌名的由来，品牌可以说是虚的，比较形而上，猫王这个品牌的确定和钢木家具这个品类的确定，两者之间是一个怎样的先后关系？
【白剑锋】其实是先有了孩子，后起的名字。由于我们当地有这方面的技术人才和容易整合的材料。猫王的创业阶段，工厂在山西太原，我们那边是没有森林资源的，但我们有钢厂，有军工企业，军工企业的技术人才通过现在的加工手段，加工成了各式各样的椅子、衣架等等。当时叫楔位家具，楔位物实际上就是缝隙空间的填充物。当时生产的主要是桌边、墙角、门厅、过道的家具，桌边、墙角、门厅、过道其实是缩空间了，而这个空间恰恰是由我们的家具填充的。当时市场需求大，做什么都能卖。
【搜房网家具网】那个时候市场很赚钱的。
【白剑锋】赚钱，这是个七年，我们基本上是以技术和加工能力为导向的。
【搜房网家具网】其实猫王创立之初做楔位家具，就是关注空间的，所以随着品牌的不断成长，人们对居室空间的关注也越来越多，然后猫王的产品也从楔位家具，逐渐扩大到整个居室家具，是吧？
【白剑锋】这就是到了第二个七年了，在产品市场当中发现，我们所擅长的是做钢木组合，开放通透，看上去敞亮显大的这种家具，我们就开始在楔位家具上延展，而这种家具它除了玻璃和透明有机物的这种材质之外，透明的就属钢木家具了，而这种钢木家具它特有的一种，也是比传统家具有鲜明的差异，就是小巧轻薄。
【搜房网家具网】因为钢这个材质，它的支撑力很好，所以它可以原本是木材填充的地方，它可以把它打通，是这样吗？
【白剑锋】对。因为我们是国防部下的兵工企业，父母都在兵工企业工作，所以受家庭环境的影响，做事强调品质，也强调专业性。因为它强调持久、耐用，它就必须要在结构上和在材质上做足功夫，甚至于在长时间紫外线的照射下都不能褪色，这都是要求细节。往往在产品市场这个导向下，我们还是靠品质赢得顾客的认可。
【搜房网家具网】在第二阶段产品导向差不多快结束的时候，可能这个整个市场也不像最开始的时候，只要做就可以卖，只要卖就可以赚钱的那个阶段了，竞争也开始逐渐激烈起来了，所以我们就开始关注渠道了。
【白剑锋】对，第三个七年其实对渠道的认识就很深了，其实，一开始我们对流通领域都不屑一顾的。后来发现，他们确实掌握着我们需要的资源，那就是客源。这时候，我们就逐渐了解了渠道的重要性。同时也知道，渠道方面还要讲究店面形象、店面位置和店员的素质，对这三方面的关注也是各个品牌在渠道竞争中的一种进步。这样，在渠道的建设上和营销上，在这第三个阶段，我们有了一个快速的成长，这个时候猫王开始更多地关注定位。因为定位就是弄清要把我们的产品卖给谁，我们在哪一个细分市场当中把握客源。
【搜房网家具网】其实对定位有很清晰的认识是在第三阶段。
【白剑锋】第三阶段。就是在渠道竞争，渠道导向的这个阶段里 ，哪里有商场、我们就去哪开店，因为那里有我们的目标群体。
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