圣劳伦斯杨刚：业绩同期翻两倍 拓展渠道应对市场

【背景】2013年6月27日，2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位，就企业发展中的成功经验进行了深入交流，彼此分享企业管理心得，通过对家居市场宏观环境的分析，深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面；参会的家居企业负责人还就2013年如何面对机遇与挑战、如何突破传统营销模式、如何进行精准营销等话题进行了对话与探讨，探索新形势下家居行业的全新发展模式。

【采访嘉宾】

北京圣劳伦斯散热器制造有限公司董事长 杨刚

【采访时间】2013年6月27日

【房天下记者】于琨

【采访实录】

【记者】杨总您好。

【杨刚】您好。

【记者】圣劳伦斯今年上半年的市场表现怎样呢？您对整个市场表现又有什么样的看法呢？

【杨刚】我们圣劳伦斯今年上半年的市场表现比去年同期比翻了接近两倍。整个市场的表现就是我们同行业的市场表现，同行业来说的话受到房地产调控影响还不是很景气，需求量方面下滑了10%到15%。

【记者】那您对今年下半年的市场，或者是两三年之内的市场有什么样的预期呢？圣劳伦斯是怎么做准备的呢？

【杨刚】对于行业市场而言不是很乐观吧，房地产还是持续的低迷，虽然有城镇化建设，但是目前还没有放量。我个人认为行业内的需求量是在下滑的。对我们而言，我们可能不去看行业，房地产景气不景气确实是我们也左右不了的。我们是很关注它，也着急的，但是我们无法去控制、去左右它。我们在做的事情就是看同行，看同行的方式方法，我们去学习，从各个角度组织营销。比如说现在我们销售方面来说的话还是多样化的，我们在渠道的销售、工程的销售、出口方面都有提升，我们的产品出口了很多国家。我们有自己的直销部门，也设立了一些直营店，还有网络销售，我们也组织了一些团购活动，通过开展丰富多彩的销售活动来促进整体的销售增长。

【记者】那也表示了您对整个公司的运营，包括公司的市场预期也是很好的，是这样的吗？

【杨刚】是的，比较有信心吧。

【记者】好的，谢谢杨总。