东莞家具行业大浪淘沙 2015年企业还需创新

回顾2014东莞整年的家具行业，总有股难以言说的压抑感，内外销市场低迷，卖场经销商消极悲观，加之环保政策因素更加剧了行业自我淘汰进程，家具业可以说是面临全线挑战。销售量的下滑让很多商家找不到发展的方向，有些企业甚至关门不做了，大多数人把原因归咎于“市场环境差”，这让很多家具经销商寄望于2015，希望能走出市场低迷的窘境。但真的全是市场环境搞得鬼？笔者就着这个话题展开探讨。

家具行业并非人人都能做

笔者走访东莞各大家具卖场发现，大部分企业都在埋怨2014年的市场环境差，对于被扫荡后东莞人流量剧减大吐苦水，但东莞市家具协会负责人认为这是企业给自己开脱的借口。“再好的市场，我们也看到倒闭的企业，再坏的市场，也有不断成长的企业。你说环境不好了，为什么新注册企业超过2万家。你说家具行业不好做，为什么还有那么多其他产业涉足家具业，比如海尔、美的、碧桂园等大鳄。人人都说家具利润薄如纸，但还是那么多人经营家具行业，产业发展迅猛。说明相比成熟的行业，家具行业还是好做的，但不是人人都能做了。”这对于家具行业或许是坏的时代，但也可能是的时代，所谓乱世出英雄，这个时代正是大浪淘沙、企业做强做大的时机。

纯玩营销无异于固步自封

如果说东莞家具市场前景不存在问题，那问题到底出在哪？东莞市家具协会负责人认为：“营销一招鲜，就想吃遍天的时代一去不复返了，以前的企业，随便搞个活动，就能赚钱了。战无不胜的营销手段现在不奏效了，企业这下就懵了。比如促销，就是一种饮鸩止渴的做法。”据他分析，行业内曾有一个相当不错的企业，几年前花巨资请巨星做形象代言人，终效果不但不明显，销量也连年下降。这是为什么呢？人将这个营销事件当做灵丹妙药。都认为巨星的撑场会带动招商，有名气的广告，销售便不成问题。这一企业走下坡路的原因就在于，运营管理出了问题，他把一切的销售活动依赖这次的营销事件，过度迷信这种营销事件的影响力。

东莞市光辉家具负责人认为：“许多企业成于营销，败于管理。在营销过剩的时代，如果企业只是单纯玩营销，忽视管理，那就是死路一条。同时，也有许多中小型企业，没有请明星代言，也发展成长迅猛。这说明，市场形态变了，竞争格局变了。未来市场的综合竞争力不会取决于一个点，而是整个系统管理是否健康，有前瞻性，有竞争力。未来的家具业的竞争是综合实力的竞争。”

延续式创新和颠覆式创新

应对2015年的市场，只有回归本质，务实地发展，别无他法。在兴业家居负责人看来：“家具企业发展关键要把两件事做好，是着眼当下，把运营管理工作做好，也就是延续新的创新。建立好企业的运营管理系统，而且你的系统不能墨守成规，要和当下的人、事、物相互匹配，才能相互发挥优的作用力，让企业进入良性循环。第二件事是布局未来，做颠覆性的创新。”

此外，家具业虽然作为一个传统企业，没有必要回避互联网趋势，而是及早布局开发网络商城。“这是一个开放的平台，我们的产品不在网上销售。我们为经销商做服务，把流量给他们，为他们做品牌宣传，做服务，从而达成多方共赢的局面。”美汇名家负责人告诉笔者，商城自上线以后，吸引不少消费者来逛，效果相当不错。

网络是好东西，作为传统家具生产企业要用好，让网络为企业所用，而不是企业围着网络转。如果我们的电商平台能够为经销商做服务，那才是一加一大于二的划算买卖。在现在的经济环境下，这个企业能够每年保持较高的增长率，和其创新思维分不开。还有一件更重要的事情，那就是对行业、对企业的信心。如果没有信心，就不会花几百万、上千万做创新性投入。有信心、有远见、有布局的企业才能走得更远。