意博门窗高总：年销量斐然，经销伙伴功不可没

目前，在铝合金门窗行业，各大大小小的企业都在进行年度总结大会，细数着过往一年里的成绩。根据行业年度销量总结报告显示，总销量有所上升，但有60%的中小企业同比去年年度产品销量有所降低，更有10%的企业面临的销量一直不容乐观，面临着倒闭的风险，仅有30%的企业同比去年销量有所提升。而这30%年度销量提升的企业中，除了1/3是稳定求变型老牌企业外，其余的2/3都是新锐精英型企业。

可见，2014年整体门窗行业销售情况相对去年有降低，而新锐精英型企业成大赢家。对此，有业内专业分析，受房地产的影响，建材行业经过快速发展阶段后，进入更细化的发展阶段。随处可见的大众化，毫无特色的产品难以满足消费者对个性、家居的需求，因此会出现大部分毫无特色的中小企业销售量降低，部分特色企业愈受欢迎的情况。

据记者了解，在2014年产品销量斐然的精英型企业中，德国品牌意博门窗尤为引人关注。意博门窗这几年产品销量都有较大幅度的上升，在2014年更是创了新高。

对此，记者走访了意博门窗总部，以及旗下部分品牌店，试图揭秘企业的成功之道，为行业内其他企业提供全新的学习榜样。在意博门窗的专卖店里，记者发现，与一些品牌专卖店冷清情况不同的是，意博门窗专卖店的人流量相对较多，店内有许多顾客正在认真地挑选铝合金门产品。据在场的负责人林先生表示，整年里专卖店的生意都挺好，并没有太明显的淡旺季之分。

随后，记者采访了意博门窗的高总，他表示，目前，意博门窗销售部已经在各地做后一轮的年终回访工作。而根据市场反馈的数据看来，2014年的市场销量比2013年有了更大的突破，各大经销商在这一年中的表现都不错，甚至几度出现了销售小高潮，总销售额在区域内同行中名列前茅。其中，有不少经销商团队铝合金门窗产品月销量平均超过13万，年均销量破百万。此外，还有不少合作不久的经销商，铝合金门窗产品月销量平均超过7万，羡煞同行。

深入了解，不难发现，一直以来，意博门窗以市场为导向，不断优化产品结构，在几年间成为了国内铝合金门业的品牌，并被誉为“新锐精英型铝合金门窗企业标杆品牌”，拥有良好的市场口碑和关注度。如今，意博门窗进入持续、稳定、高速发展的时期，其专卖店总量也在不断的增加。

对于意博门窗能够受到众多加盟商青睐的原因，经销商陈先生则说道，意博门窗强实力的德国背景，是选择加盟它的很大一部分原因。意博门窗引用德国先进生产设备及技术，并秉承德国严谨的生产管理制度，不管是产品还是企业的管理技能，都达到较好的水平。

意博门窗的扶持工作，除了促销、广告方面的支持外，总部还提供周到的营销服务、业务培训和细心指导，以及协助市场开发与管理等，很好的帮助经销商提升经营能力，也是达成高业绩的根本。同时，采访中，众多经销商都纷纷表示，选择加盟意博门窗是因为其强有力的支持政策为成功创业提供了保障，并表示，在未来他们对意博门窗的发展充满信心。

高总认为，厂家、经销商、消费者是市场的三驾马车，每一个环节都很重要。而一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商方面的因素。因此，企业这几年产品销量能够很大幅度地上升，经销商团队功不可没。每一位经销商产品销量有步的提高，那么企业整体销售量就有了很大程度的上升。