金城家居大咖深度剖析2015年西北家居市场

在如今这个行业大数据化高速发展的时代，不管任何人想要了解家居行业、想要参与到家居行业里来都不是什么难如登天的事儿了，下面我们就看看家居行业的大咖是如何剖析我们西北家居市场的行业内幕吧！

我们了解到月星家居西部区总经理（兼任银川月星总经理）朱巍晨先生，自从2月1日给大家写了一封信之后，就陆续接到了很多老板（各城市）的电话，电话中老板们提出了很多问题，下面我们就将这些问题与朱总的回答做一个归纳，希望我们大家在未来投资家具建材行业时能更加理性，判断更加准确。

答：2015年是中国农历羊年，中国人对于羊年办喜事，家中添丁都是比较忌讳的，认为羊年出生的孩子一生运气不好，因此出现了2012年至2014年新生儿出生率逐渐增多的现象（大家都赶在2015年前生孩子），我相信2015年我国的新生儿出生率将有较大幅度的下降。事实上2015年对各个行业都将有很大影响，婚房购买属于房地产刚性需求中占有相当比重的一块份额，这将间接影响到下游的家具建材行业。我判断2016年会出现井喷行情，正是2014年下半年到2015年这一年半停滞业务集中爆发的结果。另外2014年下半年开始，由于资金链断裂造成上游工厂倒闭的不在少数。看上去是工厂盲目投资房产等与家具无关的产业造成的资金链问题，实际上是工厂出货量大幅减少，整个资金链体系缺少支撑造成资金链的断裂，这些倒下企业中不乏一些知名的家具建材品牌。但我认为2015年上半年扛不住的工厂会更多，2015年下半年出现类似于2014年的工厂倒闭现象概率会很大。这将使得余下的健康企业重新制定游戏规则，将来取得良好业绩的可能性会大大增加，所有的集中点都指向2016年，因此有理由预判2016年会有井喷行情的出现或者说将是一个底部探明后的转折点。

答：我们在与工厂、商户沟通中经常会听到这样的言语：XX地级市的商场提货量是工厂的前五名。XX小地方一次活动做了多少多少。这些充满悖论的语言在一些工厂业务员口中以羡慕、不敢相信、惊疑的口吻出现。实际上家具建材行业是由工厂、商场、商户三类利益群体组成的，各自都有各自的利益，并且看待问题的角度和结果大相径庭。

譬如兰州市场，前几年竞争环境相对来说不激烈，我们认为是奇葩市场。但在今后二年将迅速建起5个体量都在10万㎡左右的商场。并且兰州有个特点，该城市是一个东西狭长型的城市，通常东面的消费者很少去西面消费，同样西面的消费者也很少去东面消费。根据规划，两年后西面有大型家具建材卖场4个，东面4个，二个方向都还有其他一些专业老市场。这样一个格局，工厂、商场的利益各不相同。作为工厂的利益是让商户多开几家店，增加销售额。作为商场利益是能多开几家店，占有更多份额。但竞争加剧，惨的是商户，商户根本不知道应该在哪家商场投资，开的店越多成本越高，能不能挣钱还是未知数，万一投错了怎么办？谁能告诉我在兰州今后的商场竞争中，哪个商场能胜出？哪个商场会取的市场的份额？我认为没有人能回答出来，因为在兰州，两年后根本就不可能有一家商场会占有市场的绝大多数份额。结果一定是兰州市场份额平均由8家大型商场和其他专业老市场均分的局面。请问商户你怎么能挣钱？更有甚者，在现在的形势下还在地理位置偏僻的地方开商场，完全是不顾商户死活的做法，就算用免租或者“0租金”的方式来诱惑商户投资，后商户一定还是会落个血本无归的结果。因此，我认为兰州市场毫无投资价值，如果我是商户决不在兰州投资，如果一定要投资就投资成熟的、顾客认可的老市场。

再譬如银川市场，经营面积达到200多万平方米，竞争也异常激烈，但是问商户问顾客，你们会去哪家商场投资和去哪家商场购物？答案是银川月星家居！原因是银川月星进入早，体量超大，地段好，建材强，中高端市场占有率高。强者恒强，2015年银川月星的领先地位将会越来越突出。这时候分析，工厂的利益在于想方设法进月星，商户的利益在于尽可能在月星能有店，商户在银川的选择变得简单，成本会降低。如果商户在银川月星挣不到钱，相信在其他商场会更加困难。

再譬如西安，市场是足够大，市场份额同兰州相似，有很多家大型商场均分，同兰州的区别在于：当地的老品牌商场大明宫做的很强势，大明宫和红星的市场份额会高一些，但商户依然面临店多、成本高、一不小心就亏损的局面。随着商场越来越多，市场往下一走，商户会变得异常困难。

总结三个城市，个人认为：商户投资简单，平米效益高，投资成本低的是银川。西安商户如果加入大明宫和红星胜出概率会大一些，但投资成本非常高，由于市场量大，一些品牌能把量做大。兰州因没有突出商场，处于市场份额均分的事实，商户成本高，平米效益小，没有投资价值。

总结：商户投资家具建材行业尽可能进入能占有垄断地位的主流商场，如果该城市没有垄断商场，在今天的行业大背景下答案是不要在该城市投资。

后，希望西北的各位家具建材老板们投资要谨慎，多思考。祝节日愉快！