德意玛罗浩：整机原装进口 德意玛以质量取胜

【采访背景】2015年5月13日，2015第十五届中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在中国国际展览(新馆) 举办,本次展会由由中国城镇供热协会 中国国际贸易促进委员会建设行业分会 中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会,中国国际贸易促进委员会机械行业分会主办,展厅面积为85000平方米,房天下做为战略合作媒体全程报道、采访。

采访嘉宾：郝弗特节能科技有限公司欧洲分公司经理 罗浩 / 四川欧瑞特总经理 张阳

采访时间：2015年5月13日

采访记者：李文娟

【记者】罗总您好，很高兴您接受我们的采访，请简单介绍一下德意玛？

【罗浩】德意玛工厂在波兰，它的主要的消费群体是中欧和东欧为主，西欧也有一些国家，比如说英国、德国、西班牙、法国有在销售，所以它是真正的欧洲原装制造的产品。包括里边的每一颗螺丝钉都是欧洲的。不像现在很多合资企业，或者说有钱的老板到国外去注册一个商标，然后在以自己的品牌，或者什么的形式进入到中国就说原装制造，德意玛的研发、设计、开发都在欧洲，2013年，在德国获得德国红典设计大奖，全球的工业设计大奖。

它的产品线从一般的套管式、冷凝式、落地式冷凝锅炉、悬挂式冷凝锅炉、工业锅炉、包括落地式固体燃料锅炉，全线都有。每一年它都有持续不断的开发金额，就是投入不断持续的开发。

【记者】德意玛进入中国是在什么时候？

【罗浩】德意玛次进入中国，是在2011年，我们公司和它们签订中国总代理协议，从2011年开始，我们开始申请中国的相关认证文件，正式进入中国，个集装箱到中国是2012年的上旬到中国。

【记者】大概才有三年的时间？

【罗浩】三年多了。

【记者】三年多的时间，它目前在国内的发展情况是什么样？

【罗浩】刚开始我们想以点盖面，因为相当于它是一个新品牌，不管它在国外的度有多大，但是它进入中国是一个新品牌，它的度为零，所以当时我们采取的是以点盖面，以我们四川总公司为一个点来慢慢的拓展。现在我们在很多省份都已经有我们自己的直营店、经销商，现在基本上已经遍布。

【记者】那它大概每年的营销量现在大概有多少呢？

【罗浩】每一年在国内的销量就是几千台。中国这个市场它不像欧洲市场。

【记者】它在欧洲的当地其实还是很？

【罗浩】很，你在欧洲任何一个国家，不管用任何语言形式，任何一个搜索引擎，都可以很容易的找到这个厂家的相关信息，包括它的欧洲的证书，都可以直接下载到。

【记者】那您对于这个德意玛在中国的发展，有一个什么样的预期，您期待它能发展成什么样？

【罗浩】有人说，我们进入中国时间比较晚，但是我感觉这个时间实际上不完，应该可以说是时候正好。为什么呢？中国竞争大，在这个时候，不同的省份，或者说咱们中国按划分，竞争激烈，有进口品牌、国产品牌、合资品牌，鱼龙混杂、质量参差不齐。在这个时候，两三年的时候，我们把自己的地基打得好。我们这个时候是以质量取胜，并不是以价格取胜，价格的话，我们不会有太多的，因为它是纯进口，中国的关税是10%，税17%，我们不会和国产有任何的竞争的姿态，我们只能以质量取胜。所以我想，在短时间内，比如说三到五年，德意玛会让更多的中国终端消费者能够看到，在各个城市有它的身影。

【记者】那德意玛，其实它的定位还是中。

【罗浩】德意玛在欧洲，它就只有这么几个品牌，它不分中、高、低。

【记者】就是大众消费。

【罗浩】大众消费，它属于一种大众在欧洲是必备产品。不像有些，现在我们中国就是说，家里边收入稍微好一点，冬天冷一点的地方，我们考虑壁挂炉。在欧洲它是一个必需品，不像咱们中国用的烧水壶一样，但是在欧洲没有烧水壶这个东西，它是一个生活必备品。然后我们把德意玛在中国的市场定位是中，介于德国和意大利的产品之间，它的定位要高于意大利，价格要高于意大利，然后它的品质要高于意大利，但它的价格呢，要稍微比德国原厂制造的要稍微一些。

【记者】那目前我们整个的产品的售后，也是由总部来统一的？

【罗浩】对，由四川总部来统一。然后我们的经销商，不管是在中国的哪个，就是说签订代理合约之前，都是首先要经过我们集团培训，培训完成以后，他们才有资格，比如说安装，或者说继续培训他们的售后安装人员。我们公司之所以能够拿到这个品牌的中国总代理，不是因为开始的时候我们资金有多雄厚，而是因为我们有一个很完整的售后团队和体系，所以厂家对于我们这种信任，才可以把这个总代理权给我们。

【记者】目前来说，比如三级城市或者是省份城市加盟德意玛大概需要费用是多少？

【罗浩】因为我们目前没有涉及到，比如说省级代理，或者说总代理，一级代理，我们都是平行代理。如果到你这样三级城市的话，会到20万人民币。然后当然也设定相应的年度销售任务，相应的激励政策，返点政策都有。

【记者】那感谢罗总，我们也希望德易玛在国内的市场发展越来越好，谢谢。

【罗浩】谢谢。