维罗生态砖谢珂：积极备战南宁“血拼工厂”活动

为了凝聚实力，提高经销商士气，发挥团队精神，5月20日下午，佛山阳光陶瓷有限公司市场部总经理谢珂等与旗下品牌维罗生态砖的经销商在南宁举行了誓师大会，为 “血拼工厂”全民疯抢活动作动员部署。这期间，我们采访了佛山阳光陶瓷有限公司市场部总经理谢珂，提前了解2015维罗生态砖6月27日“血拼工厂”活动的情况。

【采访时间】5月20日

【采访人物】佛山阳光陶瓷有限公司市场部总经理谢珂

佛山阳光陶瓷有限公司市场部总经理谢珂

【房天下】谢总您好！非常感谢您接受我们的采访。您能说说6月27日“血拼工厂”誓师大会活动的意义和目的吗?

【谢总】这次“血拼工厂”活动是维罗厂家2015年在南宁做的场大型活动，我们会在6月份给南宁家装的消费者带来很大的优惠。为了把这个活动执行到位，维罗南宁三妹建材的员工全部在这里集合，把整个工作作部署安排。的代理商往往都有一个好的团队，一个好的团队往往成就一个的企业、一个的品牌。现在这个团队也经常在做一些磨炼，只有不停地给我们员工提供学习锻炼的机会，员工的战斗力才更强，这也是我们厂家今天在这里做誓师大会的目的。

【房天下】维罗生态砖期望6月27日“血拼工厂”全民疯抢销售活动能够达到什么样的目标呢?

【谢总】主要的一方面就是做销量，无论市场怎样，都是终追求的目的。其实早几年我们每一年都在南宁做一场大型的活动，每年都取得了不俗的成绩。另一方面，这个活动是商业活动，同时也结合一些公益活动，这也是维罗生态砖品牌一向倡导的生态。市场上的瓷砖鱼龙混杂分很多种，但对维罗生态砖而言，瓷砖只分两种：一种是生态砖，另一种是非生态砖。我们要强调的是品牌带给消费者的价值，不光是瓷砖的装修品味，也不仅仅是在市面上所有见得到畅销流行的花色，更重要的是买了一份生态，买了一份健康，而这是维罗生态砖额外提供的品牌价值。对于这种价值也是靠我们不断地去开展终端的商业活动和公益活动。因为商业活动能让消费者在活动期间享受到便宜实惠的价值。另外，目前维罗已经推出新的生态大理石，为南宁消费者推出了体验价，让消费者可以体验尝试新的生态装饰。就公益来说，我们维罗生态砖有12年的品牌，如今维罗生态砖能够扎根佛山靠的就是我们对生态品牌的追求，正是凭产品的生态原材料环保，制造出来的瓷砖跟普通砖有本质的区别。

【房天下】对于举办这种大型活动，维罗生态砖厂家对南宁经销商的支持包括哪些?

【谢总】南宁是维罗西南市场的一个重要窗口，它的辐射面非常广，维罗生态砖在整个广西都有不俗的市场地位，这跟维罗的品牌定位有很大的关系，生态也更适合在广西这样的市场，因此我们厂家都一直很重视。比如说，即将在7月举办的广西论坛，我们企业已经办到了第10年，南宁也承办过几届。10年来我们一直坚持在广西举办，把促销活动生态中国行作为我们论坛的重头戏，我们也努力将论坛办得更有声势。我们对南宁的支持，不仅是促销本身，还包含了再整合部分经销商来广西论坛进行互动、学习，同时，还会把南宁的先进经验和模式推广其它城市，而且这种活动产生的效果还是立竿见影的。另一面，对于支持方面，厂家与商家是互相支持，厂家对商家支持，商家也会以一个很好的业绩来表现。

关于广西论坛的形式，厂家把以广西、广东为主的客户集中起来，用两到三天时间来进行学习培训，通过论坛增进我们与客户的学习交流。广西市场都以中小客户群体为主，网络密度较大，这些客户以前开个店比较容易，但在市场竞争越来越激烈，需求越来越淡的情况下，我们要把客户的信心提升，让他们做得更好。其实就是通过论坛形式，我们每一届论坛都能帮客户得到很大提升，很多参加了广西论坛的客户，一听到关于广西论坛开始，他们便早早就报名了，为什么呢?因为，这个论坛已经办出了维罗的特色，而且越办越好，它除了是客户之间的联系纽带，再者对我们维罗生态砖来说，维罗在广西市场做得还是不错的，尤其是生态中国行活动，今年的活动也将要开始，也不断有客户主动申请去办这样的活动，这对我们维罗品牌也是很好的推动，对他们也是有很大的提升。