安华南大区郭亮：智能化是必然趋势

【背景】6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。记者现场采访到了安华南大区销售经理郭亮。他表示，卫浴市场洗牌的节奏在今年和明年应该是尘埃落地，今年很多中小品牌的经销商正在流失，与度更高的品牌寻求合作，而产品的发展趋势还是往智能化的方向。

【采访对象】安华卫浴南大区销售部经理郭亮

【采访时间】2015年6月4日

1、多品牌经营

【记者】跟去年对比，今年上海厨卫展给你感受如何？

【郭亮】首先人流量确实不如往年，这是受国家经济的大环境影响，所以说市场压力大一些，导致人流量在减少。第二个是经销商到展会来访的目的性明确了，相对往年更加有针对性地观展。

【记者】跟去年对比什么不同？

【郭亮】前几年很多经销商考虑的是多品牌经营，但是今年来说，经营多个品牌的情况减少了，并且一些中小品牌的经销商在大量的流失，流失以后转向了像我们公司，包括我们集团三个品牌，转向与度更高的品牌进行操作。卫浴市场洗牌的节奏在今年和明年应该是尘埃落地，从今年的这种情况可以看得出来。

2、智能是必然趋势

【记者】安华展位这两天情况怎么样？

【郭亮】市场大环境还是比较严峻的，我们展示的一些产品对经销商吸引还是比较好的，已经有很多经销商来询问什么时候能够供货。另外公司着重加强针对市场需求量这方面，因为现在很多消费群体基于这种大盆系列的浴室柜需求量也比较大，你们也可以看到，基本上我们展示的浴室柜都是大盆为主。

【记者】选择安华产品的这些消费群体都有些怎么样的特点？

【郭亮】需求这种大盆智能产品的消费者可能要求卫生间的预算比较高一点，另外一种是又要追求科技感又需要性价比很高的，于是相应的有了智能盖板，消费者的消费模式由原来的简单坐便器改为智能这方面。

【记者】下半年安华卫浴南大区会不会有一些关于智能产品方面的大型活动？

【郭亮】公司在推出一个针对中低端的智能盖板系列，性价比比较高。而在后续举行的活动中，我们会在原有基础上进行异业联盟，并开展全省联动活动，从覆盖面和投入的力度来看，全省联动基本上是下半年大型的活动了。

3、加强开发网点

【记者】下半年在销售策略方面会有一个调整吗？

【郭亮】主要还是在网点的开发上面。今年我们南区针对于网点的开发，是空白网点这块，专门配备了两到三个专门的开发经理。

【记者】目前网点已经覆盖到南区的哪些城市？一二三线全部都有了是吗？

【郭亮】一二三线城市都有，就是包含省会城市，地级市和县级市，大型店面有将近960多个，这个960是去年统计的，现在有四五个月还没有进行统计。

【记者】到今年末预计增长多少？

【郭亮】今年我们网点数量店面要求增长110个。

【记者】这个展会预计会给你们带来什么效果？

【郭亮】首先，很多经销商关注新产品，因为市场竞争越来越大，新产品能上给经销商带来较好的销售的增长。第二，通过展会上的一些宣传，对于一些低效网点我们重新开发重新寻找合作经销商，有利于低效网点的增长。

【记者】今年全年的总目标完成了多少？

【郭亮】相当于市场其他品牌，南区这边还是有的，因为上半年的压力，相应的卫浴品牌都出现了负增长，但是南区这方面上半年还有较好的业绩增长。