维罗生态砖谢珂：维罗又将拥有核心产品

6月27日晚，南宁大嘉汇建材城4栋内人头攒动，数百名顾客把维罗生态砖展厅挤得水泄不通，原来这是维罗生态砖正在举办血拼工厂全民疯抢的活动。在19点至22点的短短三时间里，活动场面自始至终火爆异常，维罗生态砖创造了120多单的优异成绩，取得了订单与人气的双丰收。活动期间，我们采访到维罗生态砖市场部总经理谢珂，深入了解这次活动的情况。

【采访时间】6月27日

【采访人物】维罗生态砖市场部总经理谢珂

维罗生态砖市场部总经理谢珂

房天下：谢总，您好！很高兴能够采访到您，这场活动取得了圆满的成功，我们知道从启动大会开始，您就一直有监督和参与这场活动，您作为南宁团队的厂家代表，您是如何评价南宁团队呢？

谢总：南宁维罗团队是我们整个维罗经销商群体里面的一股的力量，其实这支团队也是维罗品牌的一个象征，因为场生态中国行是三年前在南宁举办的。迄今为止，生态中国行已经连续举办了三年，去年我们厂家做了二十多场，的客户做了四十多场，加在一起有七十多场。对于今年，这个数字截至现在已经大幅超过了往年，这个月像今天，6月27号，我们在就有杭州和南宁两个地方同时进行促销爆破。今天你们也看到了，南宁团队用实际行动证明了，他们是一支训练有素、有执行力、高度有活力并且是能够做到单的一支团队，这支团队也是我们很多地方的客户的一个缩影。

这场活动，维罗厂家直接落到终端去操作，两三个月之前我们就开始沟通，一个多月之前开始启动，到今天活动爆破，南宁团队始终是跟维罗销售和市场部门密切地配合协作，把促销的方案、理念都执行到位，把厂家给的优惠和让利幅度都回馈给南宁的业主，所以这一场活动达到了我们预期的一个目标。

房天下：这次活动始终人气爆棚，我们也感受到此次活动和普通的促销活动是有很大的不同，所以想请您介绍一下这个不同体现在哪里，维罗厂家又是如何支持的呢？

谢总：首先，厂家直办的活动这几年来在南宁每年都会举办一届，而且就整个广西地区来说，南宁作为一个省会城市，历来是辐射整个大西南的桥头堡，所以厂家在这个城市投入的精力以及重视程度都是非常之大的。

其次，这样的活动我们在南宁已经是连续三年举办了，双方有一个成熟的配合基础。俗话说谋事在人，我们在活动中看到的盛况，其实一点一滴都是靠人做出来的。同样一个方案，由不同的人去操作，会有不同的结果，我们今天看到的这个结果是一个良好的结果，所以我们也感到比较高兴。

第三，以往的生态中国行活动都是在白天举行的，但是这次是首次在晚上举行，无独有偶，杭州的生态中国行活动也在今天晚上举行，就我刚刚收到的消息，那边的火爆程度并不亚于这边。通过这些活动，我感觉到真的是把这个终端活动做活了，这个也是厂商共同想看到的一种结果。还有一方面就是，这次活动是在今年市场行情这么差的基础上，去做出的一个大胆的尝试。正是因为市场差，所以才更应该多想一些办法去把这个市场做起来，如果单是像以前那种操作思路——坐等客户上门的话，不用说今天的这个活动难以成形，更不用说在今年要有更大的提升了，当然这样的时候做活动是有很大的挑战。我们维罗厂家也很高兴地看到，通过投入兵力在这种淡季时候去谋局做今天这种活动，带来的是全新的不一样的收获。

房天下：大理石可以说是这些年市场比较认可的一类产品，维罗生态砖在大理石方面采取了什么样的动作，从而在市场中脱颖而出？

谢总：大理石瓷砖是今年行业里流行的一类产品，可以说今年是行业的大理石年。在市场上，如果今天推出一个产品比较火的话，所有的企业都会去跟上，如果你跟晚了，也算是一种落后，是观念的一种不同步，所以首先要做到。一个品牌在市场上面要想立于不败之地，必须要有自己的核心产品，同时也要推出市场适销对路的产品。今年整个行业都在推大理石，证明了市场有这个需求，既然有需求，我们就要以需求为导向去开发我们的产品。

在今年4月份的时候，维罗推出了招商会加上生态大理石产品的上市发布会，邀请了上百个客户过来，在招商会上正式发布了新的生态大理石产品。

，我们将大理石产品定位为生态大理石，也就是结合了维罗品牌的核心价值，用我们的生态理念去包装整个产品的大类。

第二，维罗在推广这类产品的时候，从整个行业来说，我们算比较早去做了，当然这个产品推出来以后，整个行业也都在推这类产品，说明这个产品逐渐被市场接受，现在各个终端都已经上了这个系列的产品，维罗开发的这个大理石品类也是结合了精选的一些版面。新的消息是，维罗准备在7月10日推出特有的生态灰系列，这个也是大理石，它是我们独立去开发的一款关于生态系列的大理石产品，用我们特有的优势去包装，这一个产品的定位就相当于大理石瓷砖中的。这款产品上市以后，维罗既有市场上通常有的普通大理石瓷砖，也有自己的核心产品，这就构成了我们大理石瓷砖的一个定位。

除了新的生态大理石，现在维罗已经形成了微晶、全抛釉、大理石、抛光、瓷片和仿古，整个产品的体系就完善了，并且拥有我们自己核心的产品优势。接下来，会在广西论坛上发布生态灰大理石，成为整个行业中一个尖端的产品，相信这个产品在市场上会有很大优势。这是维罗独立开发的产品，目前在试版阶段。很多客户听说了这款产品后慕名前来，有的客户一看到产品就非常喜欢，马上就跟我们合作了，这证明了创新路线是正确的。我们走了很多年的路，一方面是要追求产品大而全，再一个我们也不断地去创造，这两年也不断作出成绩，去开发一些特色产品，依靠产品的差异化来撬动市场。

第三，在市场方面，虽然说市场现在的需求是很淡，但是你依然看到有活动和新产品出现，同样这个市场它还是有吸引力的。那么对于厂家来说，要做到的就是不断开发出我们在市场上面主导消费需求的新产品，对于终端的推广要用一些全新的思路去包装它，对于客户方面，我们生态中国行的落地活动还会继续深入地去举办。