莱茵艾格罗俊义：专注衣柜行业 做好细分市场

【采访背景】工商联家具装饰业商会年会在北京园博园盛大举办，本届会议受到了家居行业的高度重视，橱柜行业、定制家居、智能家居与互联网为主题的论坛吸引了社会各界聚焦的目光，房天下对本次活动进行了全方位采访报道。

采访嘉宾：成都艾格家具有限公司董事长 罗俊义

采访时间：2015年12月5日

采访记者：李文娟

【记者】您对工商联家具装饰业商会的年会，您有什么看法？

【罗俊义】工商联家具装饰业商会的论坛可以把企业、供应商和政府连接起来了，起到桥梁的作用，对整个行业的规划和发展有很大的促进作用。

【记者】您觉得目前中国的定制家居，处在什么水平？

【罗俊义】目前定制衣柜这块，还在比较快的发展期，还没有到比较成熟的阶段，未来的机会还是很多的，这个行业大有作为。

【记者】莱茵艾格这个品牌，您大概运营了有多久，目前发展的状况是什么样的？

【罗俊义】莱茵艾格运营的品牌从运营开始，有三年的时间。我们有一百多家加盟商，未来我们希望三年到四年之内做到七百到一千家加盟商。

【记者】您觉得定制衣柜这个行业，未来发展还是有前景的？

【罗俊义】对，定制行业的竞争并不像门业橱柜那么竞争激烈，只要我们把心沉下来，专注衣柜，专注我们的事业，把细分市场做好，做出差异化的产品，完全可以在里面做的很好。

【记者】是您刚才说的三到五年之内我们做七百到一千家的加盟商是吧？量还是大的，你有信心吗？

【罗俊义】我们原来也做直营，从培训到服务，到安装，都会全系统的为加盟商服务，给他们提供全系列的配套。

【记者】您觉得莱茵艾格在产品方面有哪些？

【罗俊义】我们的定位是板式加简欧，板式加西式，在同行业里边，相对里边的比较大众的产品，大众产品里比较的产品。

【记者】您觉得我们产品特点方面，有哪些可以吸引消费者的地方？

【罗俊义】，我们是禾香板的使用者，我们使用禾香板已经很多年了；第二，我们把简欧跟现代风格结合的比较紧；第三，我们在成都对风土比较了解，包括一些民族地区、花色、喜好，包括他们的建筑都有研究，是对消费者有比较精准的需求和服务。

【记者】对服务方面呢，因为加盟商的服务是需要统一标准的，还是各地方有不同的？

【罗俊义】主流标准是一致的，但是根据不同的地区来精准定位。

【记者】2015年，莱茵艾格的发展怎么样？

【罗俊义】2015年的增长应该是30%以上，明年我们应该是有50%以上的增长。

【记者】那有哪些具体的措施，可以更加推进我们莱茵艾格的发展。

【罗俊义】一是我们强大的生产基础，二是我们大量运用互联网。

记者】对于明年的发展，40%肯定是没有问题了。

【记者】谢谢，祝愿莱茵艾格在未来的发展越来越好。

【罗俊义】谢谢。