上海天力集团钱云龙：天力管为客户传递健康安全信念

【采访背景】2015年是家居行业风云变幻的一年，受房产市场的影响，家居行业的发展相对放缓，品牌度提升、营销方式多样化、产品换代升级，将整个家居行业的前进步伐向前推进，管路行业为适应市场的发展，不断创新、变革，上海天力集团市场部总监钱云龙、上海天力集团华北区副总经理付艳群做客房天下，深度解读家居管路行业现状。

上海天力集团市场部总监 钱云龙

上海天力集团华北区副总经理 付艳群

【采访嘉宾】上海天力集团市场部总监  钱云龙

                      上海天力集团华北区副总经理  付艳群

【采访时间】2015年12月16日

【采访记者】史海静

以下是采访实录>>>>>>

记者：各位房天下友大家好，今天来到房天下演播室的两位嘉宾分别是上海天力集团市场部总监钱云龙先生、上海天力集团华北区副总经理付艳群女士，欢迎二位。

钱云龙：各位网友大家好。

记者：借此机会，首先请钱总介绍一下天力集团吧。

钱云龙：上海天力实业集团系专注高品质的家居管路系统集成商，成立于1993年。天力家居管路系统包括家居给排水管路、家居电工线管、家居地采暖管路三大子系统，旗下产品包括铜给水管材管件、高品质的PP-R给水管材管件和PVC排水管材管件和PVC电工管材管件、地采暖PE-RT、PB管材管件。天力产品主要应用于建筑给排水，地板采暖和空调制冷、热交换系统。天力一直以科技创新、产品创新、服务创新为企业发展基石，拥有专业的研发团队和高水平实验室，自主拥有近30项专利，系PP-R国标等近十项国家、行业标准、规范的参与者。

记者：很多企业对2015年家居建材市场众说纷纭，天力管道在2015年的市场情况是如何，您能大概给我们介绍一下吗?

钱云龙： 2015年对整个管道行业来讲，应该来说下滑幅度都比较大，是工程类的管路，但是天力管道在2015年，还是完成了2014年的既定目标，销售量上升也比较客观，达到我们的预期，没有受到外界市场环境很严重的影响，我们还是一直在坚持自己的目标去走。

记者：付总，目前天力管道华北地区市场情况是什么样的?

付艳群：作为高品质家居管路引领者的“天力管”，高度重视互联网思维，继携手房天下后，紧跟互联网家装，量身打造三层抗菌PP-R专供高品质水管之后，又根据客户多样化需求，定制高品质家装绿色管，给客户提供满意的五星级装修服务，让消费者感受到多重保障更无忧,目前反馈回来的一些销量还是蛮好的。

记者：那么面对市场竞争，天力管道的竞争在哪里?

钱云龙：我们的定位精准——专注于高品质家居管路，并成为中国高品质家居管路的领导者和引领者。天力针对消费者需求研发适用于不同水质，水压，环境温差的功能性产品，色系丰富，满足不同层次需求。并对家装市场，网络平台提供个性化定制。

天力20多年的发展，始终以大众的饮水健康和管路安全为己任，持续追求做精、做强、做长。

记者：在产品研发方面天力做出了哪些努力?

钱云龙：首先从我们工厂来讲，保证原料的安全性，这是基本的一点;然后在生产工艺中，坚持节能减排，尽量沿着环保的方向去做。天力家居管路一直以产品色彩丰富性、产品品质、功能的多样性满足客户个性化、定制化的需求;创新提出“管路产品只是半成品”的理念，在国内首创集研发、制造、销售，管路系统设计、施工、系统测试、售后服务一条龙模式，倡导专业安装、试压、送管路光盘和保修卡，将完整安全的管路系统交付予千家万户，多年来始终以专注于高品质的家居管路系统生产、施工、服务于一体的集成商享誉神州大地。上海天力实业集团历经二十年发展，也已成为我国家居管路行业的引领者，成为大中型家装公司管路系统品牌，先后成为北京实创、龙发、阔达、尚层、元洲，今朝、科宝•博洛尼，上海星杰、波涛、进念佳园，重庆天古、大本营，湖南鸿扬等战略合作伙伴，天力终端展示网点遍布大中城市和部分县、镇，红星美凯龙、居然之家、喜盈门、好美家等各大建材超市和建材商场皆有天力形象店和旗舰店。上海天力在引领家居管路潮流的同时，一直以高品质、高档次的产品为国内外建筑提供管路系统的配套，国家大剧院、上海大剧院、上海浦东机场、上海虹桥机场、上海博物馆、上海国际博览、上海国际会议皆有天力产品的踪迹，也是上海迪斯尼和世博场馆管路系统提供者，美国、加拿大、澳大利亚等发达国家是天力高品质产品出口的主目的地。

记者：2015年，天力管路在与互联网结合上有哪些举措?

钱云龙：首先我们是抱着一个开放的态度与互联网平台合作，传统行业要真正实现“互联网+”还需要长时间的磨合，这中间要经历一个相当长的时间过程。不仅包括产品，还包括运输方式，其实水管是一个半成品，不是说在网上卖给消费者就结束了，还包括落地的服务安装。所以这就要求我们对于线上线下布局，要有一个更完善的结构。

记者：付总，请您谈一下，天力管道与互联网结合后，市场营销与以前有哪些变化?

付艳群：现在消费者无论是在购买还是后期安装方面都更便捷，整个也为市场营销开拓了更多渠道，增加了市场占有率，对品牌推广也带来了很大的效益。

记者： 2016年，天力管道在产品升级这方面，有没有一些规划呢?

钱云龙：在材料的性能上有着更多的探索，比如PPI产品里面有一些它本身物理上的缺陷，2016年会在这个方面做物性的改进。另外是提升产品的外观设计，更符合人体的要求或者使用，更容易安装。尽量把每一款产品，不管从美观度，还是产品使用上都更加舒服。

记者：好的，期待未来天力能有更好的产品，更好的服务提供给广大消费者，谢谢二位嘉宾。