宇曼蒋克松：关注中端消费者 做老百姓用得起的橱柜

【采访背景】2015年家居行业变化不断，企业的转型速度加快，创新、环保、互联网+、设计、服务发展迅速，企业为在大的环境中有所突破，变革的步伐从未停止，2015年即将过去，2016年行业将会如何发展？宇曼橱柜总经理蒋克松接受房天下的 专访，畅谈他对行业发展的看法。

采访嘉宾：宇曼橱柜总经理 蒋克松

采访时间：2015年12月31日

采访记者：李文娟

【记者】各位房天下的网友大家好，今天做客房天下的是宇曼橱柜总经理蒋克松，首先请蒋总给网友打个招呼。

【蒋克松】大家好，我是宇曼橱柜的负责人蒋克松，欢迎大家到宇曼多考察、了解，谢谢。

【记者】请您简单的给我们介绍一下宇曼发展的情况。

【蒋克松】宇曼有十多年的发展历史，公司早在通州叫百安居橱柜，2011年全线的注册宇曼品牌，目前主要在居然之家、红星美凯龙等家居卖场里，经营范围在北京、天津、河北地区，大多数是直营店。在北京销量是做得比较好的橱柜企业。

【记者】宇曼的市场定位是什么？主要针对的消费者有哪些？

【蒋克松】宇曼更多的是关注中端消费者，我们要做老百姓用得起的橱柜。

【记者】现在的中产阶级、普通的上班族、白领，确实需要质量好，价格比较适中的产品。2015年家居行业发展变化比较大，家居行业的发展变化，对宇曼有没有影响？

【蒋克松】从业绩上说，我们今年增长了50%， 2015年，市场环境变化大， ，国家包括宏观经济有一部分变化；第二，整个家居行业有很多变化，很多互联网企业进入家居行业。

【记者】为什么宇曼可以在市场环境不是好的情况下，有这么好的数字的增长呢？

【蒋克松】 ，跟我们产品定位有关系；第二，我们目前做的主要是京津冀市场。原来的基数可能相对小一些，空白的区域多，在某一方面做好了，就会有很高的增长。

【记者】现在的工厂的情况是怎么样？京津冀一体化对于宇曼来说有没有一些影响？

【蒋克松】影响肯定是有，即使企业做得再好，国家的宏观政策可能就影响大。唐山的环渤海家居产业园应该是明年6月份开工，我们的生产基地就全搬到唐山那边，响应国家号召。

【记者】宇曼在唐山汉沽的生产基地是的生产设备，生产线都会搬到那边吗？还是一部分？

【蒋克松】唐山汉沽生产基地主要还是立足于京津冀北方市场。过几天可能就去武汉会在南方寻找新的生产基地供应南方市场需求，降低企业成本，提高服务效率。

【记者】您怎么看待家居市场的变化，您觉得明年行业发展的趋势会是怎么样的？

【蒋克松】未来的发展趋势＋互联网还有“大家居”。我们可能会做一个大的体验馆，全屋定制，包括从橱柜、木门到整体家居都要做，让客户来了以后一次性就全部购齐。我对公司的要求是要线上线下价格同步。

【记者】宇曼比较专业是橱柜这块儿，我们做全屋定制，您会把什么样的资源又引进来？

【蒋克松】我们主要做橱柜，橱柜是早就能接触到客户的产品。通过这个入口就会推动其他产品的销售。首先我要把橱柜产品做好，以后把全屋木作产品全面做起来。一定要先把橱柜做好，橱柜做不好，其他方面肯定也做不好。

【记者】要做线上跟线下打通，就是线上的产品跟线下的价格体系，包括产品型号都是一样的，那您觉得在这个就是互联网化的这个过程当中，有没有一些什么问题？您预期它会发展成什么样？

【蒋克松】线上线下要一个价，仅仅为了我觉得做不长久。线上和线下一定要做到价格同步。

【记者】线上很线下会有冲突吗？

【蒋克松】冲突肯定会有，我们公司可能会好一些，因为我们大多数直营店。

【记者】对于宇曼明年的发展，您觉得它的增长速度会是什么样？

【蒋克松】我们的要求还是增长少50%以上，我们的战略是在大的城市布点作直营，电商会找第三方平台合作。

【记者】感谢蒋总，希望宇曼在2016年取得优异的成绩。

【蒋克松】谢谢。