威迈壁纸董事长孙总 一个坚守本心的壁纸人

近日，网上不少人在转发一个关于威迈壁纸品牌营销的专题，引起壁纸行业的关注，有人士认为，壁纸行业就是需要这样的品牌渗透力，壁纸是环保性比较好的家装墙面材料，却没有太多的人真正了解壁纸，更没有注重壁纸品牌的营销，导致壁纸到目前为止，还没有一个真正深入人心的壁纸品牌。

威迈壁纸的品牌塑造，值得认可，同时也是壁纸行业元老工厂率先采用“互联网+壁纸工厂”的思维来市场营销；通过专题的介绍，我们了解很多关于威迈壁纸工厂的信息，也得知威迈壁纸为行业做了不少卓越的贡献，壁纸行业如今群雄纷争，市场竞争惨烈，我们需要像威迈这样始终坚持本心的工厂，继续坚持为壁纸行业持续发展分到的工厂。

我们记者赶赴桂林，对威迈进行深度的采访，具体的沟通内容如下，发布出来给大家分享，也希望这一次的分享，会给大家带来一些启发。

威迈孙总简介“威迈壁纸工厂董事长：孙利福，男，1954年出生，籍贯北京，历任桂林市第三塑料厂锅炉技工、工艺技术员、销售员、供销科长、厂长、桂林美高壁纸有限公司销售总监、副总经理，2002年12月至今任桂林威迈壁纸有限公司董事长兼总经理；任中国建筑装饰装修材料协会壁纸分会副理事长，IGI国际壁纸制造商协会会员。这是一个带有北方人的直爽个性和南方人的精明实干的企业家，也是一个工作上注重细节，要求完美的企业管理者；更是一个有着近30年壁纸产销经验的中国壁纸行业的领军人物；基于管理者的文化代表企业的核心文化；”

采访对话：

记者：孙总您好！久闻您的大名，您对壁纸行业做了很大的贡献，这一点壁纸行业的人有目共睹的。首先想和孙总交流一下，壁纸行业发展到今天，您有什么看法呢？

孙总：谢谢，很大贡献不敢说，只是威迈一直坚持把产品品质和服务做好，把客户放在位；壁纸发展到今天，因为壁纸门槛比较低，加上前几年出现过比较好的局面，很多人涌入壁纸行业；加上现在客户可以购买到壁纸的渠道比较广，还有一些市场的客观原因，导致了壁纸传统渠道和工厂的销量下滑，很多工厂为了生存，的打价格战，或者“以次充好”；总体来说，出现了一些恶性竞争，这样对壁纸生态圈是有伤害的，壁纸行业应该和乳胶漆这样行业去抢市场，而不是在圈内做文章。中国有14亿人，壁纸属于朝阳行业，市场空间还很巨大的。

记者：是的，本人很认可孙总说的壁纸是朝阳行业，壁纸这个东西很美，而且环保性也很高，壁纸行业应该有人出来领头，带领大家做好品质，做好服务，让更多人了解和使用壁纸。孙总对壁纸品质和工艺有什么看法呢？

孙总：我本人把壁纸作为一生的追求，一直做到精益求精，当你把壁纸作为一个艺术品的时候你就会去看它的每一个细节，就像我们一般人去看蒙娜丽莎的画的时候就看到它是一幅画而已，但是有的人就看出来了她的眼神她的思想，她的灵魂。我们做壁纸也想这么做，把每一个花型每一个工艺都做到做到无可挑剔，对壁纸的认知是（个人追求是）从品质到品牌终到的是品位，上升到艺术的层面。对于工艺和品质的看法，品质是工厂基本的条件，如果连品质都没有办法保障，这个工厂不能称之为工厂。工艺往往来源于对壁纸的热爱，发自内心的热爱，当你把它融入自己的生命和生活，就会有很多的创造性的思维，自然而然也能思考出很多好的花型和工艺。

记者：是的，听闻植绒壁纸和褶皱发泡壁纸等多种壁纸是威迈研发出来的，不知是否属实。孙总的灵感是不是也是来源于热爱，来源于生活；能否请孙总和我们分享一下研发过程的趣事。

孙总：这个事情据了解我们应该就是家，这是在一次偶然的机会中发现的，全球90%以上的衣架来源于广西桂林，过去衣架制作过程中有很多有瑕疵的衣架，都被当做次品扔掉，造成了大量的浪费，后来一个朋友在酒店里发现有一种衣架包着布，挺好用的，回来后就思考是否能把表面也包上一层东西；就有了在衣架上包了一层绒，出来的效果不错，并且后来这些包了绒的衣架反而能高出几倍的价格销售的。看到这个事情，我就在思考，衣架的轮廓那么复杂都能把绒织上去，那能不能在壁纸上植绒呢？有了这个想法，我们就开始组织团队做测试，效果不错，然后就着手研发植绒壁纸，威迈也是家推出了植绒壁纸。市场反响不错；

关于褶皱发泡壁纸，切确的说是在一次失败的测试中发现的，威迈一直在研发新产品，在一次失败的测试中偶然发现了一种现象，经过多次发泡发现在壁纸上形成了一种结晶，就类似在石头上长出了一种奇特的结晶体，漂亮。进过多次改良设备和改良配方，就造就了当时轰动一时的褶皱发泡。威迈拿这个产品参加“法兰克福”国际壁纸展会，得到国际相关机构高度赞扬。但是这个壁纸也有局限性，就是他能贴的地方不多，只有背景墙，别墅，娱乐场所，五星级酒店这样个场所才会贴这种纸，所以它的市场销量比较有限。

记者：听孙总将这些过程都有趣，有身临其境的感觉。整个过程并非偶然，而是源自孙总对这个行业的热爱，一直在思考，才有这么好的创新创意。如果行业多几个这样用心做壁纸的人，行业的发展会更加好！孙总，现在植绒已经在市场上有很多牌子了，威迈的植绒和别的工厂有什么不同的地方呢？或者说优胜点？

孙总：威迈的植绒工艺跟普通的植绒工艺的产品有所不同，其他的比较简单的植绒工艺只是在无纺纸上面做一个印刷，然后再在上面做植绒，没有做套版没有做套色，也没有肌理变化。我们新出的植绒产品整个一个肌理变化是丰富的，还对产品进行了套色，与底纹形成一个套色，表面用了一些堆积抑制浆料，使产品富有肌理感，威迈植绒产品除了在设计上用色上跟其他产品不太一样以外，更重要是我们的产品在色感，质感上更丰富

威迈植绒产品所用的绒是目前为止好的绒，是法国的天鹅绒，耐透性好，而且重要的是威迈的绒为不倒绒，以往我们看到的植绒的一些产品、纺织上的产品的绒是有方向性的，拿手一摸就倒下去，在摸过去就朝另外一边倒过来，那我们的植绒产品是实现了不倒，怎么摸都不会倒。一般的植绒机是两个烘箱，而我们的是三个烘箱，投绒量比较大，静电箱是德国的技术，绒植的密度相当的高。我们采用的胶都是水性环保胶，更环保，我们的无纺基材是经过大量刷选的，防止边缘容易倒，我们终选用的是奥斯龙的一款比较柔软的无纺纸基，使纸卷卷芯的时候也不容易出现倒绒等问题，

威迈植绒产品在绒的选择，胶的环保性，纸基的选择，还有套版的工艺上都做了大量的尝试（实践），所以与一般市场上的植绒产品存在很大的，其他是简简单单的在纸上面印个色，在做个植绒。威迈的植绒产品通过一些工艺上的改变解决了产品对花问题，施工显缝等都实现了零误差。

威迈是国内一家做1.06米宽幅的植绒产品的厂家。1.06宽幅上面接缝少，减少施工问题，提高施工效率，植绒产品的优点是吸音效果好，比墙布好。

记者：今天交流发现孙总您是一个做事很认真的人，在纸中，通常也看到一种深压纹壁纸，威迈的深压纹壁纸做得也是很不错的。这其中有什么深奥之处呢？

孙总：你好像也蛮懂壁纸的嘛，能问这么多关于壁纸的问题。

记者：呵呵，让孙总见笑了，其实我不懂壁纸，只是来之前对威迈做了一些功课，也对壁纸行业做了一些简单的网络数据调查。

孙总：深压纹的制版比较重要，版制得好压出来的产品光泽质感效果都会好很多，所以现在制版都是要手工去敲打，主要增加它的光泽度，光是用机雕就没有那么好光泽度，而且用手工雕的光泽度很自然，我曾经在德国著名的制版厂参观的时候，对制版厂的工程师们（CEO）提过一个问题“你们的版这么贵9万一支，国内才2-3万一支，同样是压花纹的辊，一样大小一样的花纹一样的设备，为什么你们的会那么贵？”对方直接拿了一个纸样说：“同样是一朵花一片树叶，我们做出来的像有生命一样，活的，你们做出来的是没生命的”。所以国内的很多工匠在制版的时候没有溶入自己内心的一些东西；在制作过程中自己脑子里面哪有那么多的概念，完全是照着样子去做，没有生命；而国外的工匠将自己的灵感融入进去，做出来的东西完全是仿自然界中一些活灵活现的东西去做，所以他们做出来的东西跟我们大的差异；他们做出来的是有生命的，我们的是没有生命的。

压纹工艺的分色版也很重要，色分的好，打色的时候才容易，不在于色多色少，如果色分的好，师傅打色就十分顺手，出来的产品就很柔和很漂亮。

壁纸是需要融入很多东西的，其实好的设计师在设计的时候就融入很多自己的感受，融入了设计师对这个东西的认知，对生活的认知，对自然界的认知。不是简简单单的照一个图画画画，现在很多设计师照猫画虎照瓢画葫芦，拿一些东西来改改改，其实真正好的设计来自于设计师自身的一些感受，好的分色的师傅同样也是这样的，对整个东西的协调性，他有一个意念在先，在头脑里面已经有一个概念能做一个好的东西出来。如果是做到哪想到哪，那种是做不出太好的东西的。

现在很多厂家他们做出来的东西之所以看上去好像也可以，但是仔细看起来就觉得不行，威迈的东西一但上墙之后你就会觉得是好东西，不管是花卉的设计，图案的大小。设计师在设计的时候就已经充分考虑进去了。除了好的制版，好的分色，好的设计还需要好的设备，好的材料，好的团队来。威迈用的就是比较好的英国的SCL浆料，烘焙，白度好，稳定性好，回弹性小，好的浆料同时好的设备的力度，温度，出来的产品就会是角是角，边是边，清晰度好有质感，国产的浆料出来的的产品就会棱角不分是圆的。

记者：听孙总叙述，虽然我不是很懂壁纸，但是我认同孙总是大行家。我还想问一个问题，现在互联网时代，很多工厂过得很艰难，以孙总的看法，工厂应该怎么样去改变，才能有未来呢？

孙总：工厂大的硬伤是库存；现在很多工厂都还是用刀耕火种的方式经营；而且营销渠道很单一；人才断层严重。威迈在变，包括我在内都在学习新兴的事物。工厂需要从根本上去进行蜕变，不能总是停留在过去，现在是互联网的天下，无论我们认可或者不认可，互联网始终在改变着很多意识形态。应该将工厂信息化，互联网化，用互联网的思维来嫁接工厂，但是不能依赖互联网，互联网只是工具，不能认为互联网能搞定的事情，服务还是关键的，要找到适合自己的互联网模式。当然，在每一次的变革，会影响到原来的一些东西，也会伤害到一些人和事。但是如果工厂不改变，等待工厂的必将是死亡。所以，中国的工厂必须选择革命，革自己的命，然后获得重生。壁纸行业是有希望的，我始终坚信…

总结：孙总是一个思维很开放的人，是一个有活力，会享受的成功人士。，并且做事认真。和孙总交流很愉快，同时也学到了很多，也让我思考了很多。是的，任何事情，都不能停留在过去，要变！都要认真对待，将事情融入生活，打心眼里去热爱它。只有自己想要把事情做好，才有可能真正的能做好。