特普丽墙纸杨帆 把“特普丽”建成北京品牌

【采访背景】

据国家统计局2015年数据显示，房地产增速跌至1%，已达到了历史低。家居装饰作为下游企业，也受到了巨大的影响。在供过于求的激烈竞争与压力下，很多家居企业面临着破产、并购、转型，墙纸是家居装饰中必不可少的一部分，也面临着相同的挑战。

今天，房天下家居媒体有幸邀请到北京特普丽装饰装帧材料有限公司生产运营副总监杨帆杨总来谈谈冰点经济形势下，如何持续向上发展。

采访嘉宾：北京特普丽装饰装帧材料有限公司 生产运营副总监 杨 帆

采访时间：2016年1月21日

采访记者：金 天

特普丽墙纸 生产运营副总监 杨 帆

以下是采访实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

【记者】杨总，您好。欢迎您接受我们的采访，首先请您跟我们的网友打声招呼。

【杨总】大家好。

【记者】请杨总说一说2015年特普丽做的成功的一件事是什么？它带来的什么成果？也给墙纸行业带来了什么？

【杨总】给行业带来什么，我们不敢谈。我觉得我们还是一个小企业。我们在2015年做了一个比较大的转型，从原有以B2B业务为主的工业型企业，转型成一个以品牌、零售为主的生产运营型企业。目前，试点只在北京。去年在北京建立了8家直营店，6家超市店，都是在卖场。对于品牌价值的提升，打好了比较坚实的基础。

【记者】北京算是铺开销售网络的试点区域，之后会考虑在其他城市也开直营店吗？

【杨总】肯定会考虑。北京是一个试点，北京终端市场做好了以后才能考虑到复制同样的模式到其他城市。因为现在的连锁经营不再像以前一样。原来的连锁经营，只要有产品、有模式，直接复制开店就可以。

现在有产品、有模式，这个模式必须是新的模式，才能真正复制到整个区域，才能保证经销商、区域服务商挣钱。我们不能让别人跟我们合作开了店，却不挣钱。是现在的经济增长率不能达到10%以上，今年的增长率才达到约6%。所以，今年要把北京试点做好。

【记者】经常听到一句话，“民族的，就是的”。在15年法兰克福家纺展上，特普丽展出了与中国著名设计师梁建国先生合作设计的中国风墙纸，获得了国际的认可。杨总是否对中国的传统文化有特殊的热爱，还是这一举措是为了更好的促进特普丽走向？

【杨总】从促进特普丽走向这个方面来说，肯定是有这种想法。我们策划与梁建国先生去设计这一系列的中国风墙纸，我们更看重的是中国文化的一种承载。墙纸不能叫做简单的墙纸，墙纸和涂料大的区别在于墙纸是有文化的载体。它的表现力和模仿力都是很丰富的。它不单单是一个简单的色彩呈现，它的纹样，必然承载的是一种文化。我们看了很多的墙纸，其中，中式墙纸也有，但是都很土。因为中式的东西，没有经过现在文化的演绎，不能与时俱进。所以，我们跟目前国内做新中式做的好的设计大师——梁建国老师，合作设计生产了这款新中式墙纸。

当时是怎么打动梁老师，过程是这样的。我跟梁老师说，“梁老师，我看了您的项目作品照片，我发现没有一个地方用墙纸。您知道您为什么没有用墙纸吗？不是因为您不想用，而是因为您没的用。当您这种新中式设计风格出现的时候，没有跟它匹配的墙纸产品，您不觉得可惜吗？”后来，梁老师因为这句话，就跟我们合作设计了这款新中式墙纸。我们1月11日在法兰克福参展，也收到了好的反响。现在软装圈、家装设计圈里，很多人在讨论，梁建国在做一款新中式墙纸，完全是一种创新，全都没有先例。无论是欧式、美式的墙纸，都是学习其他国家的文化。只有我们做中式，才是真正做自己的文化，有自己的风格。所以，我觉得，这是对中式文化一种很好的展示。对于我们特普丽品牌，也是一次跨界，是文化与品牌之间的链接。

【记者】品牌建设是特普丽2016年的发展重点。针对品牌建设，除了铺开线下门店网，特普丽还将会有哪些重要举措？

【杨总】对于我们来说，2015年是对于渠道建设的基础年。2016年会对品牌进行推广。2016年，我们团队定的目标，是把品牌真正建成一个北京品牌。那我们怎么去做到呢？我们会更多地通过一些新的互联网手段、社区文化的手段，让我们特普丽进入公众视野，请大家拭目以待。

【记者】作为墙纸行业的引领者，在未来的1年到5年，杨总认为墙纸行业的发展趋势会是什么样？

【杨总】我认为，墙纸行业是一个边缘化的行业。实质上，它没有完全的发展。在欧美国家，他们的墙面占有率达到50%以上，日韩国家基本在90%以上。在中国，据不完全统计，2015年的墙面占有率只占到了约9%。所以，我认为墙纸行业在中国没有完全发展开，在未来的5年，将会有一个长久的发展。

【记者】我后问一个问题。这个问题我想很多人会忽视。墙纸环保做到了，贴墙纸用的胶，特普丽是如何保证的？有自己生产的胶吗？

【杨总】现在我们做的就是自己的品牌胶，包括房天下使用的。现在贴墙纸使用的胶，可以说90%以上都是环保的。为什么这么说？我们现在用的胶基本上都是植物胶。我们用的都是马铃薯粉和糯米粉。跟候做小手工用的浆糊是一个道理。只是这个植物胶需要添加防腐剂，实际上，已经没有什么化学残留了。所以，我认为对于胶的环保性，不用太担心。我们特普丽的胶是安全的，我们也保证假一赔十。

【记者】离春节不到20天，后就请杨总给我们的网友拜个早年。

【杨总】我代表特普丽墙纸，向房天下的网友拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，来年发大财。

【记者】感谢杨总的祝福。房天下家居媒体也希望做“特”级视觉产品的特普丽墙纸，能真正做到“普”及到每个人的眼帘，让大家都感受到自然的“丽”彩。